SPÉCIALISTE – COMPTES MAJEURS (MARCHÉ CANADIEN) / Key Account Manager (Canadian Market)

Kontron AG; Boisbriand; Hybrid; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Spécialiste des Comptes Majeurs pour dynamiser les ventes de systèmes embarqués et de solutions technologiques. Dans ce rôle, vous serez responsable de la création et de l'exécution de stratégies de vente, tout en cultivant des relations solides avec des clients clés. Vous aurez l'opportunité de travailler dans divers secteurs tels que le médical et la défense, tout en bénéficiant d'un environnement de travail flexible et collaboratif. Si vous êtes passionné par la technologie et prêt à relever des défis, cette position est faite pour vous.

Benefits

Politique de vacances généreuse

Régime d’assurance collective

REÉR collectif

Équilibre travail-vie personnelle

Accès à des activités sociales et sportives

Formations pour développement professionnel

Journées dédiées aux projets d’innovation

Immeuble moderne avec équipement de pointe

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente de haute technologie.
• Connaissance des systèmes embarqués et des solutions technologiques.

Responsibilities

• Stimuler la croissance des ventes et obtenir des contrats de conception.
• Cultiver des relations de haut niveau avec les clients clés.

Skills

Vente consultative

Développement commercial

Communication

Négociation

Analyse de marché

Education

Baccalauréat en génie électrique

Baccalauréat en informatique

Tools

CRM

Job description

Kontron Canada recherche un(e) Spécialiste – Comptes majeurs (marché canadien) qui visera la croissance des ventes de systèmes embarqués, de solutions technologiques et de serveurs dans différentes sphères d’activités, notamment le médical, la défense, les transports et les communications.

Pour avoir un avant-goût du climat de travail chez Kontron Canada, visionnez la capsule vidéo suivante en français: https://youtu.be/YQQIQ_8R_yo

• Essentiel des ventes : Stimuler une croissance rapide des ventes, obtenir des contrats de conception et augmenter les réservations et les revenus;
• Développement et exécution de la stratégie de vente : Créer et mettre en œuvre un plan de vente territorial conçu pour réaliser une croissance du chiffre d'affaires et des gains de parts de marché sur le marché canadien et dans plusieurs industries;
• Territoires couverts : Ontario, Québec, Maritimes (Est du Canada);
• Gestion des relations avec les clients : Cultiver et maintenir des relations de haut niveau dans les comptes clés pour établir la confiance, élargir la notoriété de la marque et aligner les solutions de Kontron sur les besoins des clients;
• Développement commercial et nouvelles opportunités : Conduire la prospection et le développement de nouvelles affaires, en se concentrant sur la croissance incrémentale des gains de conception, des réservations et du chiffre d'affaires;
• Appropriation du processus de vente : Diriger l'ensemble du processus de vente - de la découverte et de la qualification à la négociation et à la conclusion des affaires - en positionnant les produits et les solutions de Kontron comme les mieux adaptés aux besoins uniques des clients;
• Reporting et prévisions : Maintenir des enregistrements précis et à jour dans le CRM de Kontron, y compris des rapports hebdomadaires sur l'activité commerciale, des examens mensuels du opportunités et des prévisions territoriales;
• Collaboration avec des équipes interfonctionnelles : Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de gestion des produits et de marketing pour s'assurer que les solutions répondent aux besoins des clients et s'alignent sur les objectifs globaux de l'entreprise;
• Intelligence du marché : Analyser en permanence les organisations clientes, y compris leur structure, leurs stratégies, leurs sources de financement et leurs programmes clés, afin de rester à l'avant-garde des marchés émergents et des demandes clients;
• Toutes autres tâches connexes.
• Éducation : Baccalauréat en génie électrique, en informatique ou dans un domaine technique connexe (ou expérience équivalente);
• Expérience : Idéalement 5 à 10 années d'expérience dans la vente sur les marchés de haute technologie, avec une solide expérience dans le domaine de l'informatique embarquée. Succès avéré dans l'atteinte de quotas et la conclusion d'affaires complexes et de grande valeur dans le cadre d'un processus de vente défini;
• Expertise multi verticale : Connaissance approfondie et expérience de la vente sur les marchés de l'industrie, du médical, de la défense, des transports et des communications, en particulier dans le domaine des systèmes embarqués, des solutions technologiques et des serveurs;
• Expertise commerciale : Expérience avérée en matière de développement commercial, de recherche de nouvelles opportunités et de réalisation d'objectifs de vente. Expertise dans la vente consultative, la vente de solutions et la gestion de comptes pour les clients OEM de niveau 1 et 2, les intégrateurs de systèmes et les clients finaux potentiels;
• Sens technique : Capacité à comprendre et à communiquer des concepts et des solutions techniques complexes à des publics divers, y compris à des cadres de haut niveau;
• Compétences : Solides compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de présenter, de négocier et d'influencer efficacement à tous les niveaux de l'organisation. Motivé(e), capable de travailler à la fois de manière indépendante et en équipe pour atteindre les objectifs de vente et les objectifs commerciaux;
• Exigences en matière de déplacements : 30 à 50 % de déplacements sur les sites des clients et dans les salons professionnels;
• Lieu idéal : Montréal, mais d'autres endroits sont envisageables. Travail à distance à domicile et au siège social de Kontron Canada, à Boisbriand;
• Langues : Français et anglais (parlé et écrit) requis pour communiquer avec les clients au Canada et les collègues aux États-Unis;
• Candidat(e) idéal(e) : Nous recherchons une personne professionnelle, éthique et axée sur les résultats qui s'épanouit dans un environnement de travail d'équipe et qui est passionnée par la technologie et la résolution de problèmes dans des marchés stimulants.
• Un salaire compétitif;
• Une généreuse politique de vacances et un grand nombre de journées personnelles;
• Un régime d’assurance collective très élaboré, incluant la télémédecine;
• Un REÉR collectif dans lequel Kontron Canada contribue;
• Un équilibre travail-famille-vie personnelle, incluant le télétravail si désiré;
• Des activités sociales et sportives, dont l’accès à un terrain de volleyball et de soccer;
• Des formations diverses pour votre développement professionnel;
• Un plan de carrière stimulant dans divers secteurs d’activités;
• Des journées dédiées aux projets d’innovation individuels et d’équipe;
• Un immeuble moderne avec équipement de pointe;
• Et plus encore…

En soumettant son curriculum vitae, le(la) candidat(e) reconnaît que Kontron aura accès aux renseignements personnels qui y sont contenus et que Kontron pourrait partager ces renseignements conformément à la Politique de gestion des renseignements personnels publiée au https://www.kontron.com/en/terms-and-conditions pour les fins d’étudier sa candidature.