Vice-présidente / Vice-président, Ventes institutionnelles | VP Institutional Sales

Fidelity Investments; Montreal; On-site; CAD 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

Fidelity Investments recherche un vice-président, Ventes institutionnelles pour développer des relations à long terme avec des clients dans le secteur des placements. Le poste implique des responsabilités de vente, de négociation de contrats et de collaboration avec des équipes internes. Ce candidat idéal possède une solide expérience dans la gestion de placements et des compétences exceptionnelles en communication et en gestion des relations.

Benefits

Rémunération globale concurrentielle

Prestations de maladie complètes

Congé parental à 100% du salaire

Jusqu'à 650 $ pour l'équipement de bureau à domicile

Politique de congé généreuse pour le bénévolat

Accès à plus de 11 000 formations

Qualifications

• Au moins sept ans d'expérience en gestion de placements avec compétences éprouvées.
• Bilinguisme nécessaire à l'oral et à l'écrit.
• CFA ou CAIA obligatoire.

Responsibilities

• Réaliser de nouvelles ventes qui atteignent ou dépassent les objectifs annuels.
• Cultiver des relations avec les clients et promouvoir la marque de Fidelity.
• Collaborer avec plusieurs équipes internes pour renforcer les relations d'affaires.

Skills

Gestion de relations

Vente

Communication

Négociation

Analyse

Education

Diplôme universitaire en administration des affaires, finance ou domaine connexe

Job description

La vice-présidente ou le vice-président, Ventes institutionnelles, est responsable d’accroître la part de marché de Fidelity en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies et des plans afin d’établir et de favoriser des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants. Le ou la titulaire du poste établira et entretiendra de solides relations avec les clients à plusieurs niveaux pour repérer, qualifier et saisir les occasions de vente et promouvoir la marque de Fidelity. Cette personne utilisera ses vastes connaissances techniques pour contribuer à l’expansion des affaires et tenir les clients éventuels au courant des avantages concurrentiels de Fidelity.

Vos responsabilités

Réaliser de nouvelles ventes qui atteignent ou dépassent les objectifs annuels

Expliquer la proposition de valeur de Fidelity aux clients éventuels dans le territoire assigné

Repérer et évaluer les occasions de vente dans le territoire assigné

Cultiver des relations étroites et continues avec les personnes d’influence sur les marchés, les consultants et les promoteurs de régimes

Négocier les contrats et autres documents juridiques avec les nouveaux clients, en assurant un transfert harmonieux aux équipes de gestion de la transition et des relations

Collaborer au sein d’une équipe ou avec d’autres équipes dans le but d’offrir aux clients un interlocuteur unique et fournir de l’encadrement et des directives à la société et aux membres de l’équipe quant à la gestion quotidienne des régimes, des événements, des besoins en matière de produits et des normes de service

Collaborer avec diverses équipes (gestion de la clientèle, relations avec les consultants) et plusieurs services au sein de Fidelity (gestionnaires de portefeuille, Service juridique, Service de la conformité, Trésorerie, Service administratif, Produits et marketing, Opérations) pour veiller à ce qu’ils s’engagent de manière appropriée dans le développement et le renforcement des relations d’affaires

Qualifications requises

Au moins sept ans d’expérience pertinente en gestion de placements et une feuille de route éprouvée dans le développement et le maintien de relations solides à plusieurs niveaux au sein d’une organisation

Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en commerce, en finance ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle équivalente

Bilinguisme (français et anglais) à l’oral et à l’écrit

Titre professionnel CFA ou CAIA obligatoire

Solides connaissances techniques et compréhension du secteur des placements et des produits financiers

Au moins trois ans d’expérience dans les placements non traditionnels

Compétences

Aisance à communiquer de manière à convaincre à l’oral et à l’écrit, y compris la capacité d’établir la crédibilité et la confiance auprès des clients et de communiquer efficacement les idées

Excellent sens de l’organisation et des tâches à accomplir; aptitude à gérer plusieurs priorités qui changent rapidement dans une équipe multifonctionnelle

Solides compétences en gestion des relations, tant à l’interne qu’à l’externe

Excellente connaissance du secteur canadien des services financiers et des changements réglementaires

Compréhension approfondie des placements institutionnels, tant sur les marchés traditionnels que privés

Connaissance étendue des marchés privés et expérience démontrée dans l’élaboration d’un réseau solide de relations au sein de l’écosystème institutionnel

Aptitude à participer à des conférences et à des événements du secteur en vue de promouvoir l’entreprise et de nouer des relations d’affaires

Compréhension approfondie du financement, de la concurrence et des tendances sur le marché des services financiers

Bonne connaissance des gestionnaires de fonds institutionnels, des consultants et du secteur des régimes de retraite

Aptitude à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de vente et à s’assurer que l’information appropriée est communiquée au bon public de façon claire et convaincante

Capacité d’analyser, de classer et d’allouer le temps et les ressources nécessaires pour planifier les cycles d’appels, l’élaboration

de comptes et les activités de prospection

Excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit auprès de tous les publics et au nom du gestionnaire de portefeuille, au besoin

Compétences exceptionnelles en gestion des relations

Grand souci du détail

Esprit d’équipe avec d’excellentes compétences en négociation et une approche collaborative, ainsi que le goût de l’excellence

Personne très motivée, axée sur les résultats et dotée d’un esprit d’entreprise

Fidelity Canada souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi

Fidelity Canada s’engage à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Toutes les candidatures admissibles seront examinées, sans distinction quant à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, la nationalité ou l’origine ethnique, l’âge, tout handicap, la situation familiale, le statut d’ancien combattant protégé, le statut d’Autochtone ou d’Amérindien ou tout autre statut protégé par la loi.

Mesures d’accommodement durant le processus de demande d’emploi

Fidelity Canada accepte et encourage les demandes d’emploi des personnes handicapées. Des accommodements sont offerts sur demande aux candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d’un accommodement, veuillez nous envoyer un courriel à .

En postulant à ce poste, vous consentez à recevoir un accusé de réception automatisé.

Voici quelques-unes des façons dont nous vous aiderons à vous sentir valorisé et soutenu au sein de notre équipe :

Modalités de travail souples

Rémunération globale concurrentielle, y compris une cotisation à votre REER collectif sans obligation de votre part de cotiser à hauteur égale

Prestations de maladie complètes dès votre entrée en fonction, y compris jusqu’à 5 000 $ par année pour les services de santé mentale et les thérapies, et primes entièrement payées par l’employeur

Congé parental à 100 % de votre salaire pour une période de 25 semaines

Jusqu’à 650 $ pour l’équipement de votre bureau à domicile

Politique de congé généreuse, y compris deux jours payés annuellement pour faire du bénévolat auprès d’un organisme de bienfaisance de votre choix

Programmes de diversité et d’inclusion, notamment un réseau actif de groupes-ressources pour le personnel

Vastes possibilités de perfectionnement professionnel, y compris l’accès à plus de 11 000 formations et cours de perfectionnement, le remboursement des frais de scolarité, et le versement de récompenses pour l’obtention d’un titre professionnel obligatoire

Nous ne répondons à aucune demande de renseignements par téléphone et n’acceptons aucune présentation de candidature par l’entremise d’une agence. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Veuillez prendre note que seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

Pourquoi choisir Fidelity?

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• Nommée l’une des équipes des RH les plus innovantes selon Canadian HR Reporter