Cloud-Vertriebsprofi & Geschäftsentwicklung (Hybrid)

INGRAM MICRO GmbH; Cham; Hybrid; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeitsmodell

6 Wochen Ferien

Firmeneigene Parkplätze

ÖV-Zuschuss

Individuelle Weiterbildung

Kaffee/Tea/Früchte

Firmen-Events

Zusammenfassung

INGRAM MICRO GmbH sucht eine engagierte Vertriebsführungskraft im Cloud-Umfeld zur Neukundengewinnung und Steigerung der Cloud-Umsätze in der Schweiz. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und arbeiten eng mit internen Fachbereichen sowie Partnern zusammen.

Sie beraten Kunden zu Modern Workplace-Produkten, unterstützen bei der Implementierung komplexer Lösungen und übernehmen Verantwortung für den Ausbau des Cloud-Geschäfts.

Qualifikationen

• Abgeschlossene Lehre (KV/Informatik/Mediamatik) mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft/Verkauf oder Marketing.
• Mehrjährige Berufserfahrung und gute IT-/Cloud-Markkenntnisse.
• Beratungskompetenz für IT-Lösungen und Business Development.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; ggf. Französisch vorteilhaft.

Aufgaben

• Kundengewinnung in dynamischem Umfeld.
• Aufbau, Ausbau und Weiterentwicklung von Cloud-Kundenbeziehungen.
• Identifikation von Cloud-Geschäftsmöglichkeiten in neuen Marktsegmenten.
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und Kunden.
• Beratung unserer Kunden im Bereich Modern Workplace und führender Produkte.
• Technische Unterstützung bei Entwicklung und Implementierung komplexer Lösungen.

Kenntnisse

Beratung IT-Lösungen

Business Development

Deutsch-/Englischkenntnisse

Präsentationsfähigkeit

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Vertriebs-/Marketingkenntnisse

Kundenbeziehungsaufbau

Cloud-Technologien

Architekturwissen

Ausbildung

KV/Informatik/Mediamatik Weiterbildung

Jobbeschreibung

In dieser abwechslungsreichen Funktion bist du verantwortlich für die Weiterentwicklung des Cloud Geschäfts und die Kundengewinnung. Du verwendest professionelle Verkaufstechniken, inkl. strategischer Geschäftsplanung, umfassender Kundenprofilierung, täglichem Pipeline-Management und Abschlusstechniken, um unser Cloud Geschäft voranzubringen.

Deine Herausforderung:

• Kundengewinnung in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld

• Aufbau, Ausbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Bereich Cloud sowie Problemlösungsfähigkeit

• Gutes Beziehungsmanagement (Kunden, Aussendienst Team, andere wichtige Kontakte) sowie Ausbau des Kundenstamms

• Identifikation, Erschliessung und Entwicklung von Cloud-Geschäftsmöglichkeiten in potenziell neuen Marktsegmenten wie auch von relevanten Cloud Anbietern (inkl. Onboarding, Erstellung von Business Development Plänen und selbständiger, professioneller Betreuung)

• Enge Zusammenarbeit mit unseren internen Schnittstellen und Spezialisten, sowie Kunden

• Beratung unserer Kunden im Bereich Modern Workplace, insbesondere bei unseren führenden Produkten

• Technische Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung komplexer Produkte, Anwendungen und Lösungen

Dein Profil:

• Abgeschlossene Lehre (KV/Informatik/Mediamatik) mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft und/oder Verkauf / Marketing

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung sowie gute Marktkenntnisse in der IT-Branche

• Gute Kenntnisse von IT-/Cloud-Technologien und Architekturen von Vorteil

• Wissen sowie Erfahrung im Bereich komplexer Prozesse im Spannungsfeld Hersteller/Distributor/Business Partner/Endkunde

• Beratungskompetenz für IT-Lösungen (Farmer sowie Business Development Kompetenz für neue Geschäftsfelder (Hunting))

• Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil

• Proaktive, zielstrebige und überzeugende Persönlichkeit mit einem freundlichen und kompetenten Auftreten

• Reisebereitschaft für Kundengespräche, Präsentationen, Schulungen und Messen

• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeit, Kundenorientierung und Kommunikationsstärke

Unser Angebot:

• Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen

• Eine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet sowie ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit

• Eine positive Firmenkultur mit flachen Hierarchien und Du-Kultur

• 6 Wochen Ferien, Hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Std./Woche, Gleitzeitmodell

• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

• Firmeneigener Parkplätze (gratis) ODER ÖV-Zuschuss

• Kostenloser Kaffee, Tee, wie auch Wasser und Früchte

• Firmen-Events & Aufmerksamkeiten