Spécialiste des ventes / Chef d'équipe OEM

ABB Schweiz AG; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise avant-gardiste recherche un Spécialiste des ventes passionné pour diriger les initiatives de croissance dans le secteur OEM. Ce rôle dynamique vous permettra de développer des relations solides avec les clients tout en atteignant des objectifs de vente ambitieux. Vous serez responsable de la vente de produits et services, tout en garantissant une expérience client positive. Avec un accent sur la collaboration et l'inclusion, vous rejoindrez une équipe qui valorise la diversité et l'innovation. Si vous êtes motivé par la croissance et le succès, cette opportunité est faite pour vous.

Benefits

Régime de retraite

Régime de soins de santé

Assurance accident

Programme bien-être

Qualifications

• Expérience de vente sur le marché des OEM.
• Compétences en leadership et en gestion des relations clients.

Responsibilities

• Responsable des ventes de produits/systèmes/services dans un marché désigné.
• Établir et maintenir des relations clients efficaces pour comprendre leurs besoins.

Skills

Compétences en vente

Compétences en leadership

Compétences en communication

Relations interpersonnelles

Analyse des données de vente

Bilinguisme (français et anglais)

Education

Permis de conduire canadien valide

Tools

Salesforce

Job description

Spécialiste des ventes / Chef d'équipe OEM

Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.

Ce poste est placé sous la responsabilité de

Sales Specialist

Votre poste et vos responsabilités

Responsable des ventes de produits/systèmes/services dans un marché désigné, conformément à la stratégie de la division. Atteint des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour assurer une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, des parts de marché et de la satisfaction client. Responsable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités de vente. Ce rôle nécessite de solides compétences en leadership, communication et relations interpersonnelles, ainsi qu'une compréhension approfondie des processus de vente, de la gestion des relations clients et de la capacité à stimuler la croissance des ventes et à atteindre les objectifs de revenus.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

1. Vend des produits/systèmes/services aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix et de rentabilité pour les divisions assignées.
2. Établit et maintient des relations clients efficaces pour comprendre leurs besoins, promouvoir leur compréhension de l'offre complète de produits/systèmes/services d'ABB et s'aligner avec eux pour fournir une solution.
3. Dirige les initiatives de croissance OEM dans la région de l'Est du Canada.
4. Assure une expérience client positive tout au long du processus de vente.
5. Prépare des plans de vente en utilisant les outils autorisés par ABB.
6. Travaille en étroite collaboration avec les gestionnaires de segment, le marketing et le gestionnaire régional pour exécuter la stratégie de vente régionale.
7. Crée de la valeur ajoutée pour le client et ABB et assure le succès des transactions, contrats et propositions, en utilisant des techniques de vente efficaces.
8. Communique aux clients les détails relatifs aux délais de livraison, aux paiements et aux conditions générales, en ligne avec l'offre et la stratégie d'ABB.
9. Assure des activités de marketing efficaces et communique la proposition de valeur aux clients.
10. Identifie et stimule le développement de nouvelles opportunités de marché dans le marché désigné.
11. Gère les procédures administratives dans les processus de vente et soutient les activités de collecte de fonds et de gestion de projet, si nécessaire.
12. Encadre et mentor les membres de l'équipe de vente et intègre les nouveaux employés.
13. Analyse les données et tendances de vente, identifie de nouvelles opportunités commerciales et établit et maintient des relations avec les clients.
14. Assure que les aspects techniques et financiers des offres sont en place, y compris les prix et les conditions de négociation.

Qualifications pour le poste

• Capacité à démontrer que vous avez des compétences établies en vente sur le marché des OEM.
• Posséder une certaine connaissance de Salesforce.
• Vous êtes passionné par la croissance de votre portefeuille de ventes et le maintien des relations.
• Avoir un historique démontré dans la construction de relations durables avec les clients.
• Vous devez parler et écrire couramment l'anglais et le français. Le français est requis. L'anglais est nécessaire pour communiquer avec des clients à l’extérieur du Québec sur une base régulière.
• Vous détenez un permis de conduire canadien valide.

Avantages

• Régime de retraite
• Régime de soins de santé
• Assurance accident
• Programme bien-être

À propos de nous

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la neuvième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporté le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature.