Strategic Pursuits and Delivery Leader, Transportation

Tech Sales Jobs; Ottawa; Hybrid; CAD 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

Parsons est à la recherche d’un Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation pour l’Est du Canada. Le poste exige une capacité à diriger les propositions techniques et à piloter des initiatives stratégiques liées à des projets d’infrastructure, avec un esprit de leadership et une aptitude au bilinguisme.

Le poste est basé dans l’Est du Canada avec un environnement hybride permettant travail à distance et au bureau selon les besoins.

Qualifications

• Maîtrise du développement des affaires et de la gestion de propositions techniques stratégiques.
• Compétences en coordination interfonctionnelle (technique, tarification, juridique).
• Bilinguisme français/anglais et leadership avéré.

Responsibilities

• Diriger les poursuites majeures et élaborer des stratégies de capture.
• Rédiger des réponses à des appels d'offres (RFP), demandes de qualification (RFQ) et informations (RFI).
• Coordonner les équipes internes pour assurer la conformité et la qualité des soumissions.
• Concevoir et réaliser des propositions techniques stratégiques et des outils de prépositionnement.
• Piloter l’amélioration continue du processus d’acquisition d’affaires (BAP).

Job description

Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation, Transport - Est du Canada | Strategic Pursuits & Delivery Leader, Transportation – Eastern Canada

Location: CA - QC, Montreal, CA, NS - Halifax, CA - QC, Quebec City, CA - ON, Ottawa

Remote Type: Office

Time Type: Full time

Job Description

In a world of possibilities, pursue one with endless opportunities. Imagine Next!At Parsons, you can imagine a career where you thrive, work with exceptional people, and be yourself. Guided by our leadership vision of valuing people, embracing agility, and fostering growth, we cultivate an innovative culture that empowers you to achieve your full potential. Unleash your talent and redefine what’s possible.

Job Description:

Parsons est à la recherche d’un(e) Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation, Transport - Est du Canada hautement motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe des opérations de l’Est du Canada. Alors que nous poursuivons notre croissance dans l’Est du Canada, nous nous engageons à offrir des solutions et des services novateurs à nos clients. Ce rôle exige un(e) professionnel(le) dynamique et bilingue possédant d’excellentes aptitudes en organisation, en communication et en leadership, ainsi que la capacité de gérer de multiples initiatives contribuant à la fois au succès des projets et à la croissance de l’entreprise.

Ce poste offre l’occasion de façonner l’avenir de Parsons en combinant l’excellence en réalisation de projets avec un leadership stratégique, afin d’assurer l’exécution réussie de projets d’infrastructure complexes tout en faisant progresser des initiatives stratégiques alignées sur la vision et les objectifs de Parsons. Vous jouerez un rôle déterminant dans l’identification de nouvelles occasions d’affaires, l’élaboration de stratégies tactiques de capture, la supervision de la réalisation des projets afin d’assurer la qualité et l’efficacité, ainsi que dans le développement de relations de confiance avec les clients afin d’accroître la présence de Parsons dans l’Est du Canada, y compris dans la province de l’Ontario, au Québec et dans les Maritimes.

Le poste sera basé dans l’un de nos bureaux de Parsons dans l’Est du Canada — Ottawa, Montréal, Ville de Québec ou Halifax — et offre un environnement de travail hybride flexible, vous permettant de travailler à distance et au bureau selon les besoins. Si vous êtes passionné(e) par l’atteinte de résultats exceptionnels en matière de projets tout en pilotant des initiatives stratégiques, nous vous encourageons à postuler.

Votre role

À titre de Responsable du développement des affaires stratégiques et de la réalisation, Transport – Est du Canada, vous serez responsable de la conception et de la réalisation de propositions techniques stratégiques, de l’exécution de la stratégie globale et des outils de prépositionnement pour divers marchés locaux des infrastructures de transport. Votre capacité à maîtriser les différents aspects du développement des affaires, depuis le prépositionnement et l’élaboration des propositions jusqu’aux négociations avec les clients, combinée à vos compétences en gestion de projet, vous permettra d’obtenir des résultats marquants tant pour Parsons que pour les communautés que nous desservons.

La personne idéale possédera une compréhension approfondie de toutes les phases et de tous les aspects de la gestion des opportunités et du développement des affaires, y compris la terminologie contractuelle, la portée technique des travaux, les stratégies de partenariat, la tarification concurrentielle, la collecte de renseignements, les négociations avec les clients et les partenaires d’affaires.

Ce rôle offre une occasion unique de combiner une expertise technique en réalisation de projets avec des responsabilités stratégiques en développement des affaires, vous permettant d’avoir un impact significatif sur la croissance et le succès de Parsons dans l’Est du Canada.

Principales responsabilités

Gestion des opportunités

• Diriger les poursuites majeures, élaborer les stratégies et les plans tactiques de capture qui démontrent la proposition de valeur de Parsons, en alignement avec les stratégies d’affaires et les indicateurs clés de performance régionale.
• Élaborer des réponses convaincantes aux demandes de propositions (RFP), aux demandes de qualification (RFQ) et aux demandes d’information (RFI).
• Favoriser la collaboration et l’engagement des équipes de capture.
• Coordonner les équipes interfonctionnelles, notamment les équipes techniques, de tarification et juridiques, afin d’assurer la conformité et la haute qualité des soumissions de propositions.
• Piloter des initiatives d’amélioration continue au sein du processus d’acquisition d’affaires de Parsons (BAP), en optimisant les flux de travail, les outils et les méthodologies afin d’améliorer l