Territory Sales Manager

ZimVie; Mississauga; On-site; CAD 68,000 - 92,000; Full time

Benefits offered by this job

Portefeuille de produits dentaires

Formation et développement commercial

Job summary

ZimVie Inc. recherche un Gestionnaire de territoire – Ventes (TSM) pour développer et croître un territoire attitré en établissant des relations solides avec les professionnels dentaires et en proposant des solutions adaptées parmi les gammes d’implantologie, de restauration et de biomatériaux.

Ce poste implique des déplacements importants (jusqu’à 95 %) principalement en voiture, et des déplacements par avion/nuitée selon les besoins du territoire.

Qualifications

• Baccalauréat, de préférence.
• 2 à 3 ans d’expérience démontrant une réussite soutenue en vente, idéalement avec des résultats supérieurs aux objectifs.
• Expérience en vente interentreprises (B2B) ou dans le domaine des soins de santé.
• L’expérience dans l’industrie dentaire est un atout.
• Formation structurée en vente (PSS, Challenger, etc.).
• Grand sens de l’initiative et professionnalisme, orientation client.
• Combinaison équivalente de formation et d’expérience considérée.

Responsibilities

• Stimuler la croissance des ventes en acquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants.
• Former cliniciens et équipes dentaires sur les produits ZimVie et leur utilisation.
• Établir des relations de confiance avec les cliniciens et labs dentaires.
• Élaborer et mettre en œuvre le plan d’affaires du territoire.
• Animer des programmes et formations locales pour stimuler la demande et la fidélité à la marque.
• Utiliser Salesforce CRM pour gérer le territoire et maximiser les opportunités.
• Représenter ZimVie lors de salons et formations régionaux/nationaux.
• Respecter les politiques et les exigences de conformité et de sécurité.

Skills

Vente B2B

Relation client

Prospection commerciale

Maîtrise CRM

Education

Baccalauréat, de préférence

Tools

Salesforce CRM

Job description

Chez ZimVie, nous sommes un chef de file mondial dans le domaine des sciences de la vie, déterminé à faire progresser les technologies cliniques essentielles à la vie quotidienne. Forts de marques reconnues, d’une expertise scientifique éprouvée et d’une culture véritablement axée sur la collaboration, nous encourageons les membres de notre équipe à être pleinement eux-mêmes au travail, chaque jour.
Si vous êtes motivé(e), accordez une grande importance aux relations et souhaitez bâtir une carrière où vous pouvez avoir un réel impact, nous aimerions faire votre connaissance.

Pourquoi vous joindre à ZimVie?

Chez ZimVie, Vous Aurez L’occasion De

• Représenter un portefeuille reconnu de solutions dentaires novatrices
• Collaborer avec des experts passionnés par l’amélioration des résultats pour les patients
• Développer votre carrière dans un environnement inclusif où vous bénéficierez du soutien nécessaire pour réussir
• Contribuer directement à la croissance de l’entreprise et être reconnu(e) et récompensé(e) pour vos résultats

À propos du poste

À titre de gestionnaire de territoire - Ventes (TSM), vous serez responsable du développement et de la croissance de votre territoire attitré en établissant des relations solides avec les professionnels du secteur dentaire, en cernant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées parmi les gammes de produits d’implantologie, de restauration, de solutions numériques et de biomatériaux de ZimVie.
Ce poste sur le terrain convient parfaitement aux professionnels dynamiques de la vente consultative qui aiment atteindre et dépasser leurs objectifs.

Vos responsabilités

• Stimuler une forte croissance des ventes en acquérant de nouveaux clients et en développant les affaires auprès des comptes existants
• Former les cliniciens et les équipes dentaires sur les produits ZimVie et leur utilisation appropriée
• Établir des relations de confiance avec les cliniciens, les laboratoires et le personnel des cabinets dentaires
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires stratégique pour le territoire
• Coordonner et diriger des programmes, événements et activités de formation à l’échelle locale afin de stimuler la demande et de renforcer la fidélité à la marque
• Utiliser des outils tels que Salesforce CRM pour gérer votre territoire et maximiser les occasions d’affaires
• Représenter ZimVie lors de salons professionnels et d’activités de formation à l’échelle régionale et nationale
• Respecter toutes les politiques de l’entreprise ainsi que les exigences en matière de conformité et les normes de santé et de sécurité

Ce que vous apportez

• Baccalauréat, de préférence
• Au moins 2 à 3 ans d’expérience démontrant une réussite soutenue en vente, idéalement avec des résultats supérieurs aux objectifs
• Expérience en vente interentreprises (B2B) ou dans le secteur des soins de santé, de préférence, mais non obligatoire
• Une expérience dans l’industrie dentaire constitue un atout
• Formation structurée en vente (PSS, Challenger, etc.), un atout
• Un grand sens de l’initiative, du professionnalisme et une approche axée sur le client
• Une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera également considérée

Déplacements

• Jusqu’à 95 % de déplacements, principalement à l’intérieur du territoire (majoritairement en voiture)
• Des déplacements avec nuitée ou par avion peuvent être requis selon les besoins du territoire (0 à 20 %)

ZimVie is an Equal Opportunity Employer committed to diversity and inclusion in the workplace. All qualified applicants for employment and employment decisions, including hiring, promotion, transfer, demotion, evaluation, compensation, and separation, are considered without regard to race, color, religion, religious beliefs, creed, national origin, ancestry, citizenship status, age, gender/sex (including pregnancy, childbirth, related medical conditions, lactation and breastfeeding), gender identity or expression (including transgender status), sexual orientation, marital status, military status, protected veteran status, disability, protected medical condition as defined by applicable state or local law, genetic information, or any other status protected under applicable federal, state and local laws.
ZimVie generally does not sponsor applicant work visas for this position.

• Requisition ID: 3707
• Salary range: $80,000 CAD