Senior relationship manager, commercial banking (corporate finance group)

BMO Financial Group; Edmonton; On-site; CAD 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

BMO Financial Group à Edmonton recherche un Senior Relationship Manager pour superviser un portefeuille de clients commerciaux et soutenir l’origination de nouveaux clients. Vous coordonnerez avec d’autres produits et veillerez à des relations client solides et à des résultats financiers.

Le rôle exige une expertise en structuration de transactions complexes, en approbations de crédit et en stratégies de couverture du marché, afin de soutenir la croissance et la rentabilité des portefeuilles

Qualifications

• Gestion de grandes relations clients et portefeuilles dans le secteur bancaire.

Responsibilities

• Agir comme point de transmission pour les problèmes complexes des clients et maintenir de solides relations avec eux.
• Diriger la structuration des transactions à valeur élevée et les approbations de crédit pour répondre aux besoins des clients.
• Superviser les approbations de crédit et coordonner la tarification en faveur des intérêts du client et des objectifs de la banque.
• Gérer des portefeuilles de clients à valeur élevée et favoriser la vente croisée et la rentabilité.
• Mettre en œuvre des initiatives de vente croisée pour transformer les occasions en revenus.
• Collaborer avec les équipes internes pour définir produits, solutions et stratégies adaptés aux clients.

Skills

Gestion de portefeuille

Négociation

Cross-selling

Job description

Date limite pour présenter sa candidature :

10/20/2026

Adresse :

10175 101 Street NW

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Grandes entreprises

Corporate Finance Team Overview:

The Corporate Finance team within Canadian Commercial Banking, is part of BMO Financial group and covers both public and large private corporate clients operating in diversified industries. The team is responsible for marketing, managing, and monitoring large commercial loan portfolios, and also supporting credit requirements and cross selling efforts for other businesses including subordinated debt, equipment leasing, derivatives, cash management, and trade finance. The team assesses financing opportunities of $10,000,000 or more, both on a syndicated and bilateral basis.

Job Overview

The Senior Relationship Manager manages a commercial lending portfolio and supports the origination of new clients, and coordinates with other products as an integral part of a larger coverage team that maintains strong client relationships. Facilitates growth initiatives for the Bank through significant business development and excellent management of key client relationships by cross selling other products (e.g., derivatives, cash management & corporate cards, subordinated debt and equity, leasing, trade finance products, etc.).

• Agir à titre de point de transmission hiérarchique pour les problèmes complexes des clients en utilisant la résolution stratégique de problèmes pour résoudre les conflits, ainsi qu’en maintenant de solides relations avec les clients.
• Diriger la structuration des transactions complexes à valeur élevée et des approbations de crédit, en veillant à ce qu’elles correspondent aux besoins des clients.
• Superviser les approbations de crédit et favoriser la coordination de la tarification en agissant à titre de principal défenseur des intérêts du client pour assurer l’harmonisation avec les besoins du client et les objectifs de la Banque.
• Mener des négociations pour les transactions complexes à valeur élevée et les approbations de crédit en veillant à ce que les transactions soient structurées de manière à répondre aux besoins des clients.
• Gérer les portefeuilles de clients à valeur élevée en favorisant la vente croisée, la fidélisation et la rentabilité.
• Mettre en œuvre des initiatives de vente croisée en favorisant la mobilisation des clients et en réussissant à transformer les occasions en des ventes qui génèrent des revenus.
• Diriger les stratégies de couverture du marché afin d’élargir les portefeuilles, de repérer les occasions et de les harmoniser avec les objectifs d’affaires.
• Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques.
• Collaborer avec la haute direction et des équipes interfonctionnelles pour harmoniser les stratégies, répondre aux besoins des clients et trouver des solutions d’affaires globales.
• Produire des rapports à l’intention de la direction de la Banque sur le rendement de l’équipe, la satisfaction de la clientèle, les tendances du marché et les principales initiatives stratégiques, en fournissant des renseignements qui orientent la stratégie de l’organisation.
• Fournir des conseils stratégiques sur les produits de prêt, les options, les taux, les modalités et les exigences en matière de garantie, en veillant à ce que les solutions personnalisées s’harmonisent aux besoins des clients et aux objectifs d’affaires.
• Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels.
• Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions de vente croisée.
• Analyser les tendances du marché, l’évolution du secteur du client et le positionnement concurrentiel afin d’orienter les stratégies liées aux solutions destinées aux clients et d’optimiser la satisfaction de la clientèle.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes et les parties prenantes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui répondent le mieux aux besoins des clients.
• Repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille.
• Tirer parti des outils d’analyse pour entretenir et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils du rendement des capitaux propres (RCP), et évaluer les rendements des clients de façon proactive.
• Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de conformité dans tous les aspects de la gestion relationnelle, en atténuant les risques et en maintenant les normes de service.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.