Business Development Head Switzerland (m/w/d)

Exyte; Basel; Vor Ort; CHF 180.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Exyte sucht einen erfahrenen Business Development Head Schweiz (m/w/d) zur strategischen Entwicklung des Schweizer Markts und Führung der Vertriebsaktivitäten. Sie identifizieren Wachstumschancen, bauen Beziehungen zu Key Accounts auf und setzen die BD- und Sales-Strategie gemeinsam mit regionalen und globalen Stakeholdern um.

Sie verbinden branchenspezifisches Life-Sciences-Verständnis mit ausgeprägter Kundenorientierung, führen Teams in einer Matrixorganisation und berichten direkt an das

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management.
• Erfolg im Aufbau einer Sales Pipeline und Abschluss projektbezogener Geschäfte.
• Führungserfahrung und Koordination von Teams in Matrixorganisation.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher; Schweizer Marktkenntnisse vorteilhaft.

Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung von Auftrags- und Wachstumszielen.
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer belastbaren Pipeline.
• Aufbau und Pflege strategischer Kunden und Key Accounts.
• Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen.
• Verhandlung von MSAs und Rahmenverträgen.
• Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management.
• Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen begleiten.

Kenntnisse

Führung

Vertriebsstrategie

Kundenbeziehung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Schweiz-/Internationalreisen

Ausbildung

Studium Ingenieurwesen/Naturwissenschaften/BWL

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Entdecken Sie eine spannende Rolle

Als Business Development Head Switzerland (m/w/d) verantworten Sie die strategische Geschäftsentwicklung und die Vertriebsaktivitäten für den Schweizer Markt. Sie identifizieren Wachstumschancen, entwickeln bestehende und potenzielle Kundenbeziehungen weiter und setzen gemeinsam mit regionalen und globalen Stakeholdern die Business-Development- und Sales-Strategie um. Dabei verbinden Sie ein tiefes Verständnis der Life-Sciences-Branche mit ausgeprägter Kundenorientierung und treiben den nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts voran.

Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales“ auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Zeigen Sie Ihre Kompetenzen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in der Life Science Branche
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer Sales Pipeline und im Abschluss projektbezogener Geschäfte
• Erfahrung in der Führung und Koordination von Mitarbeitenden sowie funktionsübergreifenden Teams in einer Matrixorganisation
• Sehr gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Investitionsvorhaben und Entscheidungsprozesse in der Schweizer Life-Sciences-Industrie
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten auf allen Organisationsebenen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und hohe Kundenorientierung
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten effizient zu steuern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Schweizer Landessprachen sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz und gelegentlichen internationalen Reisen

Kontakt

Für Fragen und weitere Informationen steht Ihnen gerne Delia Weber per E-Mail [e-mail] zur Verfügung.

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