GebietsverkaufsmanagerIn B2B

the consultant; Sankt Gallen; Vor Ort; CHF 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Geschäftsfahrzeug

Zusammenfassung

Vertrauliche Mandatsstelle in der Ostschweiz sucht eine unternehmerisch denkende, technisch affine Vertriebs­persönlichkeit mit starkem Verkaufs­drive. Sie entwickeln ein bestehendes Gebiet eigenständig weiter, identifieren Potenziale, akquirieren Neukunden und liefern wirtschaftlich überzeugende Kundenslösungen.

Sie beraten Industrie- und Gewerbekunden, pflegen Bestandskunden und steuern die Pipeline. Voraussetzungen sind eine abgeschlossene technische Grundausbildung, mehrjährige

Qualifikationen

• Abgeschlossene technische Grundausbildung; Verkaufserfahrung von Vorteil.
• Mehrjährige, nachweisliche B2B-Aussendienst­erfahrung in der Schweiz mit technischen Produkten.
• Hohe Abschlussstärke; Fähigkeit, Kundenbedürfnisse technisch und wirtschaftlich abzuleiten.
• Ausgeprägte CRM-Disziplin und eigenständige Verkaufsorganisation.
• Wohnsitz im oder nahe dem Verkaufsgebiet Ostschweiz.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau des Verkaufsgebiets Ostschweiz mit Umsatz- und Ergebnispflicht.
• Identifikation neuer Kunden-, Markt- und Anwendungspotenziale.
• Neukundenakquisition von Erstansprache bis Abschluss.
• Beratung von Industrie- und Gewerbekunden sowie Entwicklung technischer Lösungen.
• Pflege bestehender Kunden, Cross-Selling und Kundenbindung.
• Planung der Verkaufsaktivitäten und Steuerung der Pipeline.
• Verwendung des CRM-Systems und enge Zusammenarbeit mit Innendienst.
• Nachfassen von Offerten, Tests und Projekten; professionelles Auftreten.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktspezialisten und internen Schnittstellen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

CRM-Disziplin

Ausbildung

Technische Grundausbildung

Tools

CRM-Systeme

Office-Software

Jobbeschreibung

Verdeckte Suche für die Ostschweiz und angrenzende Regionen

Für ein etabliertes, gesundes und wachsendes Schweizer B2B-Handels- und Produktionsunternehmen suchen wir im streng vertraulichen Mandat eine unternehmerisch denkende, technisch affine und ausgesprochen verkaufsstarke Persönlichkeit.

In dieser Funktion übernehmen Sie die aktive Entwicklung eines bestehenden Verkaufsgebiets in der Ostschweiz und in angrenzenden Regionen. Sie identifizieren neue Markt- und Kundenpotenziale, gewinnen gezielt Neukunden und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter. Entscheidend ist Ihre Fähigkeit, nicht nur Produkte, sondern technisch und wirtschaftlich überzeugende Kundenlösungen zu verkaufen.

Ihre Verantwortung

• Eigenständiger Auf- und Ausbau des Verkaufsgebiets mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Systematische Identifikation und Bearbeitung neuer Kunden-, Markt- und Anwendungspotenziale
• Aktive Neukundenakquisition von der Erstansprache über die Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Beratung von Industrie- und Gewerbekunden sowie Entwicklung passender technischer und wirtschaftlicher Lösungen
• Gezielte Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kunden mit Fokus auf Cross-Selling, zusätzliche Anwendungen und nachhaltige Kundenbindung
• Strukturierte Planung der Verkaufsaktivitäten, Priorisierung der Potenziale und konsequente Steuerung der Verkaufspipeline
• Aktive, vollständige und verbindliche Nutzung des CRM-Systems
• Konsequentes Nachfassen von Offerten, Mustern, Tests, Projekten und Kundenvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst, Produktspezialisten und weiteren internen Schnittstellen
• Abgeschlossene technische Grundausbildung; eine Weiterbildung im Verkauf ist von Vorteil
• Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Aussendienst mit technischen Industrieprodukten oder erklärungsbedürftigen Verbrauchsgütern in der Schweiz. (ideal Ostschweiz)
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Freude an der aktiven Marktbearbeitung und hohe Abschlussstärke
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und daraus überzeugende technische und wirtschaftliche Lösungen abzuleiten
• Verhandlungsgeschick, Hartnäckigkeit, Ausdauer und ein verbindliches, professionelles Auftreten
• Unternehmerisches Denken und Bereitschaft, Verantwortung für Umsatz und Ergebnis im Verkaufsgebiet zu übernehmen
• Hohe Eigenorganisation, ausgeprägte CRM-Disziplin und konsequentes Nachfassen
• Wohnsitz im oder nahe am Verkaufsgebiet sowie eine gute regionale Verankerung
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools sowie Office- und CRM-Systemen

Was Sie erwartet

• Verantwortungsvolle und langfristig ausgerichtete Festanstellung in einem soliden, gesunden und wachsenden Schweizer Unternehmen
• Hohe Eigenverantwortung für die Entwicklung des Verkaufsgebiets sowie für Umsatz und Ergebnis
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echter Gestaltungsspielraum
• Umfassende Einarbeitung und fundierte Produktschulung
• Persönliche und fachliche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Unterstützung durch ein eingespieltes Verkaufsinnendienst-Team und interne Produktspezialisten
• Attraktive Anstellungsbedingungen inklusive Geschäftsfahrzeug

Vertrauliche Bewerbung

Diese Suche wird verdeckt und im streng vertraulichen Mandat geführt. Absolute Diskretion ist auf beiden Seiten sichergestellt. Die Identität des Unternehmens wird nach einem qualifizierten Erstgespräch und einer gegenseitigen Vertraulichkeitsbestätigung offengelegt.