Senior Business Developer - poste à pourvoir en France --

Devfesttoulouse; Montreal; On-site; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un expert en développement commercial B2B pour transformer le paysage de l'impression photo. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et multiculturel, où vous serez responsable de la création de partenariats stratégiques et de l'analyse de marché. Si vous êtes un chasseur dans l'âme, capable de négocier avec des clients internationaux et de concevoir des stratégies commerciales efficaces, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets passionnants qui façonnent l'avenir de l'industrie.

Benefits

Environnement de travail agile

Perspectives d'évolution rapide

Matériel dernier cri

Apprentissage permanent

Événements mensuels

Horaires flexibles

Package de rémunération attractif

Prime de cooptation

Développement de photos gratuit

Package de relocalisation

Qualifications

• 6 ans d'expérience en business B2B, dont une à l'international.
• Maîtrise de l'anglais pour négocier avec des prospects internationaux.

Responsibilities

• Développer le portefeuille de partenaires et analyser le marché.
• Collaborer avec les départements pour atteindre les objectifs stratégiques.

Skills

Business B2B

Négociation

Prospection

Communication

Analyse de marché

Gestion des priorités

Education

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Tools

LinkedIn

CRM

Sales & Lead intelligence tools

Job description

Mission and challenges
Et si tu venais révolutionner le monde de l’impression photo avec nous ?

Pictarine a une particularité plutôt originale : on travaille depuis Toulouse avec des partenaires grands comptes basés sur le marché et territoire américain uniquement (pour l’instant !). L’équipe a l’objectif de piloter ces partenariats et d’en trouver de nouveaux !

Si tu es un chasseur dans l'âme et que tu aimes impacter au quotidien aussi bien le produit que la direction stratégique et financière, alors Meghan et la team n’attendent que toi !

Les missions principales seront :

• Développer le portefeuille de partenaires de Picta pour les produits de Pictarine

• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique.

• Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Picta (nouveaux marchés, nouveaux partenaires).

• Investiguer pour déterminer les besoins de nos partenaires cibles.

• Créer et développer une stratégie commerciale, notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance.

• Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Picta.

• Implémenter un processus Sales best-in-class.

• Convertir nos prospects cibles en partenaires en accord avec les ambitions.

• Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats.

• Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l’équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.

Participer au lancement de nouveaux projets

• Challenger les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s’assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l’équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel.

• Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements.

Contribuer à la montée en compétence technique de l’équipe

• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Sales et de nos process afin d’optimiser les qualifications des prospects et d’augmenter les taux de conversion.

• Contribuer à la montée en compétence des business developers de l’équipe en challengeant leurs livrables et en assurant une diffusion des principes techniques sur lesquels reposent les bonnes pratiques à mettre en place.

• Contribuer à identifier et à lancer des sujets internes à l’équipe Partnerships.

• Animer l’enrichissement de la culture commerciale de l’équipe et de Pictarine en ayant une veille métier active et en proposant des démos / events / ressources aux autres business developers et aux autres équipes Pictarine.

About you

• Expérience solide : tu as au moins 6 ans d’expérience en business B2B, dont une à l’international, et tu es à l’aise dans des environnements exigeants où la performance commerciale est clé.

• Anglais natif ou bilingue : tu maîtrises parfaitement l’anglais (parlé, lu, écrit) et es capable de négocier et vendre auprès de prospects internationaux et anglophones natifs.

• Chasseur dans l’âme : tu sais identifier et cibler les meilleurs prospects grâce aux outils de prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling, etc.).

• Storyteller & convaincant : tu sais capter l’attention, expliquer, vulgariser et vendre une idée aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, en adaptant ton message à ton audience.

• Autonome et rigoureux : tu structures ton travail, gères tes priorités avec efficacité et assures un reporting précis pour mesurer l’impact de tes actions.

• Pragmatique & orienté solutions : tu ne lâches rien face aux obstacles, tu explores toutes les options possibles pour atteindre tes objectifs et fais preuve de flexibilité dans des environnements en constante évolution.

• Team player : tu travailles main dans la main avec les équipes pour partager les insights, apporter du feedback et contribuer à la progression collective.

Work @ Pictarine

• Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel.

• Des perspectives d’évolution rapides.

• Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli).

• Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d’anglais.

• Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building.

• Un environnement de travail avec des horaires flexibles.

• Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle & prévoyance 100% prise en charge, intéressement.

• Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.

• Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l'ancienneté... on ne te dévoile pas tout !

• Package de relocalisation : inclut une prime d'installation et une assistance à l'installation à Toulouse.

Recruitment process
Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas travailler :

• 1er échange pour apprendre à se connaître (30’).

• Entretien d’équipe RH/Manager (60-90’).

• Test pratique afin de nous montrer tes talents (durée selon test).

• Entretien final avec deux membres du CODIR (120’).

• Welcome aboard !

Pictarine s'engage pour la diversité et l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'expérience ou du handicap.