Account Manager B2B Sales – Region Zürich (m/w/d) 100%

Lyreco Switzerland AG; Dietikon; Ibrido; CHF 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Firmenwagen oder Autopauschale

5 Wochen Ferien

Weiterbildungsmöglichkeiten

Fringe Benefits

Team-Events

Descrizione del lavoro

Lyreco Schweiz sucht einen Account Manager B2B Sales für die Region Zürich. Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln bestehende Beziehungen weiter und identifizieren gezielt neue Geschäftspotenziale.

Die Rolle ist hybrid – Aussendienst vor Ort und Homeoffice, mit viel Gestaltungsspielraum und unternehmerischem Denken. Sie arbeiten eng mit Produktspezialisten zusammen, führen Verhandlungen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Competenze

• Abgeschlossene Grundausbildung im kaufmännischen, technischen oder Detailhandelsbereich.
• Berufserfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise im Aussendienst.
• Freude an der aktiven Neukundenakquise und am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Mansioni

• Aktiver Verkauf des Produkt- und Dienstleistungsportfolios.
• Gezielte Neukundenakquise und Betreuung bestehender Clients.
• Vertragsverhandlungen mit kleinen bis mittleren Geschäftskunden.
• Pflege und Ausbau des eigenen B2B-Kundenportfolios und Erkennung von Cross-/Upselling-Potenzialen.
• Behindernisse analysieren und Verkaufsstrategien ableiten.
• Kundenbesuche planen, durchführen und nachbearbeiten.
• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Produktspezialisten.

Conoscenze

Vertriebs- bzw. Verkaufsfähigkeiten

Beziehungsaufbau

Verhandlungen

Kundenorientierung

Eigeninitiative

MS Office/Kosmos MS Office

Analytische Fähigkeiten

Formazione

Grundausbildung im kaufmännischen/technischen Detailhandel

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Perfektion, Leidenschaft, Respekt, Agilität – Lyreco ist Marktführer in Europa und weltweit der drittgrösste Vertreiber von Produkten und Dienstleistungen rund um den Arbeitsplatz im B2B-Bereich. Dank unserem internationalen Netzwerk in 42 Ländern auf vier Kontinenten bieten wir unseren Kunden eine hochwertige und vielfältige Auswahl an Produkten. Lyreco Schweiz ist seit 1887 im Schweizer Markt verankert. Heute tragen über 500 Mitarbeitende dazu bei, unseren Kunden den Arbeitsalltag so einfach wie möglich zu gestalten. Mit 12'500 lagerhaltigen Produkten in 17 Produktkategorien bieten wir alles, was ein moderner Arbeitsplatz benötigt – von Bürobedarf und IT-Zubehör über Reinigung & Hygiene und persönliche Schutzausrüstung bis hin zu Kaffee, Pausenverpflegung, Verpackungen und individualisierbaren Werbeartikeln. Ergänzt wird unser Sortiment durch umfassende Dienstleistungen und ganzheitliche Arbeitsplatzlösungen.

Account Manager B2B Sales – Region Zürich (m/w/d)

100% Einsatzgebiet: Aussendienst in der Region Limmattal und Umgebung Arbeitsmodell: Hybrid – Aussendienst & Homeoffice

Deine Mission

Als Account Manager B2B Sales bist du für den nachhaltigen Erfolg und die Weiterentwicklung deines eigenen Verkaufsgebiets verantwortlich. Du gewinnst neue B2B-Kunden, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und erkennst gezielt neue Geschäftspotenziale. Dabei bist du die zentrale Ansprechperson für deine Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen für ihren individuellen Bedarf. Du bist hauptsächlich bei deinen Kunden vor Ort und gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich. Für fachliche Unterstützung und vertiefte Produktfragen stehen dir unsere Spezialisten aus den verschiedenen Produktbereichen zur Seite. Mit viel Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken entwickelst du dein Kundenportfolio kontinuierlich weiter und trägst aktiv zum Wachstum von Lyreco Schweiz bei.

Was du bei uns bewegen kannst

• Aktiver Verkauf unseres umfassenden Produkte- und Dienstleistungsportfolios
• Gezielte und selbstständige Neukundenakquise
• Aufbau, Betreuung und kontinuierliche Weiterentwicklung deines eigenen B2B-Kundenportfolios
• Identifikation und Ausschöpfung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Analyse deines Kundenportfolios und selbstständige Ableitung geeigneter Verkaufsmassnahmen
• Selbstständige Vorbereitung, Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Kundenbesuchen
• Führen von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit kleinen bis mittelgrossen Geschäftskunden
• Entwicklung individueller Lösungen auf Basis der Bedürfnisse und Anforderungen deiner Kunden
• Aktive Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Koordination mit internen Fachabteilungen und unseren Produktspezialisten
• Konsequente Nachbearbeitung und Dokumentation deiner Kundenaktivitäten und Verkaufschancen

Das bringst du mit

• Abgeschlossene Grundausbildung im kaufmännischen, technischen oder Detailhandelsbereich
• Berufserfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise im Aussendienst
• Freude an der aktiven Neukundenakquise und am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Erfolgs- und Zielorientierung sowie den Mut, Chancen zu erkennen und aktiv zu nutzen
• Hohes Mass an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein
• Kundenorientiertes und unternehmerisches Denken
• Vernetzte Denkweise sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern
• Affinität für digitale Tools und MS Office; gute Excel-Kenntnisse
• Wohnsitz in der Region und gültiger Führerausweis Kategorie B

Auf das kannst du dich freuen

• Eine selbstständige und abwechslungsreiche Sales-Tätigkeit mit viel Gestaltungsspielraum
• Ein internationales Unternehmen mit starken lokalen Wurzeln in der Schweiz
• Firmenwagen oder attraktive Autopauschale für deine Tätigkeit im Aussendienst
• Ein offenes, menschenzentriertes und multikulturelles Arbeitsumfeld
• Ein Team, in dem Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und gemeinsame Erfolge zählen
• Unterstützung durch Produktspezialisten und interne Fachbereiche
• 5 Wochen Ferien
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten mit finanzieller Unterstützung
• Attraktive Pensionskassenleistungen
• Diverse weitere Fringe Benefits
• Team-Events, Apéros und gemeinsame Aktivitäten

The Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe. A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services. With our core values of Excellence, Passion, Respect and Agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.