Business Developer - Services de recrutement - CDI à 100%

Jobup; Lancy; On-site; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Specitec Talent recherche un responsable développement commercial pour développer notre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités auprès d’entreprises ayant des besoins en recrutement. Vous prospectez, ouvrez des comptes et construisez des relations durables avec les décideurs RH et opérationnels.

Vous qualifiez les besoins, négociez les conditions et transmettez les mandats à notre équipe de recruteurs, sans réaliser sourcing ni entretiens.

Qualifications

• Expérience réussie en prospection et vente de services B2B.
• Capacité à ouvrir de nouvelles portes et transformer les échanges en collaborations durables.
• Aisance au téléphone, en rendez-vous et en négociation.
• Maîtrise des questions pour comprendre le besoin et le transmettre avec précision.
• Autonomie, persévérance et rigueur dans les relances.
• Goût des objectifs et collaboration avec une équipe de spécialistes.
• Maîtrise du français et de l'anglais, une autre langue est un atout.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Qualifier les besoins et transmettre les mandats à l’équipe de recruteurs.
• Entretenir une relation régulière avec les clients et anticiper leurs besoins.
• Conduire le pipeline et les prévisions commerciales.
• Conclure des accords et suivre les chiffres d’affaires.

Skills

Prospection

Vente B2B

Négociation

Relation client

Communication téléphonique

Autonomie

Tools

CRM

Job description

Chez Specitec Talent, on aime avancer ensemble, s’entraider et célébrer les réussites. Vous rejoindrez une équipe accueillante, où chacun peut apporter ses idées et compter sur les autres, dans une ambiance de travail stimulante et bienveillante.

Votre mission

Au sein de Specitec Talent, votre rôle est de développer notre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités auprès d’entreprises ayant des besoins en recrutement.

Vous prospectez, ouvrez de nouveaux comptes et construisez des relations durables avec les décideurs RH et opérationnels. Vous qualifiez leurs besoins, négociez les conditions de collaboration et transmettez les mandats à notre équipe de recruteurs, qui prend en charge la recherche et la sélection des candidats.

Ce poste est entièrement dédié au développement commercial et à la relation client : vous ne réalisez ni sourcing ni entretiens de recrutement.

Vos responsabilités

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

• Identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs pertinents.
• Mener une prospection active par téléphone, e-mail, LinkedIn et lors d’événements professionnels.
• Obtenir des rendez-vous et présenter les services de Specitec Talent.
• Détecter les besoins en recrutement, immédiats ou à venir, et les transformer en opportunités commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux accords de collaboration.

Qualifier les besoins et transmettre les mandats

• Comprendre le contexte du client, ses enjeux et ses priorités.
• Recueillir les informations nécessaires à la prise en charge du besoin : poste, compétences attendues, budget, délais et processus de décision.
• Formaliser un brief clair et complet pour l’équipe de recruteurs.
• Organiser le passage de relais et rester disponible pour clarifier les attentes du client.

Développer et fidéliser votre portefeuille

• Entretenir une relation régulière avec les clients et anticiper leurs futurs besoins.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès d’autres équipes, départements ou entités.
• Assurer le suivi commercial des comptes, en coordination avec les recruteurs.
• Veiller à la satisfaction des clients et inscrire les collaborations dans la durée.

Piloter votre activité commerciale

• Tenir à jour le CRM : contacts, actions de prospection, opportunités et relances.
• Gérer votre pipeline et suivre vos prévisions commerciales.
• Atteindre vos objectifs d’acquisition de clients, de mandats signés et de chiffre d’affaires.
• Assurer une veille sur votre marché pour identifier de nouveaux axes de développement.

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie en prospection et en vente de services B2B, idéalement dans le recrutement ou les services aux entreprises.
• Vous savez ouvrir de nouvelles portes, identifier les besoins de vos interlocuteurs et transformer vos échanges en collaborations durables.
• Vous êtes à l’aise au téléphone, en rendez-vous et dans la négociation.
• Vous savez poser les bonnes questions pour comprendre un besoin et le transmettre avec précision.
• Vous faites preuve de persévérance, d’autonomie et de rigueur dans vos relances.
• Vous avez le goût des objectifs et appréciez la collaboration avec une équipe de spécialistes.
• Vous maîtrisez le français et l'anglais, toute autre langue représentant un atout.

Vos indicateurs de réussite

• Nouveaux clients acquis et actifs.
• Rendez-vous commerciaux qualifiés.
• Besoins identifiés et mandats obtenus.
• Chiffre d’affaires généré par votre portefeuille.
• Fidélisation et développement des comptes existants.