VP, Développement d’affaires, AFS Canada / VP, Business Development, AFS Canada

RGA; Canada; Hybrid; CAD 208,000 - 261,000; Full time

Job summary

Join a purpose-driven organization that thrives on innovation and collaboration. This role is crucial for maintaining leadership in the Canadian reinsurance market, focusing on building strong relationships with clients and identifying new business opportunities. You will leverage your expertise in financial solutions to develop innovative strategies that address client needs. Collaborating closely with senior leaders, you will play a pivotal role in promoting RGA's global expertise and ensuring the success of clients. If you are a qualified actuary with a passion for making a difference, this opportunity is perfect for you.

Benefits

Annual Bonus Plan

Health Benefits

Retirement Plan

Flexible Work Environment

Professional Development Opportunities

Qualifications

• 10-15 years of industry experience in reinsurance.
• Deep understanding of Canadian accounting and capital frameworks.

Responsibilities

• Develop and maintain relationships with key decision-makers.
• Identify financial solutions opportunities for clients.

Skills

Communication Skills

Strategic Thinking

Project Management

Negotiation Skills

Financial Solutions Expertise

Education

Bachelor's degree in Actuarial Science

Qualified Actuary

Job description

You desire impactful work.

You’re RGA ready

RGA is a purpose-driven organization working to solve today’s challenges through innovation and collaboration. A Fortune 500 Company and listed among its World’s Most Admired Companies, we’re the only global reinsurance company to focus primarily on life- and health-related solutions. Join our multinational team of intelligent, motivated, and collaborative people, and help us make financial protection accessible to all.

La personne titulaire de ce poste joue un rôle crucial pour maintenir notre position de leader sur le marché canadien de la réassurance. La personne choisie devra établir et entretenir d’excellentes relations avec nos clients existants, identifier et développer des opportunités d’affaires au Canada à travers les gammes de produits de solutions financières de RGA (solutions axées sur les actifs, solutions de capital et longévité), et promouvoir l’expertise mondiale de RGA pour soutenir le succès de nos clients. Elle devra collaborer étroitement avec les cadres supérieurs de RGA Canada et avec l’équipe de Solutions financières (SF) Amériques de RGA, afin d’atteindre les objectifs fixés pour toutes les gammes de produits de solutions financières. Grâce à ses solides compétences en communication, la personne titulaire pourra établir et maintenir des relations privilégiées avec les principaux dirigeants de l’industrie.

Principales responsabilités

• Établir et maintenir des liens solides et de confiance avec les principaux décideurs chez nos clients ou clients potentiels, ainsi qu’avec les intermédiaires et les consultants, afin de répondre rapidement à leurs besoins, et de devenir un partenaire d’affaires de confiance, qui contribue à leur succès continu :
  • Asseoir sa crédibilité en tant qu’expert en solutions financières sur le marché;
  • Être la personne de référence en cas de problèmes chez les clients;
  • Interagir régulièrement avec les dirigeants des entreprises clientes pour comprendre leurs indicateurs clés de performance, leur stratégie d’affaires, leurs mesures de tarification actuarielle et leurs stratégies de gestion du capital, y compris les problèmes existants ou émergents.
• Mettre à profit ses connaissances approfondies et son expertise des normes canadiennes de comptabilité et de capital afin d’élaborer des solutions répondant aux priorités clés des clients en matière de gestion et d’optimisation du capital :
  • Identifier des opportunités de solutions financières;
  • Communiquer clairement les concepts et les solutions aux clients et aux parties prenantes internes;
  • Élaborer des solutions financières qui respectent les normes de RGA en matière de gestion des risques et de tarification actuarielle;
  • Négocier et conclure des transactions de solutions financières.
• Promouvoir l’esprit d’équipe et de collaboration dans les services, dans le cadre des interactions avec les clients.
• Utiliser efficacement l’expertise de RGA Canada et de SF Amériques de RGA pour élaborer des solutions de capital, et accroitre les portefeuilles de coassurance et de longévité.
• Suivre les évolutions du marché, notamment en ce qui a trait aux concurrents, aux assureurs et aux autorités de régulation, et utiliser ces informations pour élaborer de nouvelles stratégies ou ajuster celles existantes.
• Assurer une grande visibilité sur le marché en rencontrant les assureurs, les courtiers et les consultants ainsi qu’en participant à des réunions sectorielles et en rejoignant des comités pertinents.
• Fournir un excellent service client et renforcer l’approche de partenariat de RGA avec ses clients.
• Répondre efficacement aux demandes de propositions avec le soutien des analystes en actuariat en respectant les paramètres de tarification actuarielle de SF Amériques et de RGA Canada.
• Participer activement à l’élaboration des plans stratégiques et tactiques de la ligne d’affaires.
• Contribuer, au besoin, à la culture d’entreprise et au moral des employés de RGA Canada et de SF Amériques, ainsi qu’à l’élaboration et à la mise en œuvre des stratégies dans leur ensemble, tout en évoluant efficacement au sein d’une structure organisationnelle matricielle.

Études et antécédents professionnels

Exigences

• Actuaire qualifié.
• Baccalauréat en actuariat, en commerce ou dans un domaine connexe.
• Expérience d’au moins 10 à 15 ans dans l’industrie.
• Solides compréhension et connaissances des normes applicables en matière de comptabilité et de capital (p. ex., TSAV, IFRS 17, LDTI).
• Expertise avérée dans la création de solutions novatrices en assurance ou réassurance.
• Connaissance de la structure matricielle et aisance à y travailler.

Atouts

• 15 ans d’expérience dans l’industrie, dont plus de 5 ans en réassurance
• Expérience dans plusieurs gammes de produits et secteurs fonctionnels
• Connaissance de l’industrie de l’assurance et de la réassurance vie, notamment des lois réglementaires et fiscales applicables, ainsi que leur incidence sur les activités des clients.
• Expérience avérée dans l’élaboration et la bonne mise en œuvre de stratégies d’affaires, expertise en développement d'affaires axée sur l'optimisation des résultats financiers, et compréhension approfondie des caractéristiques et tendances du marché, des activités et de la concurrence.
• Connaissance des rapports financiers, des fonctions opérationnelles, de la tarification actuarielle ou de la gestion des risques.
• Professionnel reconnu ou en ascension dans l’industrie canadienne de l’assurance vie et santé.

Compétences et aptitudes

Exigences

• Sens aigu des responsabilités et intégrité.
• Capacité à concrétiser efficacement la vision et les objectifs de l’entreprise, en obtenant des résultats et des succès grâce à la collaboration, la réflexion stratégique et créative, la concentration et la persévérance, même face aux défis, tout en maintenant la confiance de la direction et des collaborateurs.
• Aptitudes exceptionnelles pour la prise de décisions rapide et efficace, ainsi que pour l’atteinte de résultats par la planification stratégique.
• Compétences exceptionnelles en communication orale et écrite, incluant des compétences avancées en présentation, et capacité à transmettre des informations de manière claire et significative pour qu’elles soient bien reçues par les parties prenantes et les membres de l’équipe.
• Capacité très avancée à faire des recherches, à analyser et à résoudre des problèmes financiers et opérationnels complexes.
• Aptitude reconnue à la persuasion et à la négociation pour résoudre les problèmes des clients internes ou externes.
• Très grande facilité à adopter de nouvelles méthodes, à travailler sous des délais serrés et dans des conditions stressantes.
• Forte orientation client, avec une capacité à créer, développer et maintenir un environnement d’équipe solide, où l’attitude enthousiaste et positive est ressentie à tous les niveaux.
• Maîtrise de l’anglais*, la maîtrise du français étant un atout.
• Compétences très avancées en gestion de projets.
• Disponibilité pour voyager selon les besoins.
• Solide aptitude à gérer simultanément plusieurs projets et sous-équipes.

*Ce poste exige des interactions quotidiennes avec nos clients à travers le Canada, ainsi qu’une collaboration étroite avec des équipes multidisciplinaires basées à Toronto, aux États-Unis et au Royaume-Uni.

Niveau GCF flexible : P4-SME1

This is a highly visible position that is essential to our leadership position in the Canadian reinsurance marketplace. The incumbent will be accountable for building and maintaining effective relationships with clients, for identifying and developing reinsurance opportunities in Canada across RGA’s Financial Solutions (FS) product lines (Asset Intensive, Capital Solutions, and Longevity) and for promoting RGA’s global expertise in support of our clients’ success. The successful candidate is expected to work closely with the senior leaders within RGA Canada and in close collaboration with RGA’s Americas FS team, towards the achievement of goals and targets across the FS product lines. Through strong communication skills the candidate will have the ability to develop and maintain deep relationships with the senior leaders in the industry.

Key Responsibilities/Activities:

• Develop and sustain strong, trusting relationships with key decision makers at existing and potential client companies, intermediaries, and consultants to address their needs in a timely manner and be a trusted business partner contributing to their ongoing success.
  • Establish credibility as a FS expert in the market
  • Be “first in mind” when client issues arise
  • Regularly interact with senior leaders at client companies to understand KPIs, business strategy, pricing metrics and capital management strategies, including existing or emerging issues
• Use in depth knowledge and expertise of the Canadian accounting and capital framework to develop solutions for key client priorities related to capital management and optimization
  • Identify FS opportunities for clients
  • Clearly communicate concepts and solutions to clients and internal stakeholders
  • Structure FS solutions that satisfy RGA’s risk and pricing frameworks
  • Negotiate and close FS transactions
• Work in a team environment, developing and encouraging a spirit of collaboration and coordination among departments in dealing with clients
• Effectively leverage the expertise at RGA Canada and RGA Americas Financial Solutions in developing capital solutions, and expanding the asset intensive and longevity portfolios
• Monitor market developments with competitors, insurers, regulatory bodies, etc., and apply this information to develop new strategies or adjust existing ones
• Maintain high visibility in the market by meeting with insurers and brokers/consultants, including participation at industry meetings and by joining pertinent industry committees
• Provide excellent customer service and reinforce RGA’s partnership approach with its clients
• Respond effectively to RFP’s with the support of actuarial analysts within Americas FS and RGA Canada’s pricing parameters
• Participate actively in the development of the business line strategic and tactical plans
• Contribute, as required, to the culture and morale of RGA Canada, and Americas FS, and to the development and implementation of strategies as a whole and navigate effectively in a matrix environment

Education and Experience:

Required

• Qualified actuary
• Bachelor’s degree in Actuarial Science, Business or related field
• A minimum of 10-15 years of industry experience.
• Deep understanding and expertise in applicable capital and accounting frameworks (e.g. LICAT, IFRS 17, LDTI)
• Proven expertise in developing innovative insurance and/or reinsurance solutions.
• Familiar with and comfortable working in a matrix organization.

Preferred

• 15 years of industry experience, with 5+ years of reinsurance experience.
• Multiple product line and functional area experience.
• Understanding of the life insurance and reinsurance industry, including relevant insurance regulatory laws and tax laws and their impact on client company operations.
• A demonstrated track record in contributing to and implementing successful business strategies with bottom line financial acumen, understanding market, business and competitive patterns, and trends.
• Exposure to financial reporting, corporate functions, pricing, and/or risk management.
• A recognized or emerging professional within the Canadian life and health insurance industry

Skills and Abilities

Required

• A high level of personal accountability and integrity
• Ability to implement the organizational vision and goals that result in achievement and success through, collaboration, strategic and creative thinking, maintaining focus, and persistence, even under adversity, while maintaining the confidence of management and associates
• Exceptional ability to make timely and effective decisions and produce results through strategic planning
• Expert level oral and written communication skills including presentation skills, demonstrating the ability to convey information in a way that is meaningful and well received by stakeholders and team members
• Highly advanced ability to investigate, review and solve complex financial and business problems/issues
• Expert persuasion and negotiation skills when working with internal/external customers to resolve issues/problems
• Highly advanced ability to adapt to new methods, work under tight deadlines and stressful conditions
• Strong customer focus with an ability to create, develop and maintain a strong team environment where an enthusiastic and positive attitude is felt by all levels
• Fluency in English*, and fluency in French, an asset
• Highly advanced project management skills
• Ability to travel as required
• Expertise to manage multiple projects and/or sub-teams simultaneously

*This position requires daily interaction with our customers across Canada, as well as close collaboration with multidisciplinary teams based in Toronto, the United States and United Kingdom.

GCF level flexible : P4-SME1

#LI-MJ1 #LI-Hybrid

What you can expect from RGA:

• Gain valuable knowledge from and experience with diverse, caring colleagues around the world.

• Enjoy a respectful, welcoming environment that fosters individuality and encourages pioneering thought.

• Join the bright and creative minds of RGA, and experience vast, endless career potential.

Compensation Range:

$208,100.00 - $260,100.00 Annual

Base pay varies depending on job-related knowledge, skills, experience and market location. In addition, RGA provides an annual bonus plan that includes all roles and some positions are eligible for participation in our long-term equity incentive plan. RGA also maintains a full range of health, retirement, and other employee benefits.

RGA is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, age, gender identity or expression, sex, disability, veteran status, religion, national origin, or any other characteristic protected by applicable equal employment opportunity laws.