Spécialiste de canaux, services de gros

Bell Canada; Toronto; Hybrid; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

A leading telecommunications company in Canada is seeking a dynamic individual to join their wholesale services team. The ideal candidate will enhance partner revenue, manage complex situations, and drive innovation in digital engagement. This role requires strong communication skills and a collaborative spirit, working with top-tier partners across North America and Europe. If you thrive in a fast-paced environment and have a passion for technology, this is the opportunity for you.

Qualifications

• Minimum five years experience in telecommunications or enterprise channel sales.
• Ability to lead co-selling initiatives and manage joint opportunity.

Responsibilities

• Increase revenue by identifying untapped opportunities and closing new agreements.
• Act as a strategic advisor to partner executives, aligning Bell's resources.

Skills

Communication

Problem Solving

Relationship Building

Education

Bachelor in Business Management

Tools

Sales Support Tools

Job description

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Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive, où tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence positive en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Rejoignez l’équipe qui aide les fournisseurs de services nationaux et internationaux à étendre leur couverture en élargissant leur portée à l’échelle du Canada, au sein de l’équipe Services de gros de Bell. Qu’il s’agisse de solutions large bande, de solutions IP et vocales de pointe ou de technologies émergentes, vous favoriserez la croissance et alimenterez l’innovation.

Votre point de vue et vos perspectives uniques à l’échelle mondiale permettront à Bell d’être un leader en tant que fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération dans le monde entier.

Nous construisons un nouveau modèle pour la croissance du service de gros. Le candidat idéal est agile, créatif et s’épanouit dans des environnements collaboratifs. L'équipe recherche un bâtisseur de relations, un spécialiste de la résolution de problèmes et un communicateur solide, ayant le goût de l’action.

Vous travaillerez avec des partenaires de premier plan basés aux États-Unis et en Europe, en aidant à étendre leur présence au Canada via des opérations conjointes de mise sur le marché, du soutien aux chargés de comptes, et une exécution interfonctionnelle.

Principales responsabilités

• Augmenter les revenus générés par les partenaires en identifiant des opportunités inexploitées, en augmentant la part de portefeuille et en concluant de nouveaux accords avec les TSD, fournisseurs de services gérés, revendeurs de services à valeur ajoutée et entreprises de télécommunications
• Diriger des initiatives de co-vente, impliquer les équipes de haut niveau et les groupes interfonctionnels, et soutenir l’élan du pipeline
• Gérer des situations complexes, agir comme responsable des processus d’escalade, éliminer les frictions et adapter les stratégies en temps réel face aux obstacles réglementaires ou opérationnels
• Traduire les interconnexions filaire, sans fil, SD-WAN, RPV IP et en nuage en propositions de valeur claires; fournir des formations ciblées et des cadres de soutien aux ententes
• Favoriser un engagement continu en déployant des outils numériques (formations virtuelles, contenu en libre-service), suivre les indicateurs de préparation des partenaires et optimiser les programmes pour assurer une croissance soutenue
• Agir en tant que conseiller stratégique auprès des cadres partenaires, identifier de nouvelles opportunités et aligner les ressources de Bell pour accélérer le succès commun

Qualifications essentielles

• Baccalauréat en gestion des affaires, en technologie ou dans un domaine connexe
• Au moins cinq ans d’expérience dans les télécommunications ou les ventes de canaux d’entreprise, le développement de partenaires stratégiques ou l’activation d’écosystèmes
• Capacité à diriger des initiatives de co-vente et de gestion conjointe des opportunités
• Connaissance de l’infrastructure des télécommunications et des solutions de classe entreprise
• Capacité à transformer les données d’informatique décisionnelle en actions tactiques et en opportunités de vente
• Solide maîtrise de la gestion des relations client, des outils de soutien à la vente et des plateformes d’engagement virtuel
• Capacité à orienter les conversations depuis l’identification des besoins jusqu’à l’alignement sur les solutions
• Autonomie, réactivité et assurance dans la gestion de l’ambiguïté
• Aisance à interagir avec la haute direction, les équipes de vente et de soutien

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes au Québec. Le masculin générique est utilisé sans discrimination, uniquement pour alléger le texte.

Renseignements supplémentaires:

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Profil de travail : Hybride

Date limite pour postuler : 2025-05-27

Pour les profils hybrides, les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter au moins trois jours par semaine dans un bureau Bell. Bell offre des horaires flexibles pour favoriser l’équilibre vie professionnelle/vie privée.

Pour que votre candidature soit prise en compte, postulez directement en ligne. Les candidatures par courriel ne seront pas acceptées.

Bell valorise un milieu de travail inclusif et accessible, où tous se sentent valorisés, respectés et soutenus.

Nous encourageons les personnes nécessitant des accommodations pendant le processus d’embauche à nous en informer en toute confidentialité par courriel. Pour toute question sur l’accessibilité, utilisez notre formulaire de rétroaction ou visitez notre page dédiée.

L’utilisation de l’intelligence artificielle pour évaluer certains aspects de votre candidature est possible. Consultez notre politique de confidentialité pour plus d’informations sur la collecte, l’utilisation et la divulgation de vos données personnelles.