Architecte du Développement Commercial B2B

Selecta AG; Steinhausen; On-site; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie élevée

Responsabilité

Portefeuille innovant

Processus décisionnels courts

Équipe motivée

Outils modernes

Job summary

Selecta AG en Suisse romande recherche un Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) à 100% pour développer les relations avec les clients B2B et accompagner l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Vous identifierez de nouvelles opportunités sur le marché romand, développerez des offres attractives et gérerez les négociations contractuelles, tout en coordonnant avec le Marketing, le Service et les opérations.

Qualifications

• Expérience avérée en acquisition de nouveaux clients en B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique ou FoodTech.
• Capacité à identifier des opportunités et à convaincre des décideurs jusqu'au niveau C.
• Bonne maîtrise du français et de l'allemand; l'anglais est un atout; permis B et déplacements en Suisse romande.

Responsibilities

• Acquérir activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B.
• Identifier et développer des potentiels de marché attractifs.
• Établir des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C.
• Conseiller les clients sur nos solutions (café, distribution automatique, FoodTech, Workplace).
• Développer des offres convaincantes et économiquement attractives.
• Mener des négociations contractuelles et tarifaires jusqu’à la conclusion.
• Gérer les activités de vente via CRM, pipelines et prévisions.
• Collaborer avec Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance.

Skills

Acquisition B2B

Négociation

CRM

MS Office

Français/Allemand

Permis B

Education

Diplôme universitaire ou équivalent en gestion

Tools

CRM systems

MS Office

Job description

Selecta AG en Suisse romande recherche un Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) à 100% pour développer les relations avec les clients B2B et accompagner l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Vous identifierez de nouvelles opportunités sur le marché romand, développerez des offres attractives et gérerez les négociations contractuelles, tout en coordonnant avec le Marketing, le Service et les opérations.