Commerciale IT B2B – Partita IVA

Codeway SA; Chiasso; Hybrid; CHF 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Codeway SA cerca una figura commerciale B2B per guidare lo sviluppo di nuove opportunità nel mercato IT, gestendo relazioni con aziende enterprise e Mid Market.

La posizione richiede capacità di individuare interlocutori decisionali, proporre soluzioni IT e chiudere contratti, lavorando in un contesto ibrido con presenza occasionale in sede a Chiasso.

Qualifications

• Esperienza comprovata in vendita B2B nel settore IT.
• Sviluppo nuovo business e acquisizione clienti.
• Conoscenza mercato IT e principali interlocutori aziendali.
• Capacità di tradurre esigenze del cliente in opportunità commerciali.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Orientamento al risultato e autonomia nella gestione commerciale.
• Networking e costruzione di relazioni durature.
• Portafoglio contatti consolidato o rete di contatti.
• Vendita di servizi IT: consulenza, system integration, sviluppo software, infrastrutture, cloud, cybersecurity, data & analytics.
• Esperienza vendita a Enterprise e/o Mid Market.
• Conoscenza processi di procurement e dinamiche di acquisto IT in aziende medio-grandi.
• Dimestichezza con ERP/CRM

Responsibilities

• Sviluppare il mercato tramite prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Individuare target e decision-maker nel settore IT.
• Generare opportunità commerciali tramite scouting, networking e contatti diretti.
• Presentare servizi e soluzioni IT, cogliendo le opportunità migliori per i clienti.
• Gestire l’intero ciclo commerciale dalla prima presa di contatto alla chiusura.
• Costruire relazioni di medio-lungo periodo con clienti e prospect.
• Collaborare con team tecnici per identificare soluzioni adeguate.
• Monitorare il mercato e identificare nuovi settori e opportunità.
• Contribuire a definizione e sviluppo della strategia commerciale

Skills

Business development

Sales pipeline

Client relationship

Networking

Acquisizione clienti

Comprensione requisiti

Negoziazione

Portafoglio contatti

Vendita servizi IT

Enterprise/Mid Market

Procurement/ERP/CRM

Tools

ERP/CRM software

Job description

Dal 2008 Codeway opera nel settore ICT sviluppando servizi e soluzioni tecnologiche per clienti e partner Enterprise.

Affrontiamo progetti complessi con un approccio pragmatico: competenze specialistiche, collaborazione e formazione continua ci permettono di trasformare le esigenze di business in soluzioni concrete.

Lavorare in Codeway significa entrare in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita, dove le persone hanno un ruolo attivo nei progetti e nelle decisioni.

Investiamo nello sviluppo delle competenze e promuoviamo un modo di lavorare flessibile e sostenibile, con attenzione sia alla crescita professionale sia al work-life balance.

Curiosità, competenza e voglia di costruire sono ciò che ci accomuna.

Valutiamo assunzioni e collaborazioni in P.IVA.

Requisiti richiesti:

• Esperienza pregressa in ambito commerciale B2B nel settore IT;


• Esperienza concreta nello sviluppo di nuovo business e acquisizione clienti;


• Buona conoscenza del mercato di riferimento e dei principali interlocutori aziendali in ambito IT;


• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali;


• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione;


• Forte orientamento al risultato e autonomia nella gestione dell'attività commerciale;


• Attitudine al networking e alla costruzione di relazioni commerciali durature;


• Disponibilità di un proprio portafoglio clienti e/o di una rete di contatti consolidata;


• Esperienza nella vendita di servizi quali consulenza IT, system integration, sviluppo software, infrastrutture, cloud, cybersecurity, data & analytics o servizi IT similari;


• Esperienza nella vendita a clienti Enterprise e/o Mid Market;


• Conoscenza dei processi di procurement e delle dinamiche di acquisto di servizi IT presso aziende medio-grandi;


• Dimestichezza con strumenti ERP e/o CRM

Responsabilità

• Sviluppare il mercatoattraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti;


• Individuare aziende target e i relativi interlocutori decisionali in ambito IT;


• Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, networking, contatti diretti e canali di propria competenza;


• Presentare e proporre ai clienti i servizi e le soluzioni IT dell'azienda, individuando le opportunità più adatte alle loro esigenze;


• Gestire il ciclo commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta e alla chiusura della trattativa;


• Costruire e mantenere relazioni di medio-lungo periodo con clienti e prospect;


• Collaborare con i team tecnici e interni per comprendere le esigenze del cliente e identificare le soluzioni più appropriate;


• Monitorare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di business;


• Contribuire alla definizione e allo sviluppo della strategia commerciale

Modalità di lavoro:

Ibrido (richiesta presenza sporadica in sede a Chiasso-CH per meeting)

La selezione:

Colloquio conoscitivo interno

Il presente annuncio si rivolge ai candidati di ambo i sessi (L. 198/2006).