Senior Chargé(e) de Comptes - Détaillants

Senior Chargé(e) de Comptes - Détaillants

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Lightspeed est à la recherche d’un(e) responsable de compte principal(e), Ventes sortantes, qui se joindra à notre équipe hautement performante des ventes au détail en Amérique du Nord. Il s’agit d’un poste hybride qui bénéficie du soutien de notre équipe de représentant(e)s du développement des ventes et dont on attend qu’il génère des relations avec d’autres clients potentiels afin de dépasser les IRC. Les gestionnaires de comptes généreront un bassin de vente grâce à un travail de prospection, de planification de réunions et de prise en charge du traitement des ventes, de la communication initiale à la clôture en passant par la démonstration.

Tes responsabilités:

• Développement du bassin et réalisation des ventes: Tirer parti d’une combinaison de communications téléphoniques, électroniques et sur les réseaux sociaux pour générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Direction et gestion du processus de vente: Assumer la responsabilité du cycle de vente, de la communication initiale à la conclusion des ententes.
• Collaboration au sein de l’équipe: Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes des ventes et du marketing pour atteindre les objectifs commerciaux communs.
• Gestion du rendement et des IRC: Faire des prévisions exactes sur le bassin de ventes et atteindre les objectifs de revenus mensuels et trimestriels.
• Information commerciale: Présenter des commentaires sur les tendances du marché et les défis auxquels les clients sont confrontés.

Ce que tu dois apporter:

• De 3 à 5 ans d’expérience de vente: Tu as acquis au moins 3 à 5 ans d’expérience éprouvée en vente à un poste de ventes sortantes dans le domaine du commerce interentreprises.
• Expertise de l’ensemble du cycle de vente: Expérience en gestion de tous les aspects du cycle de vente.
• Antécédents éprouvés de réussite: Capacité éprouvée à atteindre ou à dépasser systématiquement les objectifs de vente.
• Prévisions sur le bassin de vente: Expérience de la prévision des ventes et de la gestion des indicateurs de rendement clés.
• Forte motivation personnelle et approche axée sur les résultats: Tu es quelqu’un de motivé et tu souhaites ardemment réussir.

Ce qui te permettra de réussir:

• Approche professionnelle de la communication: À l’aise pour interagir avec les membres de la haute direction.
• Mentalité de chasseur: Tu es quelqu’un de proactif et tu es à l’aise avec les activités sortantes de prospection de clients.
• Résilience et positivité: Tu accueilles les défis avec plaisir et tu gardes un état d’esprit positif.
• Approche axée sur la croissance: Tu t’épanouis dans un environnement où on accorde de la valeur à la rétroaction.
• Esprit d’équipe: Tout en travaillant à ta propre réussite, tu contribues à la réussite collective de l’équipe.

Comment tu seras évalué par rapport aux IRC:

• Objectifs de revenus: Atteindre ou surpasser systématiquement tes objectifs de revenus mensuels et trimestriels.
• Gestion du bassin: Générer, entretenir et conclure efficacement des occasions de ventes.
• Contribution au travail de l’équipe: Jouer un rôle actif dans la croissance de l’entreprise.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.

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