Spécialiste principal en ventes, CyberSécurité

Bell; Toronto; Hybrid; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire compétitif

Avantages sociaux complets

Rabais Bell et partenaires 35%

Job summary

Bell, leader en solutions de cybersécurité au Canada, recherche un spécialiste principal pour commercialiser et déployer des solutions de cybersécurité auprès des grandes entreprises.

Vous travaillerez avec l'équipe Ventes majeures, élaborerez des propositions complexes et influencerez les décideurs grâce à votre expertise technique et à votre sens des affaires.

Poste hybride, basé à Toronto, Canada, avec un package compétitif et des avantages sociaux.

Qualifications

• Expertise en cybersécurité et ventes B2B dans le secteur technologique.
• Expérience avec des fournisseurs leaders tels que Fortinet, Palo Alto, SentinelOne, Cisco.
• Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et parlé).

Responsibilities

• Stimuler la croissance en développant de nouvelles opportunités avec l'équipe de ventes principales.
• Élaborer une stratégie de vente de solutions de sécurité pour les grandes entreprises.
• Gérer les relations et partenaires internes/externes.
• Positionner l’offre complète de cybersécurité de Bell.
• Conduire les cycles de vente de la découverte à la fermeture.
• Représenter la marque lors d’événements et salons.

Skills

Cybersécurité

Ventes interentreprises

Négociation

Présence exécutive

Bilingue Français/Anglais

Tools

MS Office

PowerPoint

Excel

Visio

Plateformes de collaboration

Job description

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez‑vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Résumé

Êtes‑vous un professionnel de la vente dynamique et performant, passionné par la cybersécurité et le succès des grandes entreprises clientes? Bell est à la recherche d’un spécialiste principal, solutions de cybersécurité, motivé et expérimenté, pour se joindre à son équipe et jouer un rôle essentiel dans la prestation de solutions de sécurité de pointe aux plus grandes entreprises du Canada. En tant que membre clé de notre équipe Solutions de sécurité, vous travaillerez directement avec l’équipe Ventes principales de Bell et les principales parties prenantes pour cerner, élaborer et conclure des ententes complexes en matière de cybersécurité. Vous serez responsable de stimuler la croissance en positionnant la suite complète de produits, de services et de solutions de cybersécurité de Bell, et en devenant un conseiller de confiance pour les équipes internes et les entreprises clientes.

Principales responsabilités

• Stimuler la croissance : Découvrir et développer de nouvelles occasions d’affaires en collaboration avec l’équipe de vente principale de Bell, en ciblant les clients existants et les nouveaux clients potentiels.
• Élaborer une stratégie de vente de solutions de sécurité pour atteindre les objectifs prévus au sein de la clientèle des grandes entreprises.
• Gérer la relation : Établir des partenariats solides et durables avec les intervenants internes et les clients externes pour s’assurer que les besoins de l’entreprise sont satisfaits avec les bonnes solutions.
• Offrir des solutions de bout en bout : Positionner la gamme complète des offres de cybersécurité de Bell – y compris les produits, les services gérés et les services professionnels – pour résoudre des défis commerciaux complexes.
• Agir à titre de conseiller de confiance : Devenir l’expert en stratégie de cybersécurité en tirant parti de vos connaissances techniques et de votre sens des affaires dans divers secteurs verticaux.
• Exécuter avec précision : Gérer les cycles de vente, de la découverte à la conclusion, élaborer des propositions gagnantes et s’assurer que les équipes internes sont entièrement soutenues pendant les activités de prévente.
• Représenter la marque : Être un acteur visible et actif dans l’écosystème de la cybersécurité par le biais d’événements de l’industrie, de séminaires pour les clients et de salons professionnels.
• Leadership de l’entonnoir : Maintenir un pipeline sain et bien qualifié et assurer une gestion rigoureuse de l’entonnoir pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Qualifications Essentielles

• Expertise en cybersécurité : Au moins trois ans d’expérience dans les solutions de cybersécurité, avec une solide compréhension des technologies, des tendances et des points faibles des clients du secteur.
• Performance de vente éprouvée : Plus de cinq ans de succès en vente interentreprises (B2B), idéalement dans le domaine de la technologie ou de la cybersécurité, avec des antécédents de dépassement des objectifs.
• Connaissance des produits : Expérience pratique de la vente de solutions de fournisseurs de premier plan tels que Fortinet, Palo Alto, SentinelOne, Akamai, Checkpoint, Radware et Cisco.
• Connaissance des services : Solide expérience dans la vente de services de sécurité gérés et professionnels dans le cadre d’une solution d’entreprise plus large.
• Excellence en communication : Maîtrise du français et de l’anglais (parlé et écrit); présentateur confiant avec une forte présence exécutive.
• Maîtrise de la technologie : Maîtrise des outils MS Office (PowerPoint, Excel, Visio) et à l’aise avec les plateformes de collaboration numérique.
• QE et QI élevés : Solides compétences interpersonnelles, esprit de collaboration et confiance pour influencer à tous les niveaux, tant à l’interne qu’à l’externe.
• Résilience et agilité : S’épanouir dans un environnement en évolution rapide, avec la capacité de jongler avec plusieurs priorités tout en restant concentré sur les résultats.
• Présence de leadership : Penseur stratégique avec un penchant pour l’action, de solides compétences en négociation et une passion pour la résolution de défis commerciaux complexes.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.

Renseignements Supplémentaires

Type de poste : Cadre

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Ontario : Toronto || Canada : Ontario : Mississauga

Profil de travail : Hybride

Date limite pour postuler : 2026-10-30

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

• Vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien‑être et celui de votre famille.
• Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin.
• De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus.

Bell s'engage à assurer la transparence de son processus de recrutement. Sauf indication contraire, tous les postes affichés sont des opportunités pour lesquelles nous recrutons activement. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à [e-mail] afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l’accessibilité ou à visiter notre page sur l’accessibilité pour d’autres façons de communiquer avec nous.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.

Bell, l'un des 100 meilleurs employeurs du Canada.