(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%

Sunrise; Bezirk Solothurn; Vor Ort; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Sunrise sucht einen (Senior) Key Account Manager Region Central, der unsere wichtigsten Kunden in Aargau, Solothurn und der Innerschweiz strategisch betreut und weiterentwickelt. Der Schwerpunkt liegt auf aktiver Neukundengewinnung im Enterprise-Segment und dem Ausbau unseres Marktanteils.

Sie arbeiten eng mit internen Teams, steuern komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss und verantworten Account-Pläne, Forecasts sowie Pipeline, um langfristige Partnerschaften und eine hohe

Qualifikationen

• Mehrjährige ICT-Vertriebs- und Enterprise-Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Account Management.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und in längeren Verkaufsprozessen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung.

Aufgaben

• Kundenwert durch Up-/Cross-Selling steigern und Neukunden gewinnen.
• Leads qualifizieren und Verkaufsprozess von Erstansprache bis Abschluss steuern.
• Vertragsverhandlungen souverän führen und Umsetzung sicherstellen.
• Beziehungen/Netzwerke im Buying Center aufbauen und Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Account-Pläne, Forecasts und Pipeline aktuell halten.
• Lifecycle-Management bei auslaufenden Verträgen sicherstellen.
• Ziel- und Budgetverantwortung für Kunden/Prospects und Pipeline.

Kenntnisse

Key Account Management

Neukundengewinnung

Verkauf komplexer Lösungen

Vertragsverhandlungen

Projektkoordination

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse von Vorteil

Ausbildung

Technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

Jobbeschreibung

Bei Sunrise denken wir größter, gehen weiter und schaffen Neues. Für uns bedeutet Arbeitskultur: gemeinsam Grosses schaffen. Hier treffen Respekt und frische Ideen auf echtes Teamwork – jede Stimme zählt, jede Perspektive macht uns stärker. Unsere Leidenschaft treibt uns an, Neues zu wagen und ständlich zu wachsen. Klingt nach dir? Dann werde Teil unserer Erfolgsgeschichte.

Als (Senior) Key Account Manager Region Central betreust Du unsere wichtigsten Kunden in Aargau, Solothurn und der Innerschweiz strategisch und entwickelst sie weiter. Ein Schwerpunkt liegt auf der aktiven Neukundenakquise im Enterprise-Segment und dem gezielten Ausbau unseres Marktanteils. Du baust langfristige Partnerschaften auf, erkennst Wachstumspotenziale und entwickelst massgeschneiderte Lösungen. Dabei arbeitest Du eng mit internen Teams zusammen und steuerst komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss.

DEINE CHALLENGE:

• Du steigerst den Kundenwert Deiner zugeteilten Accounts durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie die aktive Gewinnung neuer Kunden
• Du qualifizierst Leads, erkennst Kundenbedürfnisse und steuerst den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Du führst Vertragsverhandlungen souverän und stellst eine räibungslose Umsetzung der vereinbarten Leistungen sich
• Du baust langfristige Beziehungen und belastbare Netzwerke im Buying Center auf und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit durch regelmässigen, proaktiven Austausch sicher
• Du verantwortest die Qualität und Aktualität Deiner Account Pläne und Forecasts und behältst Kundenbeziehungen, Projekte, Offerten und Pipeline im Überblick
• Du stellst durch proaktives Lifecycle-Management rechtzeitige Aktivitäten bei auslaufenden Verträgen und Verlängerungen sicher
• Du trägst die Ziel- und Budgetverantwortung für Deine Kunden und Prospects und steuerst Deine Pipeline konsequent auf Ergebnis

DEINE SKILLS:

• Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung
• Mehrjahrige Erfahrung in der ICT-Branche und im Vertrieb an Kunden im Medium-/Enterprise-Segment, idealerweise im Umfeld von Carrier- und Integrationslösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Account Management
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und in der Steuerung längerer Verkaufsprozesse
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
• Hohe Mass an Eigenverantwortung, Durchsetzungsstärke und unternehmerischem Denken
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

Bei Sunrise arbeitest du in einem dynamischen und multinationalen Umfeld, in dem jede Stimme gehört, Perspektiven geteilt und Werte gelebt werden. Vielfalt ist für uns nicht nur ein Programm, sondern Teil unserer DNA. Weil wir unsere Unterschiede feiern, erreichen wir gemeinsam Grosses.

Sunrise ist Partner von «Advance Gender Equality in Business», Träger des Schweizer LGBTI-Labels und mit «Fair-ON-Pay Advanced» für die gleiche Bezahlung gleichwertiger Arbeit für alle zertifiziert.

Bist du bereit für die Herausforderung? Dann werde Teil des Teams und gestalte aktiv unsere Zukunft! #ChallengersWanted

Sunrise aims to connect people, champion innovation and accelerate digital life. With roughly 2,600 employees (FTE) from around 80 countries, we’re a unique combination of entrepreneurial spirit and high-profile company. As an employer of choice, we offer equal opportunities to a diverse workforce, boosting engagement and performance through future-oriented ways of working.