Spécialiste en Solutions - Préventes (D365 F&O) | Dynamics 365 Presales - Solution Specialist

Talan - Americas; Montreal; Hybrid; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante cherche un Spécialiste en Solutions Préventes Dynamics 365 pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle clé implique de travailler étroitement avec les équipes de vente pour conseiller les clients sur les solutions ERP, en utilisant votre expertise en Dynamics 365 pour définir des stratégies de vente gagnantes. Vous serez responsable de l'analyse des besoins des clients et de la présentation de solutions adaptées, tout en contribuant à la croissance de l'entreprise. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez faire la différence dans un environnement collaboratif, cette opportunité est faite pour vous.

Benefits

Développement professionnel

Partage des profits

Régime d’assurances collectives

Travail flexible en mode hybride

Allocation pour le transport en commun

Régime de Retraite

Qualifications

• 10+ ans d'expérience dans les implémentations Dynamics 365 en tant que consultant fonctionnel.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément et à travailler en collaboration.

Responsibilities

• Fournir un support de conseil avant les ventes et qualifier de nouvelles opportunités.
• Développer des présentations percutantes et des démonstrations pour les clients potentiels.

Skills

Dynamics 365

ERP

Communication

Analyse des besoins

Résolution de problèmes

Pensée analytique

Education

Certification Dynamics 365

Expérience en implémentation de logiciels ERP

Tools

Microsoft Power Platform

Microsoft Copilot

Job description

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d’un milliard d'euros fin 2025.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant au cœur de sa stratégie « L’innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.

Company Description

Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.

Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.

With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.

By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.

Description du poste

Se rapportant à l’un de nos gestionnaires de pratique, le/la Spécialiste en Solutions Préventes Dynamics 365 Finance et Supply Chain Management est un(e) partenaire stratégique pour nos clients. En tant que membre de l’équipe Dynamics 365 de Thinkmax, une société de Talan, vous mobilisez votre expertise fonctionnelle avancée en Dynamics 365, votre leadership et votre connaissance approfondie de l'écosystème Microsoft pour conseiller les équipes de vente, établir des relations de confiance avec les prospects et les clients, et développer des stratégies de vente gagnantes. Vous jouerez un rôle crucial dans la définition des périmètres, la conception des solutions, la planification et la définition des feuilles de route pour les nouvelles opportunités.

Chez Thinkmax, une société de Talan, le/la Spécialiste en Solutions Préventes Dynamics 365 est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente pour l'acquisition de nouveaux clients et la croissance de l'entreprise. Grâce à votre expérience et votre connaissance approfondie des solutions Dynamics 365, vous aiderez nos clients à réussir et à développer la pratique Dynamics 365 de Talan Americas, en jouant un rôle clé dans la conception et la mise en œuvre de solutions innovantes.

Votre mission consiste à :

• Support Client: Dans une capacité de conseil avant les ventes fournissant un support de transaction à l'équipe de vente tout au long du cycle de vente ; qualifier de nouvelles opportunités, répondre aux appels de demandes de propositions, effectuer des évaluations de réunions de découverte, comprendre et valider les besoins des clients et aider le client à s'aligner sur les exigences technologiques globales, l'approche, la feuille de route et la stratégie.
• Expertise Dynamics 365: Accordez vos connaissances approfondies du portefeuille Dynamics 365 et Microsoft, y compris Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management, Microsoft Power Platform et les agents Microsoft Copilot et Copilot, sur les activités de vente et établissez avec les clients une relation positive d'un conseiller expert de confiance et de référence.
• Analyse des besoins des clients: Travaillez en étroite collaboration avec les équipes de vente pour diriger des réunions de découverte, comprendre les besoins spécifiques des clients, susciter les exigences commerciales, comprendre les objectifs et les points faibles, articuler et proposer les meilleures solutions et définir des feuilles de route pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs.
• Expertise en solutions: Solide expérience de travail préalable dans plusieurs modules Dynamics 365 Logistique et chaîne d'approvisionnement - Ventes, Approvisionnement, Gestion des coûts au débarquement, Inventaire, Gestion des entrepôts, Maintenance des actifs, Planification de la demande, Planification principale, Contrôle de la production, etc. ayant des connaissances d'intégration avec d'autres modules. Expérience avec les transformations commerciales dans Dynamics 365, la plate-forme Power, la finance et l'établissement des coûts, et la vente au détail et le commerce de détail est un plus. Fournir l'expertise fonctionnelle nécessaire à l'analyse des processus d'affaires afin de déterminer les composants de la solution qui correspondent le mieux aux besoins du client.
• Présentation et démonstrations de produits: Développer et fournir, dans un environnement d'équipe, des présentations percutantes et des démonstrations approfondies et sur mesure pour présenter et illustrer la valeur des solutions Dynamics 365 pour les clients potentiels qui répondent à leurs besoins et à leurs défis commerciaux.
• Gestion des opportunités: Posséder d'excellentes compétences en communication verbale et écrite. Préparer les réponses aux demandes de renseignements, aux soumissions, aux soumissions et aux propositions. Collaborer et diriger des opportunités tout au long du cycle de vente, coordination avec les partenaires, les parties prenantes internes et la gestion pour valider les estimations, le niveau d'effort de construction, les documents d'engagement des clients, etc.
• Stratégie de vente et génération de la demande: Contribuer au développement de stratégies de vente et aider les équipes de vente à identifier les opportunités qui peuvent ajouter de la valeur à la solution client dans les comptes nouveaux et existants.
• À jour avec la technologie: Se tenir au courant de la technologie Microsoft, des produits, des solutions, des nouvelles versions, entreprendre des certifications et maintenir les informations d'identification, participer à des activités de mentorat et de partage des connaissances.

Qualifications

En tant que Spécialiste en solutions préventes Dynamics 365, votre succès repose sur les qualifications suivantes:

• Au moins 10 ans d'expérience dans les implémentations de logiciels ERP Dynamics 365 en tant que consultant fonctionnel ERP Dynamics 365, ou plus de 5 ans de travail dans un rôle de préventes ERP Dynamics 365.
• Solide présentation, compétences pratiques en démonstration de produits avec la capacité de communiquer clairement et de manière persuasive avec les clients et les équipes internes.
• Les certifications Dynamics 365 sont appréciées.
• Capacité de gérer plusieurs opportunités simultanément;
• Travailler de manière collaborative et efficace avec l'équipe de vente;
• Capacité de respecter les délais dans un environnement au rythme rapide;
• Compréhension des objectifs et des besoins d'affaires dans la chaîne d'approvisionnement, la fabrication, les services et la comptabilité;
• Capacité astucieuse d'expliquer les concepts techniques et les processus d'affaires;
• Capacité à établir rapidement la confiance avec les clients dans divers domaines d'affaires;
• Pensée analytique : Comprendre les besoins des clients et les traduire en exigences techniques.
• Connaissances techniques : Compréhension approfondie de l'ERP et de la technologie liée à Microsoft et de leurs capacités. Plus précisément, nous recherchons quelqu'un avec une connaissance approfondie de la gestion de la chaîne d'approvisionnement.
• Résolution de problèmes : Élaborer des solutions qui répondent aux défis spécifiques des clients.
• L'art de raconter des histoires : Cette compétence stimule l'engagement. Il aide à développer une connexion émotionnelle. Il simplifie le complexe. Cela nous permet de mettre en évidence la valeur et de nous différencier. Vous devez être à l'aise de présenter à un large public avec confiance. Les compétences les plus fines sont toujours travaillées au sein de l'équipe.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Quels sont les avantages de vous joindre à nous

En plus de faire partie d’une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, incluant:

• Développement professionnel
• Partage des profits
• Régime d’assurances collectives dès le premier jour
• RPDP, Régime de partage différé des profits
• Travail flexible en mode hybride
• Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire
• Régime de Retraite

Si tout cela vous interpelle, n’hésitez pas à postuler.

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant!

Notez que nous ne communiquerons qu’avec les candidatures retenues pour une entrevue. Au sens de la présente offre d’emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n’établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.