Territory Account Manager / Gestionnaire de comptes du territoire - Québec

Kohl & Frisch Ltd; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kohl & Frisch, une entreprise familiale et distributeur national de produits de santé, recherche un Gestionnaire de comptes du territoire pour promouvoir leurs programmes auprès des pharmacies indépendantes au Québec. Le candidat idéal aura une expérience significative en vente, particulièrement dans les produits pharmaceutiques, et une capacité exceptionnelle à établir des relations avec les clients. Ce rôle requiert également des déplacements fréquents dans la province.

Qualifications

• Détenu d'un diplôme universitaire ou équivalent en éducation et expérience.
• Minimum 5 ans d'expérience dans les ventes auprès de pharmacies.
• Expérience avec les produits pharmaceutiques souhaitée.

Responsibilities

• Promouvoir les programmes de Kohl & Frisch auprès des pharmacies indépendantes.
• Gérer et développer les comptes clients au Québec.
• Utiliser Salesforce pour optimiser les relations clients.

Skills

Connaissance du remboursement pharmaceutique

Acuité financière et commerciale

Compétences en communication

Interprétation des tendances du marché

Gestion de relations clients

Connaissance de Salesforce

Education

Diplôme universitaire de premier cycle

Tools

Salesforce

Job description

POSTE : Gestionnaire de comptes du territoire – Québec

ENDROIT : Kohl & Frisch Limitée (Anjou, Québec)

RELÈVE DU : Directeur principal, Ventes nationales indépendantes

Fondée en 1916, Kohl & Frisch Limitée a acquis une solide réputation dans le domaine de la santé et est le seul distributeur en gros national entièrement canadien. Cette entreprise familiale est un des principaux distributeurs nationaux et représente le lien essentiel entre les fabricants pharmaceutiques et les fournisseurs de soins de santé. Kohl & Frisch est pleinement en mesure de desservir les grandes chaines, les pharmacies indépendantes, les cliniques et les hôpitaux, pour tous leurs besoins en médicaments d’ordonnance, produits en vente libre, soins à domicile et autres produits en magasin.

Rôle principal du poste

Le gestionnaire de comptes du territoire relève du directeur principal des ventes nationales indépendantes. Le gestionnaire est chargé de faire la promotion des programmes de Kohl & Frisch Limitée auprès des pharmacies indépendantes, dans le but de maintenir et d’accroitre notre part de marché au Québec. Le gestionnaire doit maintenir et faire croitre nos affaires avec nos clients actuels, en bâtissant et en maintenant une relation forte avec eux.

Responsabilités principales

• Faire des recommandations de façon continue pour faire croitre la part de marché de Kohl & Frisch dans le marché indépendant
• Recruter de nouveaux clients parmi les pharmacies indépendantes, et faire rapport sur les progrès auprès de clients potentiels
• Identifier les moyens de maximiser les ventes auprès des clients actuels
• Gérer les comptes et aider à résoudre tout conflit en collaborant avec les services à l’interne
• Offrir de nouveaux programmes et des solutions alternatives selon les besoins des clients
• Acquérir une connaissance approfondie du marché et de notre industrie; identifier tout changement dans le paysage concurrentiel
• Utiliser Salesforce pour gérer et optimiser les relations avec les clients en maintenant leurs dossiers à jour
• Vérifier que tous les comptes principaux sur le territoire québécois sont conformes, rentables et appuyés par des données efficaces sur les achats
• Faire le suivi de tous les comptes secondaires pour profiter de toute croissance possible, vérifier leurs seuils de quantités minimums et leur rentabilité
• Communiquer régulièrement avec les clients de votre territoire
• Faire toute autre tâche assignée

Formation et expérience

• Obtention d’un diplôme universitaire de premier cycle, ou l’équivalent en éducation et expérience
• De l’expérience en vente de produits pharmaceutiques génériques, en services de gros, ou en produits à marque propre à des pharmacies indépendantes serait souhaitable
• Au moins 5 ans d’expérience dans des domaines connexes

Compétences

• Une connaissance approfondie du remboursement pharmaceutique et des divers modèles de programmes serait un atout
• Acuité financière et commerciale
• Compétences exceptionnelles en communication dans les deux langues, à l’écrit et à l’oral
• Capacité d’interpréter les tendances et les renseignements concurrentiels sur l’industrie, afin de développer des stratégies en réponse aux changements dans le marché
• Capacité de bâtir et maintenir des relations avec les clients actuels, potentiels, ainsi qu’avec les partenaires à l’interne
• Doit être prêt à voyager 50%
• Une connaissance de Salesforce serait un atout

Pour postuler, veuillez soumettre une lettre de candidature et votre CV à : .

Veuillez préciser le titre du poste, Gestionnaire de comptes du territoire – Québec , dans le sujet de votre courriel.

Kohl & Frisch remercie tous les candidats qui postulent. Seuls les candidats choisis pour passer une entrevue seront contactés. Les candidatures de personnes handicapées sont les bienvenues et Kohl & Frisch Limitée fournira des accommodements sur demande pour les candidats invités à une entrevue.