Solutions Development Representative (SDR) / Représentant(e) du développement des solutions (SDR)

Matador; Quebec; Remote; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Matador AI recherche un(e) Représentant(e) du développement des solutions (SDR) pour jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise. En tant que premier point de contact avec les clients potentiels, vous vous concentrerez sur la génération d’intérêt, la qualification des prospects et l’établissement de relations clients solides. Ce poste exige d’excellentes compétences en vente et communication, ainsi qu'une connaissance du secteur automobile. Rejoignez une équipe passionnée qui innove dans le domaine de l’IA appliquée à l’automobile.

Benefits

Rémunération compétitive

Horaires flexibles

Autonomie de travail

Possibilités d’évolution

Qualifications

• 2+ années d’expérience en développement des ventes ou en contact direct avec la clientèle.
• Connaissance du secteur automobile et des CRM est un atout majeur.
• Excellentes compétences écrites et orales.

Responsibilities

• Identifier et contacter les clients potentiels dans le secteur automobile.
• Qualifer les prospects selon leurs besoins d’affaires et faire des suivis.
• Collaborer avec les équipes de vente et partager des observations de marché.

Skills

Compétences en vente

Communication

Organisation

Education

2+ années d'expérience en développement des ventes

Tools

HubSpot

Job description

Solutions Development Representative (SDR) / Représentant(e) du développement des solutions (SDR)

Sales & Communication Skills

Chez Matador AI , nos Représentants du développement des solutions (SDR) sont le moteur de notre croissance. En tant que premier point de contact avec les clients potentiels, les SDR jouent un rôle essentiel dans l’identification des opportunités, la génération d’intérêt et l’établissement des bases de relations clients solides. Vous serez en première ligne—initiant les conversations, comprenant les besoins des concessionnaires automobiles et positionnant Matador AI comme la solution dont ils ignoraient avoir besoin.

Ce que vous ferez

Gestion des pistes (entrantes et sortantes)

• Identifier et contacter les clients potentiels dans le secteur automobile—principalement les concessionnaires—par téléphone, courriel, LinkedIn et d'autres canaux.
• Répondre rapidement et efficacement aux pistes entrantes pour évaluer leur adéquation et leur niveau d’intérêt.
• Qualifier les prospects selon leurs besoins d’affaires, délais et budgets, en veillant à leur alignement avec les offres de Matador.

Veille de marché

• Rester à jour sur les tendances émergentes dans le domaine automobile et des technologies d’IA pour mieux connecter avec les prospects.
• Développer une compréhension approfondie des enjeux rencontrés par les concessionnaires, incluant les inefficacités opérationnelles, les défis liés aux ventes et les problèmes de gestion des données.

Approche et communication

• Communiquer clairement la proposition de valeur de Matador AI aux décideurs et aux influenceurs.
• Rédiger des messages personnalisés qui résonnent auprès des dirigeants de concessionnaires et captent leur attention.
• Réaliser des approches à froid stratégiques pour susciter la curiosité et l’intérêt envers nos solutions.

Planification de rencontres

• Planifier des appels de découverte, des démonstrations ou des sessions stratégiques entre les pistes qualifiées et les ingénieurs de solutions (SE) ou les partenaires commerciaux (SP) de Matador.
• Occasionnellement, appuyer les discussions initiales pour instaurer la confiance et la crédibilité dès les premières étapes.

Développement du pipeline

• Bâtir et gérer un pipeline solide de pistes à l’aide d’outils CRM et de séquences de suivi structurées.
• Assurer une transition fluide des opportunités qualifiées vers les équipes de vente et d'ingénierie de solutions, avec des notes bien documentées.

Collaboration avec les équipes internes

• Collaborer avec les équipes de vente, de marketing et de services afin d’ajuster les stratégies d’approche et les messages selon les retours du marché en temps réel.
• Partager les observations sur le comportement des prospects et leurs points de douleur pour aider à façonner les futures campagnes et le positionnement des produits.

Suivi et rapports

• Documenter les activités d’approche, le statut des pistes et la progression des opportunités dans HubSpot ou tout autre CRM similaire.
• Analyser régulièrement les taux de conversion et la santé du pipeline pour optimiser les performances et prévoir les opportunités.

Ce que nous recherchons

Expérience et connaissance du secteur

• 2+ années d’expérience en développement des ventes, développement commercial ou dans un rôle en contact direct avec la clientèle (expérience en automobile ou en SaaS est un atout majeur).
• Connaissance du fonctionnement des concessions automobiles, des cycles de vente et des CRM (p. ex., VinSolutions, Elead, DealerSocket) est un plus.
• Intérêt marqué pour la technologie, notamment l’impact de l’IA sur les ventes et les services dans l’automobile.

Compétences en vente et communication

• Excellentes compétences écrites et orales—capacité à rédiger des courriels percutants et à mener des conversations constructives.
• Aptitude à raconter des histoires pour relier la technologie aux problématiques réelles des concessionnaires.
• Confiance pour s’adresser aux décideurs de haut niveau et aux membres de la haute direction.

Maîtrise des outils et des processus

• À l’aise avec l’utilisation de HubSpot ou de CRM équivalents pour gérer les pistes, les pipelines et les campagnes.
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion des efforts de prospection et des suivis.

Qualités personnelles

• Déterminé(e), positif(ve) et résilient(e)—vous ne prenez pas un « non » de manière personnelle.
• Curieux(se) et réceptif(ve) au feedback, avec un désir constant de progresser.
• Capable de travailler de façon autonome et de contribuer activement à une équipe en télétravail.
• Faites partie d’une équipe passionnée qui innove dans le domaine de l’IA appliquée à l’automobile.
• Travaillez à distance avec des horaires flexibles et une grande autonomie.
• Contribuez à la croissance d’une entreprise où votre voix et votre impact comptent.
• Rémunération compétitive et possibilités d’évolution.

Sales Development Representative (Canada)

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Représentant des ventes (Développement des affaires)

Inside Sales Representative - Montreal / Toronto

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Représentant des ventes / Sales Representative