Account Manager Immobilien Mitte – Wachstum & Partnerschaften

ista swiss ag; Oftringen; Vor Ort; CHF 110.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ista Swiss AG sucht einen erfahrenen Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte im Verkaufsaussendienst. Sie betreuen bestehende Portfolios, identifizieren Potenziale, gewinnen zusätzliche Liegenschaften und positionieren ista als langfristigen Partner für Abrechnung, Submetering, Energiedatenmanagement und digitale Energielösungen.

Sie arbeiten eng mit Installateurvertrieb, Technik und Operations zusammen, erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen und sichern Verlängerungen sowie

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst, Account Management.
• Erfahrung darin, Kundenbeziehungen mit bisher geringem Umsatz- oder Portfolioanteil systematisch auszubauen.
• Idealerweise Kenntnisse der Immobilienbranche, Immobilienbewirtschaftung, Gebäudetechnik oder Energiedienstleistungen.
• Freude daran, aus bestehenden Vertragsbeziehungen belastbare und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln.
• Ausgeprägtes kommerzielles Gespür sowie die Fähigkeit, Kundenpotenziale zu erkennen und in konkrete Aufträge zu überführen.
• Verhandlungsstärke, Hartnäckigkeit, Abschlussorientierung und konsequente Nachverfolgung.
• Erfahrung mit Vertragsverlängerungen, Cross- und Upselling, Account Development oder Portfolioausbau von Vorteil.
• Strukturierte, selbstständige und verbindliche Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Schweizerdeutsch.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Aufgaben

• Du betreust und entwickelst bestehende Immobilienverwaltungen in der Region Mitte aktiv und kommerziell weiter.
• Du baust bei Kunden systematisch persönliche Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
• Du analysierst Kundenportfolios und identifizierst Immobilien, die heute noch durch andere Dienstleister betreut oder abgerechnet werden.
• Du entwickelst konkrete Account-Pläne mit dem Ziel, den Portfolioanteil von ista beim jeweiligen Kunden auszubauen.
• Du führst regelmäßige Kunden- und Entwicklungsgespräche und positionierst ista mit seinem gesamten Leistungsangebot.
• Du gewinnst zusätzliche Liegenschaften und Aufträge innerhalb bestehender Kundenportfolios.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und platzierst zusätzliche Dienstleistungen, Submetering-Lösungen, Energiedatenmanagement, ZEV und digitale Angebote.
• Du erkennst anstehende Vertragsverlängerungen frühzeitig und entwickelst Folgegeschäfte.
• Du stellst sicher, dass neue Objekte aus Neubau-, Sanierungs- oder Hardwareprojekten in die Abrechnungsdienstleistung überführt werden.
• Du erstellst und präsentierst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest Verkaufschancen bis zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit Verkaufsinnendienst, Technik, Projektmanagement, Abrechnung und Operations zusammen.
• Du dokumentierst Kundenkontakte, Potenziale, Verkaufschancen und nächste Schritte im CRM.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Account Management

Vertragsverlängerungen

Kundenpotenziale erkennen

Verhandlungsgeschick

MS Office

CRM-Systeme

Deutsch (Schweizerdeutsch)

Französischkenntnisse von Vorteil

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

ista Swiss AG sucht einen erfahrenen Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte im Verkaufsaussendienst. Sie betreuen bestehende Portfolios, identifizieren Potenziale, gewinnen zusätzliche Liegenschaften und positionieren ista als langfristigen Partner für Abrechnung, Submetering, Energiedatenmanagement und digitale Energielösungen.

Sie arbeiten eng mit Installateurvertrieb, Technik und Operations zusammen, erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen und sichern Verlängerungen sowie