Enterprise Key Account Leader: Growth & Partnerships

Sunrise

Bezirk Solothurn

Vor Ort

CHF 120.000 - 160.000

Vollzeit

Vor 10 Tagen

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Zusammenfassung

Sunrise sucht einen (Senior) Key Account Manager Region Central, der unsere wichtigsten Kunden in Aargau, Solothurn und der Innerschweiz strategisch betreut und weiterentwickelt. Der Schwerpunkt liegt auf aktiver Neukundengewinnung im Enterprise-Segment und dem Ausbau unseres Marktanteils.

Sie arbeiten eng mit internen Teams, steuern komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss und verantworten Account-Pläne, Forecasts sowie Pipeline, um langfristige Partnerschaften und eine hohe

Qualifikationen

Mehrjährige ICT-Vertriebs- und Enterprise-Erfahrung.
Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Account Management.
Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und in längeren Verkaufsprozessen.
Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene.
Hohes Maß an Eigenverantwortung.

Aufgaben

Kundenwert durch Up-/Cross-Selling steigern und Neukunden gewinnen.
Leads qualifizieren und Verkaufsprozess von Erstansprache bis Abschluss steuern.
Vertragsverhandlungen souverän führen und Umsetzung sicherstellen.
Beziehungen/Netzwerke im Buying Center aufbauen und Kundenzufriedenheit sicherstellen.
Account-Pläne, Forecasts und Pipeline aktuell halten.
Lifecycle-Management bei auslaufenden Verträgen sicherstellen.
Ziel- und Budgetverantwortung für Kunden/Prospects und Pipeline.

Kenntnisse

Key Account Management

Neukundengewinnung

Verkauf komplexer Lösungen

Vertragsverhandlungen

Projektkoordination

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse von Vorteil

Ausbildung

Technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

Jobbeschreibung