Managing director and head, financial services group

BMO Financial Group; Toronto; On-site; CAD 120,000 - 215,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Remboursement frais de scolarité

Assurance accident

Assurance vie

Régimes d’épargne-retraite

Job summary

BMO Groupe financier recherche un leader pour diriger le Financial Services Group au sein d Advisory Solutions, Canada. Le rôle développe les relations clés, structure transactions complexes et coordonne une stratégie nationale pour les secteurs Money Services, FinTech et crypto.

Vous gérerez un portefeuille haut de valeur, stimulez les ventes croisées et assurez l’exécution des standards de contrôle et de conformité, tout en guidant des équipes pluridisciplinaires vers les objectifs d’affaires.

Qualifications

• Dix années et plus d’expérience pertinente en gestion relationnelle ou portefeuille dans un environnement d’entreprise ou bancaire.
• Baccalauréat requis; maîtrise appréciée; CPA utile comme atout.
• Expertise sectorielle bancaire et gestion de comptes clients stratégiques.

Responsibilities

• Diriger le Groupe Finances Services et développer le portefeuille clients, avec croissance des revenus et de la wallet share.
• Conduire une stratégie nationale pour Money Services Businesses, FinTechs et crypto-actifs.
• Assurer conformité, contrôles internes et gestion des risques; coordonner avec partenaires produits.

Skills

Gestion de portefeuille

Négociation

Gestion du personnel

Gestion des parties prenantes

Service à la clientèle

Conformité réglementaire

Structuration des transactions

Gestion de projet

Évaluation du risque de crédit

Leadership / relation client

Stratégie commerciale

Education

Baccalauréat

CPA (atout)

Job description

Date limite pour présenter sa candidature :

10/18/2026

Adresse :

100 King Street West

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Grandes entreprises

Global Team Overview:

The selected candidate will lead the Financial Services Group, part of Advisory Solutions within BMO Commercial Bank, Canada. The Group focuses on origination and management of banking relationships within the Financial Services sector, with a focus on senior debt financing opportunities with Non-Bank Financial Institutions as well as full banking relationships with select Financial Services firms and FinTechs. It looks at financing opportunities, both on a syndicated and bilateral basis, for both private and public companies in Canada. The Group is based in Toronto and has national coverage in the sector.

Job Overview

The Managing Director and Head will be responsible for:

• Managing an established portfolio comprised of relationships with increasing credit needs and complex Treasury and Payment Solutions requirements, with an aim to grow such portfolio through significant business development and ongoing management of key client relationships.
• Grow revenue, deposits, and wallet share through proactive business development and relationship management.
• Deepen relationships with clients that have complex Treasury & Payment Solutions requirements.
• Execute on and coordinate a national strategy in the sector, specifically for Money Services Businesses, FinTechs and select Virtual Currency businesses.
• Continue the development and establishment of a comprehensive analysis framework to assess and review current and prospective relationships key operational and reputational risks.
• Liaise with key stakeholders, SMEs and product partners to help develop and deliver customized products and services to key existing and prospective clients.
• Ensuring the required portfolio management and internal control standards, including adherence to audit, regulatory and compliance policies.

Faciliter la croissance pour la Banque grâce à un développement des affaires et à une gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications.

• Diriger la structuration des transactions complexes à valeur élevée et des approbations de crédit, en veillant à ce qu’elles correspondent aux besoins des clients.
• Gérer les portefeuilles de clients à valeur élevée en favorisant la vente croisée, la fidélisation et la rentabilité.
• Diriger les efforts visant à repérer de nouvelles occasions d’affaires, à acquérir des clients, à pénétrer des marchés et à élargir la clientèle en tirant parti des renseignements sur le marché, de l’analyse de la concurrence et des initiatives de vente croisée.
• Diriger les stratégies de couverture du marché afin d’élargir les portefeuilles, de repérer les occasions et de les harmoniser avec les objectifs d’affaires.
• Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques.
• Conseiller divers comités et groupes de travail en fournissant des renseignements et des conseils stratégiques pour favoriser les initiatives clés.
• Simplifier les processus opérationnels, repérer les points à améliorer et mettre en œuvre les meilleures pratiques.
• Élaborer des stratégies de communication pour influencer les parties prenantes et soutenir le changement organisationnel.
• Superviser l’affectation des ressources de l’équipe en veillant à l’utilisation efficace du personnel et des budgets pour atteindre les objectifs organisationnels, améliorer le rendement de l’équipe et favoriser la satisfaction de la clientèle.
• Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels.
• Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions de vente croisée.
• Analyser les tendances du marché, l’évolution du secteur du client et le positionnement concurrentiel afin d’orienter les stratégies liées aux solutions destinées aux clients et d’optimiser la satisfaction de la clientèle.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes et les parties prenantes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui répondent le mieux aux besoins des clients.
• Repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille.
• Tirer parti des outils d’analyse pour entretenir et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils du rendement des capitaux propres (RCP), et évaluer les rendements des clients de façon proactive.
• Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de conformité dans tous les aspects de la gestion relationnelle, en atténuant les risques et en maintenant les normes de service.
• Favoriser une culture conforme à la raison d’être, aux valeurs et à la stratégie de BMO et incarner les valeurs et les comportements de BMO en tout temps.
• Assurer l’harmonisation entre les valeurs et les comportements afin de favoriser la diversité et l’inclusion.
• Faire régulièrement des liens entre le travail et la raison d’être de BMO, établir des objectifs inspirants, définir des attentes précises envers les résultats et assurer une responsabilisation claire en matière de suivi.
• Mettre sur pied des équipes interdépendantes qui collaborent avec les groupes fonctionnels et d’exploitation afin de créer le plus de valeur possible pour toutes les parties prenantes.
• Attirer et retenir les meilleurs talents et favoriser leur avancement professionnel.
• Améliorer le rendement de l’équipe, reconnaître et récompenser le rendement, coacher les employés, appuyer le perfectionnement et gérer le rendement insatisfaisant.Agir à titre de point de transmission hiérarchique pour les problèmes complexes des clients en utilisant la résolution stratégique de problèmes pour résoudre les conflits, ainsi qu’en maintenant de solides relations avec les clients.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource principal pour toute l’organisation.
• Influencer la façon dont les équipes ou les groupes travaillent ensemble.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à de nombreux problèmes complexes et interdépendants.
• Communiquer des concepts abstraits en utilisant un vocabulaire simple.
• Entretenir des réseaux solides à l’interne et à l’externe et travailler avec différentes équipes pour atteindre les objectifs d’affaires.
• Prévoir les tendances et y réagir en mettant en œuvre les changements nécessaires.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications :

• Dix années et plus d’expérience professionnelle pertinente en gestion relationnelle, en gestion de comptes ou en gestion de portefeuille dans un environnement d’entreprise ou dans un environnement similaire segmenté du secteur bancaire avec des mesures de vente, de préférence.
• Baccalauréat requis, maîtrise, un atout, et certification de comptable professionnel agréé (CPA), un atout; de préférence en administration des affaires, en finances ou en comptabilité. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente sont prises en compte.
• Expert chevronné possédant une vaste connaissance du secteur.
• Leader en matière de technologies perçu comme un leader éclairé en innovation.

Compétences d’expert :

• Connaissance des produits
• Conformité réglementaire
• Structuration des transactions
• Gestion de portefeuille
• Évaluation du risque de crédit
• Gestion de projet
• Gestion du changement
• Service à la clientèle
• Gestion des parties prenantes
• Négociation
• Établissement de relations avec les clients
• Gestion du personnel

Salaire :

$120,000.00 - $215,000.00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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