Senior Account Executive - Enterprise

Compugen Inc.; Quebec; Hybrid; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

A leading IT services firm is seeking a Senior Account Executive to join their team in the Montreal area. The successful candidate will be responsible for developing new business relationships and exceeding sales targets. This role requires strong communication skills and a proven background in technology sales. Compugen offers a competitive salary and hybrid work options.

Benefits

Professional development opportunities

Collaborative team environment

Flexible work/life balance

Hybrid work options

Qualifications

• 5 to 10+ years of technology sales experience.
• Proven track record with executive-level contacts.
• Ability to think tactically and strategically.

Responsibilities

• Build senior level relationships within client accounts.
• Work with clients to understand requirements and facilitate proposals.
• Exceed required sales targets and pipeline generation.

Skills

Technology Sales experience

Strong communication skills

Collaboration and teamwork

Customer relationship management

Education

Degree in Business or related field

Job description

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1 week ago Be among the first 25 applicants

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About Compugen Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Location : Montreal area

Hybrid mode

Position Overview :

We are searching for an exceptional Sales Professional to further accelerate our business growth in the Enterprise space. The successful candidate enjoys developing new business and is motivated by the challenges and excitement of building and growing new customer relationships. You have a strong work ethic, are determined and focused. You have a positive, “can-do” attitude and believe in collaboration and teamwork as the best way to do business. You have a strong desire to win under intense competitive pressures and have demonstrated exceptional sales results.

Join a team that is invested in your future, who provides training, coaching, and career path development. Your voice matters and we want to hear it. Our sales team works together to test new ideas before we go all in. If you are someone who gets things done, entrepreneurial, is curious, and coachable, come make Compugen the place to learn, grow, and accelerate your career.

Key Responsibilities :

• Build senior level relationships (C-level, Director, VP) within new target and existing client accounts
• Work with clients to understand requirements and translate to the technical team(s) to build relevant and compelling proposals.
• Professionally and effectively communicate Compugen’s solutions to existing customers and new prospects through presentations, written proposals, RFP responses and regular business correspondence
• Build and execute on business and customer account plans and create compelling business outcome solutions
• Constantly refreshes insight, knowledge and understanding of IT technology industry, solutions, and strategies
• Identify and reach decision makers and key influencers to persuade them to take action
• Investigates, researches, and seeks information that will lead to a successful sales strategy that creates a selling advantage for a targeted opportunity
• Effective questioning, probing, and listening that informs and leads to implementable actions and activities leading to a successful sales cycle
• Collaboration and teamwork in the execution of all assignments, roles, and responsibilities
• Engage key vendors partners to develop joint account and market development opportunities leading to new solutions and revenue sources

Sales Targets :

Exceed required sales targets in both product and services categories for both revenue and margin.

Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.

Grow Compugen market share in commercial mid-market space

Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

Skills & Qualifications :

5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services

A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles with references therefrom are a definite asset

Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's products and services to provide expert guidance to clients

Experience with governance and account strategy execution

Strong business acumen including written and verbal communication skills

Capability to think and plan both tactically and strategically

Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams

Impeccable references from relevant source

What Compugen Offers You :

Exciting, fast-paced challenging work environment

A culture where authenticity and diversity are valued

Professional development

Participation in Women in Technology Network

Opportunities to give back to our local communities

Collaborative supportive team members

Remote work / hybrid work options

Work / life flexibility

Equity Statement At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

Découvrez Compugen Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible! Notre culture Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Endroit : Montreal, QC.

Mode hybride.

Survol du rôle :

Nous sommes à la recherche d'un professionnel de la vente exceptionnel pour accélérer notre croissance dans le secteur des entreprises. Le candidat retenu aime développer de nouvelles affaires et est motivé par les défis et l'excitation liés à l'établissement et au développement de nouvelles relations avec les clients. Vous avez une forte éthique de travail, vous êtes déterminé et concentré. Vous avez une attitude positive et vous croyez que la collaboration et le travail d'équipe sont la meilleure façon de faire des affaires. Vous avez une forte volonté de gagner dans un contexte de forte concurrence et vous avez obtenu des résultats exceptionnels en matière de vente.

Rejoignez une équipe qui s'investit dans votre avenir et qui vous propose une formation, un accompagnement et un développement de carrière. Votre voix compte et nous voulons l'entendre. Notre équipe de vente travaille ensemble pour tester de nouvelles idées avant de se lancer. Si vous êtes quelqu'un qui fait avancer les choses, qui a l'esprit d'entreprise, qui est curieux et qui peut être encadré, venez faire de Compugen l'endroit où vous apprendrez, grandirez et accélérerez votre carrière.

Responsibilités clés :

Établir des relations de haut niveau (niveau C, directeur, vice-président) au sein des nouveaux comptes cibles et des comptes clients existants

Travailler avec les clients pour comprendre les exigences et les transmettre à l'équipe technique afin d'élaborer des propositions pertinentes et convaincantes.

Communiquer de manière professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux nouveaux prospects par le biais de présentations, de propositions écrites, de réponses à des appels d'offres et d'une correspondance commerciale régulière

Construire et exécuter des plans d'affaires et de comptes clients et créer des solutions de résultats commerciaux convaincants

Actualiser constamment sa vision, ses connaissances et sa compréhension de l'industrie des technologies de l'information, des solutions et des stratégies

Identifier et atteindre les décideurs et les principaux influenceurs pour les persuader de prendre des mesures

Enquêter, recherche des informations qui mèneront à une stratégie de vente réussie qui crée un avantage commercial pour une opportunité ciblée

Questionner, sonder et écouter de manière efficace qui informe et mène à des actions et activités réalisables menant à un cycle de vente réussi

Collaboration et travail d'équipe dans l'exécution de toutes les missions, rôles et responsabilités

Engager les fournisseurs partenaires clés pour développer des comptes communs et des opportunités de développement de marché menant à de nouvelles solutions et sources de revenus

Objectifs de vente :

Dépasser les objectifs de vente fixés dans les catégories de produits et de services, tant en termes de chiffre d'affaires que de marge.

Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, y compris les appels sortants hebdomadaires, les réunions de vente en personne avec les clients et les propositions.

Accroître la part de marché de Compugen dans l'espace commercial du marché intermédiaire

Créer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunités avec des clients cibles et existants.

Compétences et qualifications :

5 à 10+ d'expérience en tant que professionnel de la vente dans le domaine de la technologie, avec une solide expérience des ventes dans le secteur des services de TI

Une expérience éprouvée dans l'établissement de contacts avec des cadres supérieurs (« C », VP et directeur) et des relations dans des rôles antérieurs avec des références qui en découlent sont un atout certain

Apprentissage continu pour se tenir au courant des nouvelles technologies et des produits et services de Compugen afin de fournir des conseils d'expert aux clients

Expérience de la gouvernance et de l'exécution de la stratégie de compte

Sens aigu des affaires, y compris des compétences en communication écrite et verbale

Capacité de penser et de planifier à la fois tactiquement et stratégiquement

Faire preuve d'un travail d'équipe exceptionnel dans toutes les activités et travailler efficacement avec les équipes de vente, administratives et techniques de Compugen

Références impeccables provenant de sources pertinentes

Ce qu’offre Compugen :

Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi

Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées

Des opportunités de développement professionnel

L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology

Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés

Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir

Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle

Une belle flexibilité dans votre équilibre vie / travail

Déclaration d’équité Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l'importance d'éliminer les obstacles à la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentants de l’équipe des ressources humaines travailleront avec vous pour répondre à vos besoins de manière confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table-et nous prenons des mesures délibérées pour que cela devienne une réalité.

Seniority level

Seniority level

Mid-Senior level

Employment type

Employment type

Full-time

Job function

Job function

Sales and Business Development

Industries

IT Services and IT Consulting

Referrals increase your chances of interviewing at Compugen Inc by 2x

Account Executive Public Sector, Enterprise

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