Business Development Manager Software & KI

swisselect ag; Bern; Vor Ort; CHF 120.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

swisselect ag in der Schweiz Bern sucht eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit für Business Development an der Schnittstelle von Kunde, Technologie und Business. Sie gestalten die nächste Entwicklungsphase des Unternehmens aktiv mit und professionalisieren den Vertrieb für individuelle Softwarelösungen.

Sie arbeiten an der Go-to-Market-Strategie, identifizieren Geschäftschancen in KI-Umgebungen und bauen neue Vertriebswege auf.

Qualifikationen

• Fundierter IT-Hintergrund; Verständnis von Softwarearchitekturen.
• Erfahrung im Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und unternehmerisches Denken.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus.
• Kenntnisse in Cloud, KI und modernen Softwarearchitekturen.

Aufgaben

• Übernahme der Gesamtverantwortung für Business Development und Auftragsgewinnung.
• Gewinnung neuer Kunden und Erkennung von Geschäftschancen aus technologischen Möglichkeiten.
• Führen von Kundengesprächen; Übersetzung von Anforderungen in Lösungen.
• Aufbau eines Vertriebskanals für eigene Softwareprodukte; Go-to-Market-Modelle entwickeln.
• Entwicklung eines marktfähigen KI-Angebots von Analysen bis zu Beratungsprojekten.

Kenntnisse

Business Development

Kundenakquise

Vertriebsstrategie

Solution Selling

Go-to-Market

Kundenbeziehungen

Ausbildung

Informatik oder Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Technologie verstehen. Kunden beraten. Geschäft entwickeln.

Für ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die Business Development nicht als klassischen Verkauf versteht. Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Kunde, Technologie und Business und gestalten die nächste Entwicklungsphase des Unternehmens aktiv mit.

Unser Auftraggeber entwickelt anspruchsvolle individuelle Softwarelösungen für Unternehmen und Organisationen. Im Zuge der weiteren Marktentwicklung soll das Business Development professionalisiert und gezielt ausgebaut werden. Gleichzeitig entstehen neue Wachstumsfelder rund um eigene Softwareprodukte und Künstliche Intelligenz.

Ihre Kernaufgaben

• Sie übernehmen die übergeordnete Verantwortung für Business Development und Auftragsgewinnung und entwickeln bestehende Kunden weiter.
• Gleichzeitig gewinnen Sie neue Kunden und erkennen frühzeitig, wo aus technologischen Möglichkeiten konkrete Geschäftschancen entstehen.
• Sie führen anspruchsvolle Kundengespräche eigenständig: Sie verstehen Geschäftsprozesse und Anforderungen, diskutieren mit Kunden über mögliche Softwarelösungen und entwickeln erste Lösungsansätze.
• Sie bauen einen professionellen Vertriebskanal für eigene Softwareprodukte und Lösungen auf und entwickeln Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsmodelle weiter.
• Sie entwickeln ein marktfähiges KI-Offering von Potenzialanalysen und Use Cases über Business Cases bis hin zur Initiierung konkreter Beratungs- und Umsetzungsprojekte.

Was Sie mitbringen

• Fundierter Hintergrund in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Software Engineering oder eine vergleichbare technische Qualifikation
• Kenntnisse im Umfeld individueller Softwareentwicklung
• Ein beruflicher Hintergrund beispielsweise im IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering oder technischen Solution Sales
• Erfahrung im Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb
• Vertiefte Kenntnisse über moderne Softwarearchitekturen, Cloud, Daten und KI, sowie die Fähigkeit, komplexe Anforderungen in verständliche und wirtschaftlich sinnvolle Lösungsansätze zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken, Neugier, Eigeninitiative und hohe Kundenorientierung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus

Ihre Chance

Sie erhalten die Möglichkeit, Business Development aktiv zu gestalten und etwas aufzubauen. Sie treffen dabei auf ein technologisch kompetentes Umfeld mit anspruchsvollen Kunden, kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Perspektivisch ist die Funktion für eineMitgliedschaft in der Geschäftsleitungvorgesehen.