SPÉCIALISTE – COMPTES MAJEURS (MARCHÉ CANADIEN) / Key Account Manager (Canadian Market)

Kontron AG; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un(e) Spécialiste – Comptes majeurs pour stimuler la croissance des ventes dans divers secteurs. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en vente de haute technologie et être capable de développer des relations clients solides. Le poste permet également le télétravail et nécessite des déplacements fréquents.

Benefits

Salaire compétitif

Politique de vacances

Assurance collective

Régime d’épargne-retraite

Équilibre vie professionnelle et personnelle

Activités sociales

Formations

Plan de carrière

Projets d’innovation

Environnement moderne

Qualifications

• 5 à 10 ans dans la vente de haute technologie.
• Expérience en informatique embarquée.

Responsibilities

• Stimuler la croissance rapide et obtenir des contrats de conception.
• Élaborer un plan territorial pour accroître le chiffre d'affaires.
• Maintenir des relations de haut niveau avec les comptes clés.

Skills

Développement commercial

Vente consultative

Communication

Education

Baccalauréat en génie électrique

Job description

Kontron Canada recherche un(e) Spécialiste – Comptes majeurs (marché canadien) pour stimuler la croissance des ventes de systèmes embarqués, solutions technologiques et serveurs dans divers secteurs tels que médical, défense, transports et communications.

Pour découvrir l'ambiance de travail chez Kontron Canada, visionnez la vidéo suivante en français : https://youtu.be/YQQIQ_8R_yo

Responsabilités principales :

1. Ventes : Stimuler la croissance rapide, obtenir des contrats de conception, augmenter réservations et revenus.
2. Stratégie de vente : Élaborer et mettre en œuvre un plan territorial pour accroître chiffre d'affaires et parts de marché au Canada.
3. Territoires : Ontario, Québec, Maritimes (Est du Canada).
4. Relations clients : Maintenir des relations de haut niveau avec les comptes clés pour renforcer la confiance et aligner les solutions avec leurs besoins.
5. Développement commercial : Prospecter et développer de nouvelles affaires, focalisé sur la croissance incrémentale.
6. Processus de vente : Gérer l'ensemble du processus, du contact à la conclusion, en positionnant les solutions de Kontron comme adaptées.
7. Reporting : Tenir à jour le CRM avec des rapports hebdomadaires, revues mensuelles et prévisions.
8. Collaboration : Travailler avec ingénierie, gestion de produits et marketing pour répondre aux besoins clients.
9. Analyse de marché : Surveiller la structure, stratégies, financements et programmes des clients pour anticiper les tendances.
10. Autres tâches : Effectuer toutes tâches connexes.

Qualifications :

• Éducation : Baccalauréat en génie électrique, informatique ou domaine technique connexe (ou expérience équivalente).
• Expérience : 5 à 10 ans dans la vente de haute technologie, expérience en informatique embarquée, succès dans la conclusion d'affaires complexes.
• Compétences sectorielles : Connaissance approfondie des marchés de l'industrie, médical, défense, transports, communications, systèmes embarqués, solutions technologiques et serveurs.
• Compétences commerciales : Développement commercial, recherche d'opportunités, vente consultative, gestion de comptes OEM, intégrateurs et clients finaux.
• Sens technique : Capacité à communiquer des concepts techniques complexes à divers publics.
• Compétences communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, négociation, influence.
• Déplacements : 30-50% sur sites clients et salons.
• Lieu : Montréal ou autres, télétravail possible.
• Langues : Français et anglais, parlé et écrit.
• Candidat idéal : Professionnel, éthique, orienté résultats, passionné par la technologie et la résolution de problèmes.

Avantages :

• Salaire compétitif, politique de vacances, assurance collective, régime d’épargne-retraite, équilibre vie professionnelle et personnelle, activités sociales, formations, plan de carrière, projets d’innovation, environnement moderne, et plus encore.

En soumettant votre CV, vous acceptez que Kontron ait accès à vos renseignements personnels, conformément à la Politique de gestion des renseignements personnels disponible ici.