Co-Directeur / Développement Comm

Great Square SA; Bern; On-site; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

Great Square SA cherche son Co-Directeur(trice) Développement commercial pour piloter et développer la stratégie commerciale d’une PME industrielle de la région du Jura bernois, avec une présence sur le terrain en Suisse et à l’international.

Le/la candidat(e) idéal(e) a une forte orientation résultats, sait fédérer une équipe et s’inscrire dans une vision entrepreneuriale, tout en pilotant le développement de nouveaux marchés et produits.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente et le développement d’affaires dans un environnement industriel ou technique.
• Aptitude à prospecter, développer des affaires et être présent sur le terrain.
• Bonne sensibilité technique et intérêt pour des produits industriels.

Responsibilities

• Piloter l’entreprise et définir les orientations commerciales en codirection.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et développer des marchés, produits et modèles de collaboration.
• Développer les affaires auprès de la clientèle existante et de nouveaux segments en Suisse et à l’international.
• Négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et assurer leur rentabilité.
• Contribuer à l’évolution de l’organisation et à l’innovation et soutenir la structuration marketing et relations clients.

Skills

Prospection

Négociation

Leadership

Stratégie commerciale

Job description

De nouveaux marchés à faire mûrir, une entreprise à faire grandir.

Great Square SA est une société spécialisée dans la recherche, la sélection et le recrutement de cadres, de dirigeants et de spécialistes dans plus de vingt domaines d’activités spécifiques. De nouveaux marchés à faire mûrir, une entreprise à faire grandir.

Notre cliente est une PME industrielle basée dans le Jura bernois, spécialisée dans la conception et la fabrication d’installations sur mesure en acier inoxydable. Forte d’une dizaine de collaborateurs, elle a développé un savoir-faire reconnu dans des environnements techniques exigeants, notamment dans le domaine de l’industrie agroalimentaire. Active en Suisse comme à l’international, elle accompagne ses clients dans la réalisation de projets spécifiques, de la conception à la fabrication. Aujourd’hui, l’entreprise souhaite franchir une nouvelle étape de son développement en diversifiant ses activités, en développant de nouveaux produits et en conquérant de nouveaux marchés. Dans ce contexte entrepreneurial particulièrement stimulant, elle nous confie la recherche de son(sa) futur(e)

Co-Directeur(trice)

Développement commercial

Vous souhaitez participer activement au développement d’une PME industrielle et prendre part à sa direction ? Cette fonction vous offre l’opportunité de conjuguer développement commercial, esprit entrepreneurial et vision stratégique, avec une grande autonomie et un réel impact sur l’avenir de l’entreprise.

Responsabilités principales

• Participer activement au pilotage de l’entreprise et à la définition de ses orientations, en apportant au sein de la codirection une vision commerciale, entrepreneuriale et résolument tournée vers le développement
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et contribuer à la diversification des activités, en explorant de nouveaux marchés, applications, produits et modèles de collaboration
• Développer activement les affaires en identifiant de nouveaux potentiels auprès de la clientèle existante comme sur de nouveaux segments de marché
• Développer et entretenir un réseau de clients et de partenaires en Suisse et à l’international, avec une présence régulière sur le terrain
• Comprendre les besoins des clients, construire des solutions adaptées et les accompagner tout au long du processus commercial, de la première prise de contact jusqu’à la conclusion de l’affaire
• Préparer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques, tout en veillant à leur pertinence, leur faisabilité et leur rentabilité
• Assurer le suivi commercial des projets et maintenir une relation étroite avec les clients, les partenaires et les différents interlocuteurs internes
• Identifier et contribuer au développement de nouveaux produits ou solutions présentant un potentiel de commercialisation sur différents marchés
• Développer la visibilité de l’entreprise et structurer ses activités marketing à travers des actions ciblées de communication, de prospection, de représentation et de participation à des événements professionnels
• Contribuer à l’évolution de l’organisation et de ses méthodes de travail, notamment à travers des projets liés à l’innovation, à la digitalisation et à l’amélioration continue

Votre profil

• Vous bénéficiez d’une expérience réussie dans la vente et le développement d’affaires, idéalement dans un environnement industriel ou technique
• Commercial(e) dans l’âme, vous aimez prospecter, développer de nouvelles affaires et être présent(e) sur le terrain
• Vous disposez d’une bonne sensibilité technique et d’un intérêt marqué pour les produits et les environnements industriels
• Vous connaissez bien le marché suisse, son tissu économique ainsi que ses spécificités culturelles et professionnelles
• Vous êtes une personne énergique, convaincante et orientée résultats, dotée d’excellentes capacités de communication et de négociation
• Entrepreneur(e) et polyvalent(e), vous aimez prendre des initiatives, saisir des opportunités et vous investir concrètement dans le développement d’une PME
• Autonome, organisé(e) et pragmatique, vous savez travailler de manière indépendante tout en appréciant les échanges et la collaboration
• Votre excellent relationnel et votre leadership naturel vous permettent de fédérer et de construire des relations de confiance
• De langue maternelle française ou allemande, vous disposez de très bonnes connaissances de l’autre langue et êtes également à l’aise avec l’anglais
• Curieux(se), impliqué(e) et proche du terrain, vous souhaitez vous identifier pleinement à une entreprise, à ses produits et à son développement

Rejoindre cette entreprise, c’est l’opportunité de partager la direction et la stratégie d’une PME saine et ambitieuse, tout en jouant un rôle concret dans son développement futur. Vous évoluerez dans un environnement familial, entouré de passionnés, et avec une grande liberté d’action et une réelle autonomie dans votre fonction. La diversité des projets, des clients et des marchés vous permettra de découvrir des environnements et des régions variés, en Suisse comme à l’international, autour de produits de haute qualité. Intégrée à une structure plus large, l’entreprise bénéficie par ailleurs de la solidité et des ressources d’un groupe tout en conservant la proximité, la flexibilité et l’indépendance d’une petite organisation. Une fonction diversifiée et entrepreneuriale, offrant un véritable terrain d’expression à une personnalité qui souhaite construire, développer et avoir un impact direct sur l’avenir d’une entreprise.