Account Executive – Managed Services & Cloud (a) 100%

BNC AG; Gerlafingen; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeit 40h/Woche

Homeoffice/Remote Work Schweiz möglich

25 Tage Ferien pro Jahr

13 Feiertage

Moderne Hardware & Handy-Abo

Pensionskasse – attraktive Leistungen

Laden E-Fahrzeug an Gerlafingen/Aarau

Fitness- und Physio-Rabatte

Direktbewerbungen bevorzugt

Job summary

axians.ch sucht eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die den Sales-Prozess von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss verantwortet und aktiv neue Kunden gewinnt. Sie positionieren uns als strategischen IT-Partner und entwickeln gemeinsam mit Presales maßgeschneiderte Lösungen.

Sie identifizieren Business- und IT-Anforderungen, bauen Beziehungen zu Entschelern auf und treiben die Pipeline systematisch voran.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Sales.
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller IT-Deals.
• Zugang zu Entscheidern und die Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen.
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, einen Markt aktiv zu entwickeln.
• Verständnis für Managed Services und moderne Cloud- und IT-Betriebsmodelle.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Business-Lösungen zu übersetzen.
• Hartnäckigkeit, Eigeninitiative und hohe Abschlussorientierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Du bist ein Hunter.

Responsibilities

• Du verantwortest den Sales-Prozess von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst daraus nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
• Du baust Beziehungen zu Entscheidern und C-Level-Stakeholdern auf und positionierst uns als strategischen IT-Partner.
• Du erkennst Business- und IT-Anforderungen und entwickelst gemeinsam mit Presales überzeugende Lösungen.
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse vom Erstkontakt über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst deine Pipeline systematisch und übernimmst Verantwortung für deine Opportunities und Sales-Ziele.
• Du nutzt dein Netzwerk, Partner, Events und relevante Communities aktiv für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback ins Unternehmen ein und arbeitest eng mit Portfolio, Marketing und Delivery zusammen.

Skills

B2B IT-Sales

Neukundengewinnung

C-Level Kontakte

Unternehmerisches Denken

Managed Services

Cloud-Betriebsmodelle

Abschlussorientierung

Deutsch & Englisch

Hunter-Mentalität

Job description

axians.ch

• Wir von Axians Schweiz verbinden die Menschen. Axians Spezialistinnen und Spezialisten des Unternehmensbereichs begleiten unsere Kunden mit einem breiten Dienstleistungsportfolio in allen Themen rund um Digitale Transformation, Cybersicherheit, Cloud, Netzwerke und Managed IT-Services. Und das alles von der Planung, Realisierung und Projektleitung bis hin zum Support. Werde auch du Teil unserer Erfolgsgeschichte
• Du gewinnst gerne neue Kunden, öffnest Türen auf Entscheider-Ebene und möchtest nicht einfach Produkte verkaufen, sondern nachhaltige IT-Lösungen entwickeln? Dann sollten wir uns kennenlernen
• Wir suchen eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die unseren Wachstumskurs aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Spezialisten Lösungen rund um

Deine Mission

• Du verantwortest den Sales-Prozess von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst daraus nachhaltige Geschäftsbeziehungen
• Du baust Beziehungen zu Entscheidern und C-Level-Stakeholdern auf und positionierst uns als strategischen IT-Partner
• Du erkennst Business- und IT-Anforderungen und entwickelst daraus gemeinsam mit Presales und unseren Fachspezialisten überzeugende Lösungen
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse vom Erstkontakt über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Du entwickelst deine Pipeline systematisch und übernimmst Verantwortung für deine Opportunities und Sales-Ziele
• Du nutzt dein Netzwerk, Partner, Events und relevante Communities aktiv für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback ins Unternehmen ein und arbeitest eng mit Portfolio, Marketing und Delivery zusammen

was du im Markt bewegen kannst

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Sales, idealerweise mit Managed Services, Cloud oder IT Outsourcing
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller IT-Deals
• Zugang zu Entscheidern und die Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, einen Markt aktiv zu entwickeln
• Verständnis für Managed Services und moderne Cloud- und IT-Betriebsmodelle
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Business-Lösungen zu übersetzen
• Hartnäckigkeit, Eigeninitiative und hohe Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Du bist ein Hunter. Du wartest nicht auf Opportunities, sondern entwickelst sie

Was uns auszeichnet

• Flexible Arbeitszeit mit 40-Stundenwoche und Teilzeitmöglichkeit
• Standortunabhängiges Arbeiten sowie Homeoffice oder Remote Work aus der Schweiz möglich
• 25 Tage Ferien pro Jahr (ab dem 40. Lebensjahr 27 Tage / ab dem 50. Lebensjahr 30 Tage)
• 13 bezahlte Feiertage und die Möglichkeit von zusätzlichem unbezahltem Urlaub
• Modernste Hardware und bezahltes Handy-Abo inkl. Anteil an Smartphone
• Überdurchschnittliche Leistungen bei der Pensionskasse sowie Anteil Arbeitgeber 60% und Anteil Arbeitnehmer 40%
• Kostenloses Laden deines Elektrofahrzeuges an den Standorten Gerlafingen und Aarau
• Rabattierter Zugang zu Fitness- und Physiocenter Angebote
• Brands for employees & benefits at work
• Für diese Stelle berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen