Senior Account Executive - Montreal

Quadient; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Online learning platform

Total rewards

Employee assistance program

Diversity groups

Job summary

Quadient Canada est à la recherche d’un chargé de compte sénior (CCS) à Montréal pour son équipe de vente de l’est du Canada. Le candidat idéal proevoquera la prospection et les ventes incitatives et croisées auprès d’une base de clients existante, avec une approche consultative et des objectifs clairs.

Le poste offre un salaire concurrentiel, des commissions et des primes, avec des incitatifs annuels et des possibilités de formation et de perfectionnement en vente.

Qualifications

• Deux ans d’expérience pertinente dans la vente directe interentreprises.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente dans un contexte interentreprises.
• Esprit d’analyse capable de lire les tendances du marché et de concevoir une stratégie de vente territoriale.

Responsibilities

• Faire connaître et vendre à des clients existants et nouveaux la gamme complète de solutions matérielles et logicielles.
• Couverture intensive du territoire pour atteindre ou dépasser les quotas mensuels.
• Renouveler le bassin de clients potentiels au sein du territoire.
• Utiliser des méthodes de vente efficaces pour maximiser les opportunités d’affaires.
• Bâtir et entretenir des liens profitables avec le monde des affaires.
• Tenir à jour la base de données de clients dans Salesforce.
• Remplir les documents relatifs à la prospection, à la conclusion de ventes et à la négociation de contrats.
• Rédiger des rapports prévisionnels hebdomadaires et mensuels.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Anglais courant

Analyse de marché

Education

Diplôme postsecondaire

Tools

Salesforce

Job description

Job Description

Gestionnaire de comptes Sénior, Montréal et les environs

At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes. Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our diverse teams create every day, with our clients and each other. It’s these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career, develop your skills and make a real impact – help our future-focused business lead the way in powering secure and sustainable business connections through digital and physical channels.

Quadient Canada est à la recherche d’un chargé de compte sénior (CCS) à Montréal pour son équipe de vente de l’est du Canada. Le CCS est responsable de la prospection ainsi que de la vente incitative et de la vente croisée au sein de sa base de clients existants. Il s’agit d’un poste de consultation et de vente de solutions où le titulaire est appelé à résoudre les problèmes commerciaux des clients en leur proposant des logiciels, du matériel, des services d’abonnement à des logiciels à la demande et des services professionnels pertinents.

Nous offrons un salaire concurrentiel, des commissions et des primes. Nous proposons tout au long de l’année de nombreux incitatifs à la vente des plus intéressants et, chaque année, un voyage toutes dépenses payées dans une destination de rêve pour le CCS le plus performant. Nous offrons également un régime de retraite à cotisations égales, un programme complet d’avantages sociaux, une allocation de dépenses mensuelle et des programmes de formation et de perfectionnement en vente.

Le Candidat Idéal Partage Nos Valeurs

• Autonomie – accueille et facilite le changement
• Passion – veille au succès de la clientèle
• Inspiration – prêche par l’exemple et innove constamment
• Communauté – collabore pleinement, tout le temps; professionnellement et dans nos communautés

Principales responsabilités

• Faire connaître et vendre à des clients existants et nouveaux la gamme complète de solutions matérielles et logicielles.
• Couvrir intensément son territoire d’affectation pour atteindre, voire surpasser ses quotas de vente mensuels.
• Renouveler sans cesse son bassin de clients potentiels au sein de son territoire.
• Faire usage de méthodes de vente efficaces pour exploiter au maximum les occasions d’affaires.
• Bâtir et entretenir des liens profitables et durables avec le monde des affaires.
• Tenir à jour une base de données de clients potentiels dans Salesforce.
• Remplir avec exactitude tous les documents relatifs à la prospection, à la conclusion de ventes et à la négociation de contrats de service.
• Rédiger des rapports prévisionnels hebdomadaires et mensuels.

Qualifications

• Au moins deux (2) ans d’expérience pertinente dans la vente directe interentreprises
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente dans un contexte interentreprises
• Esprit d’analyse capable de lire les tendances du marché, de planifier et de concevoir une stratégie de vente adaptée à son territoire

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale du travail effectué par la personne affectée à cette classification.

Ils ne constituent pas une liste exhaustive des responsabilités, des tâches et des compétences exigées pour cette classification.

• Capacité éprouvée de bien gérer un processus de vente de logiciels
• Capacité de mettre en place des solutions d’optimisation des pratiques commerciales, un atout
• Capacité d’entrer en contact avec des gens de tous les niveaux hiérarchiques, y compris des cadres, et de déterminer l’approche de vente appropriée selon son interlocuteur
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en français et en anglais, assorties d’un talent pour négocier et convaincre
• Fort entregent doublé d’une capacité de tisser des liens serrés avec ses collègues et d’en tirer parti quand les circonstances l’exigent
• Approche consultative du service à la clientèle et expérience en analyse commerciale et en préparation de propositions d’affaires
• Sens des affaires doublé d’une éthique et d’un professionnalisme irréprochables
• Intelligence et débrouillardise dans son approche des situations problématiques à résoudre pour les clients
• Sens aigu de l’organisation et capacité de se mobiliser pour travailler vite et bien dans un milieu de travail au rythme effréné
• Détention d’un permis de conduire en règle et volonté de se déplacer avec son propre véhicule au sein de son territoire d’affectation

Additional Information

Notre offre

• Avantages sociaux collectifs : assurance vie, assurance maladie et assurance dentaire, y compris l’assurance décès et mutilation accidentels et l’assurance invalidité de longue durée
• REER collectif (cotisations égalées par l’employeur)
• Programme d’aide aux employés
• Aide à la formation
• Vacances, congés personnels et congés mobiles payés
• Groupes de diversité

À propos de QuadientMD

Quadient est à l’origine des expériences clients les plus authentiques au monde. En concentrant ses activités dans quatre grandes solutions (gestion de l’expérience client, automatisation des processus, traitement du courrier, consignes colis automatiques), l’entreprise simplifie le lien entre les gens et l’essentiel. Des centaines de milliers de clients dans le monde entier lui font confiance pour les aider à créer des interactions personnalisées et à nouer des liens significatifs. Fondée au Canada en 1925, Quadient Canada compte plus de 150 employés dans ses six grandes divisions, y compris son siège social de Markham. Ses partenaires régionaux de ventes et de service technique l’aident à assurer une couverture complète dans les grands marchés au pays.

Rendez-vous au www.quadient.com/fr-CA.

Découvrez notre travail partout dans le monde : www.youtube.com/channel/UCdOGV3K4rE7t9dW7A7JNN7w

Entreprise soucieuse de pluralisme, Quadient Canada est fière de souscrire aux principes de l’égalité des chances. Le dossier de chaque candidat qualifié sera examiné avec soin sans égard à la race, à la couleur de peau, à la religion, au genre, à l’expression ou à l’identité de genre, à l’orientation sexuelle, à la nationalité, à la génétique, à des handicaps, à l’âge ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Dans le cadre de son engagement à favoriser l’accessibilité pour toutes les personnes handicapées, Quadient Canada invite ces personnes à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation peuvent être prises sur demande, pour tous les aspects du processus de recrutement et de sélection.

Rewards & Benefits

• Flexible Work: Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle.
• Endless Learning: Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform.
• Inclusive Community: Join our Empowered Communities and engage in our Philanthropy program.
• Comprehensive Rewards: Enjoy competitive Total Rewards covering wellness, work/life balance, and more, including a generous referral scheme.
• Caring for Wellbeing: Access our complimentary employee assistance program for mental health support.

Smart Work at Quadient

At Quadient, our Smart Work approach fosters connection, collaboration, and innovation while offering flexibility based on role requirements. Whether on-site, hybrid, or remote, our work environments are designed to support productivity and engagement. Hybrid employees balance remote and in-office work, on-site roles contribute daily to our vibrant workplace culture, and remote employees stay connected through virtual collaboration and in-person events. No matter where you work, you’ll be part of a dynamic, people-first community that drives success together.

Be yourself at Quadient

Our values define how we work as a team: Empowerment, Passion, Inspiration and Community. They inspire us to be EPIC. Together. What makes Quadient different is how different we are. We’re a team of individuals with one goal but many perspectives. When you connect with Quadient, you become part of a community that cares - in a culture that embraces differences and values every voice.

Quadient is an Equal Employment Opportunity Employer. *: We firmly believe in zero discrimination in employment on any basis, including race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran or military status, genetic information, citizenship status, and any other characteristics protected by local, state, or federal law.

People. Connected.