Account Executive (m/f/d) - French Speaking

vivenu GmbH; Zürich; On-site; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

vivenu recherche un(e) responsable des ventes B2B pour développer le marché Suisse romande et signer des comptes Enterprise stratégiques.

Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes CX, Développement et Juridique, tout en maîtrisant le français et l’anglais professionnels.

Qualifications

• Formation : Diplôme universitaire (Master/Bachelor en Gestion d'entreprise, Informatique de gestion, Management du sport/événementiel ou formation équivalente) avec une forte culture business.
• Expérience professionnelle : Au moins 5 à 7 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de solutions Enterprise complexes (idéalement SaaS / Logiciel) ou dans la vente de plateformes technologiques nécessitant une approche consultative.
• ADN Startup & Mentalité Hands-on : Un esprit d'initiative marqué, une vraie fibre entrepreneuriale et la capacité à ouvrir de nouvelles voies dans un environnement dynamique à forte croissance (« building the plane while flying it »).
• Conseil & Storytelling : Expérience en transformation digitale et capacité à intervenir comme un speaker inspirant, capable de captiver des interlocuteurs à tous les niveaux hiérarchiques autour de notre vision.
• Vente consultative : Une approche commerciale structurée et orientée conseil, combinée à la ténacité et au closing nécessaires dans un environnement B2B basé sur la relation humaine.
• Compétences linguistiques : Maîtrise parfaite du français (pour couvrir la Suisse romande) et un anglais courant/professionnel. Des connaissances en allemand sont un avantage pour la communication interne et le marché suisse global.

Responsibilities

• Développer la croissance du marché en Suisse romande en étroite collaboration avec la direction.
• Prospection & ciblage de comptes Enterprise stratégiques issus de divers secteurs (sport, culture, salons/foires, entertainment).
• Identification des besoins & vente de solutions adaptées apportant valeur et scalabilité.
• Gestion complète du cycle de vente End-to-End jusqu'à la signature avec des parties prenantes jusqu’au C-Level.
• Négociation contractuelle & partenariats durables sur le long terme.
• Interface interne entre CX, Développement et Juridique pour améliorer les workflows.
• Veille stratégique & représentation lors dévénements pro pour positionner vivenu comme référence.

Skills

Vente B2B SaaS

Prospection Enterprise

Négociation commerciale

Storytelling & conseil

Anglais courant

Français courant

Cycle de vente End-to-End

Education

Master/Bachelor en Gestion d'entreprise

Formation équivalente

Job description

Redefine the future of live entertainment tech

Welcome to vivenu, the global leader in event ticketing tech and one of the world’s fastest-growing live entertainment tech firms. We are transforming event ticketing for global leaders like the Grammys, the Golden Globes, Stanford University and the Hockenheimring turning what was once a simple transaction into a strategic business advantage. Backed by over $65 million in funding, our platform empowers event organizers to own their brand experience, unlock deep data insights, and seamlessly integrate ticketing into their digital infrastructure.

With six offices worldwide and growing, we deliver a customizable, intuitive solution and industry-leading support that simplify even the most complex ticketing challenges –helping organizers deliver exceptional experiences and drive real growth.

Join us and build the future of live entertainment.

Vos missions chez vivenu :

• Développer la croissance du marché : Vous mettez en œuvre des plans commerciaux ambitieux en étroite collaboration avec la direction et développez proactivement l'acquisition de nouveaux clients sur le marché de la Suisse romande.
• Prospection & ciblage de comptes clés : Vous identifiez, contactez et signez des comptes Enterprise stratégiques issus de divers secteurs (notamment le sport, la culture, les salons/foires, l'entertainment et les grands événements).
• Identification des besoins & vente de solutions : Vous analysez les enjeux spécifiques des prospects et élaborez des stratégies sur mesure apportant une réelle valeur ajoutée, une scalabilité opérationnelle et la pleine maîtrise de leurs données.
• Gestion complète du cycle de vente (End-to-End) : Vous pilotez en toute autonomie l'ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature, et modérez des processus de décision complexes auprès de multiples parties prenantes (jusqu'au C-Level).
• Négociation contractuelle & partenariats : Vous menez à bien des négociations contractuelles exigeantes et construisez des partenariats durables sur le long terme.
• Interface interne : En tant que lien entre les équipes CX (Customer Experience), Développement et Juridique, vous garantissez des workflows fluidifiés et contribuez activement à l'optimisation continue de nos processus.
• Veille stratégique & représentation : Vous suivez de près les évolutions du marché ainsi que la concurrence, et intervenez comme un speaker convaincant lors d'événements professionnels pour positionner vivenu comme la plateforme technologique de référence.

Ce dont vous avez besoin pour réussir dans ce rôle :

• Formation : Diplôme universitaire (Master/Bachelor en Gestion d'entreprise, Informatique de gestion, Management du sport/événementiel ou formation équivalente) avec une forte culture business.
• Expérience professionnelle : Au moins 5 à 7 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de solutions Enterprise complexes (idéalement SaaS / Logiciel) ou dans la vente de plateformes technologiques nécessitant une approche consultative.
• ADN Startup & Mentalité Hands-on : Un esprit d'initiative marqué, une vraie fibre entrepreneuriale et la capacité à ouvrir de nouvelles voies dans un environnement dynamique à forte croissance (« building the plane while flying it »).
• Conseil & Storytelling : Expérience en transformation digitale et capacité à intervenir comme un speaker inspirant, capable de captiver des interlocuteurs à tous les niveaux hiérarchiques autour de notre vision.
• Vente consultative : Une approche commerciale structurée et orientée conseil, combinée à la ténacité et au closing nécessaires dans un environnement B2B basé sur la relation humaine.
• Compétences linguistiques : Maîtrise parfaite du français (pour couvrir la Suisse romande) et un anglais courant/professionnel. Des connaissances en allemand sont un avantage pour la communication interne et le marché suisse global.

Why join vivenu?

Live Entertainment Tech

Play a mission-critical role for global brands, redefining fan experiences from festivals to major sports events. Here, you’re part of the business of fun — powered by cutting-edge technology that brings moments to life for millions.

Sustainable Growth

We scale sustainably on a profitable, VC-backed foundation with true product-market fit. This means continuous investment in our people, products, and long-term vision.

Top-tier Team

Collaborate with over 160 dedicated professionals, including leaders from Google, Slack, and Salesforce. Together, we’re shaping the future of live entertainment technology, one decision at a time.

Global DNA

We’re a diverse, merit-driven team spread across six global offices. Talent and impact are what matter here — not hierarchy or background.

Fast Growing, in All Aspects

Sifted consistently ranks us among the fastest-growing scale-ups in Europe. We’re driven by daily learning, shared wins, and collective growth.

Next-Gen Leaders & Insights

Work alongside some of tech’s brightest minds — from Forbes 30 Under 30 founders to Executive of the Year award winners. At vivenu, you’ll help set the standard for the ticketing industry’s future.

vivenu Inclusion Statement

At vivenu, we believe our people define our success – and that we win with bold, diverse minds. The strongest teams are built on different perspectives, experiences, and voices. We’re committed to creating a workplace where everyone feels empowered to contribute, grow, and thrive to shape the future of live entertainment globally.

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