Spécialiste de l’intégration des ventes et de la rétention

UAP inc.; Quebec; In loco; CAD 65.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

UAP inc. est à la pointe de l’avenir des pièces automobiles et de véhicule lourd au Canada.

Le spécialiste de la rétention des ventes construit et protège les revenus lors des acquisitions, travaillant avec les gérants et les équipes régionnelles pour identifier les comptes à risque et assurer une continuité du service client. Le rôle est axé sur la rétention et la performance des ventes rentables du portefeuille assigné, avec des visites clients et des plans de rétention ciblés pour accroître

Competenze

• 3 ans d'expérience en ventes interentreprises (B2B) ou gestion de comptes.
• Expérience dans le marché automobile ou : distribution/gros/instalateurs appréciée.
• Forte capacité relationnelle, négociation et résolution de problèmes.
• Capacité à analyser les données de vente et prioriser les comptes par revenu et risque.

Mansioni

• Repérer les comptes stratégiques et à risque avant et après acquisition.
• Élaborer et exécuter des plans de rétention pour magasins et territoires.
• Visiter installateurs et grossistes pour maintenir les relations et promouvoir les pièces et services.
• Collaborer avec les gérants et directeurs des ventes pour assurer la continuité du service client.

Conoscenze

Ventes B2B

Gestion de comptes

Retention clientèle

Analyse des ventes

Strumenti

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Chez UAP, nous sommes au volant de l'avenir de l'industrie des pièces automobiles et pièces de véhicules lourds grâce à un service inégalé et à des solutions novatrices. Notre équipe passionnée est au cœur de notre succès. Elle se consacre au maintien de relations solides et à un service exceptionnel. Joignez-vous à nous et faites partie d'une entreprise dynamique et garder le Canada en mouvement.

Le ou la spécialiste de la rétention des ventes bâtit de nouvelles relations avec les clients, protège les relations existantes et maintient les revenus pendant la période de transition des entreprises nouvellement acquises. Dans le cadre de ses fonctions, le ou la titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec les gérants de magasin, les spécialistes du développement de comptes, les directeurs des ventes et la direction régionale afin de repérer les comptes à risque, d'assurer la continuité du service à la clientèle, de résoudre les problèmes liés à la transition et d'atteindre ou de dépasser les prévisions de ventes établies dans le plan d'affaires de l'acquisition.

Il s'agit d'un rôle de première ligne (contact direct avec le client) où la personne est responsable de la rétention et de la performance des ventes rentables au sein du portefeuille assigné.

Principales responsabilités

• Repérer les comptes clients stratégiques, à revenus élevés ou à risque, avant et après la conclusion de l'acquisition.
• Élaborer et exécuter des plans de rétention de la clientèle pour les magasins, les territoires et les segments de clientèle assignés.
• Visiter et solliciter les installateurs, les grossistes et les autres clients afin de maintenir les relations et de promouvoir les pièces, programmes et services applicables de NAPA/UAP.
• Collaborer avec les gérants de magasin, les spécialistes du développement de comptes, les directeurs des ventes et la direction de district pour assurer la continuité du service à la clientèle après l'intégration.
• Suivre de près les activités de vente, les habitudes de commande, l'attrition, les problèmes de service et la performance globale par rapport aux prévisions du plan d'affaires, et ce, pendant les quelques mois suivant la date de transaction. Veiller à ce que des mesures correctives soient prises en fonction des tendances de la clientèle.
• Identifier les occasions de croissance chez les clients acquis existants et soutenir les actions visant à dépasser les objectifs de vente du plan d'affaires.
• Participer à des visites conjointes chez les clients avec la direction des ventes et d'autres membres de l'équipe de vente, au besoin.

Qualifications requises

• 3ans d'expérience en ventes interentreprises (B2B), en gestion de comptes, en rétention de clientèle ou en service à la clientèle.
• Expérience dans le marché secondaire de l'automobile, de la distribution, de la vente en gros ou du marché des installateurs.
• Fortes compétences en établissement de relations, en négociation, en communication et en résolution de problèmes.
• Capacité à analyser les données de vente et à prioriser les comptes en fonction des revenus, de l'importance stratégique et du risque de rétention.
• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer dans le marché assigné (25%)
• Bilinguisme français et anglais car vous aurez à collaborer couramment avec des clients internes à travers le Canada.

UAP est une communauté diverse qui se veut inclusive et respectueuse. La somme de nos différences individuelles, de nos expériences, de nos connaissances, de notre expression personnelle, de nos capacités uniques et de nos talents représente la richesse de notre culture. UAP s'engage à respecter les principes d'équité en matière d'emploi et encourage les candidatures des femmes, des minorités visibles et des personnes avec un handicap. En valorisant une main-d'œuvre diversifiée, nous appliquons des pratiques d'embauche qui sont justes et équitables.