Senior Account Executive

BEEM; Montreal; Hybrid; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Politiques salariales compétitives

Télétravail flexible

Congés maladie illimités

Allocation de 500 $ pour aménager l'espace de travail

Job summary

Une entreprise technologique à Montréal recherche un Responsable de Compte Sénior pour renforcer ses ventes dans le secteur des données et de l'intelligence artificielle. Le candidat idéal aura une expérience solide en vente B2B SaaS et la capacité d'interagir avec des décideurs au sein d'entreprises. Le rôle nécessite un leadership stratégique et une excellente communication en français et en anglais, ainsi que la maîtrise d'un processus de vente complexe. L'entreprise offre un environnement de travail flexible et des avantages attractifs.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans un rôle senior.
• Familiarité avec les environnements SaaS, data ou cloud.
• Capacité à ajuster le discours selon l'interlocuteur.

Responsibilities

• Définir et exécuter des stratégies de développement.
• Prendre en charge l’ensemble du processus de vente.
• Documenter les échanges et avancements dans le CRM.

Skills

Vente B2B SaaS

Gestion de relations

Communication en français et anglais

Processus de vente

Tools

HubSpot

Job description

Chez BEEM, notre mission est de rendre les données accessibles et utiles pour toutes les organisations, peu importe leur taille. Nous offrons BEEM Data, une plateforme flexible qui centralise et transforme les données issues de multiples sources pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées. Grâce à ses pipelines automatisés, son partage sécurisé et ses insights basés sur l’IA, BEEM Data simplifie l’accès aux données, les analyses et les rapports. BEEM assure aussi un support constant avec des experts en données pour guider les organisations dans l’utilisation de la plateforme et optimiser leur expérience.

Notre approche met l’accent sur une expérience client agréable et personnalisée, du premier contact jusqu’au service client. Et l’ambiance chez BEEM ? C’est un parfait équilibre entre croissance professionnelle, moments de rire et un esprit d’équipe fort. Dans notre environnement créatif et flexible, on sait aussi apprécier les petits plaisirs, comme un verre de vin ou de scotch le jeudi après-midi ! 🍸

L'opportunité

BEEM est à la recherche d’un Responsable de Compte Sénior pour renforcer sa présence sur le marché et soutenir sa croissance dans le secteur des données et de l’intelligence artificielle.

Ce rôle s’adresse à un professionnel expérimenté en vente B2B SaaS, autonome, responsable, capable de faire de la vente B2B avec des gestionnaire et président d’entreprise , de bâtir des relations de confiance avec ces décideurs et de représenter BEEM avec assurance et clarté. Une personne qui sait comment guider un client dans une discussion d’affaire professionnelle et d’achat pour rapidement cerner les besoins d’un client, adapter la discussion et présenter les étapes subséquante pour rassurer le client dans sa sélection de BEEM.

Il est essentielle que ce candidate ait déjà vendu des services professionnelles et une solution SaaS à des entreprises de service, ou type projet comme la construction, les services spécialisé en construction ou manufacturier, comptabilité, détail ou distribution. La personne qui remportera ce rôle devra démontrer une maturité et connaissance d’un processus de vente qui peut durée de 30 à 365 jours.

Ton rôle au quotidien

Stratégie commerciale & développement de marché

• Définir et exécuter des stratégies de développement ciblant des secteurs où les opérations s’organisent principalement par projets ou par mandats clients, tels que la construction, le manufacturier, la distribution ou les services comptables.
• Identifier les décideurs, bâtir une relation de confiance pour démarrer un échange sain et de confiance
• Comprendre rapidement les enjeux du prospect et s’il sont un bon profil client pour BEEM.
• Créer et maintenir son pipeline mensuellement pour assurer d’atteindre son quota de vente
• Collaborer avec l’équipe marketing et produit, pour enrichir les initiatives d’acquisition, ajuster les messages et partagé les demandes et manque aux produits pour convertir le client à acheter.

Gestion complète du cycle de vente

• Prendre en charge l’ensemble du processus : qualification, cadrage, démonstration, proposition, négociation, signature, transition à l’équipe de succès client, upsell.
• Adapter les présentations et propositions en fonction des profils et niveaux d’interlocuteurs.
• Valoriser les bénéfices concrets de BEEM Data à travers des exemples et cas d’usage pertinents et des retours sur investissement clairs.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, données et expérience client pour assurer une exécution fluide et cohérente.
• Documenter les échanges et avancements dans le CRM (HubSpot).
• Remonter le feedback client et des prospect pour aider l’amélioration continue du produit, et services.

Contribution au leadership commercial

• Atteindre les objectifs de vente en pilotant efficacement ses opportunités.
• Contribuer à l’évolution du processus de vente, aux outils et aux bonnes pratiques de l’équipe.
• Partager son expérience avec les collègues moins expérimentés, dans une logique d’entraide et de progression collective.

Ce que tu apportes à l'équipe

• Expérience confirmée en vente B2B dans un rôle senior au sein d’une entreprise de services en TI ou en intelligence artificielle. Une familiarité avec les environnements SaaS, data ou cloud est un atout.
• Maîtrise d’un processus de vente B2B avec dirigeant et président d’entreprise, impliquant plusieurs parties prenantes.
• Excellente communication en français et en anglais, parlé et écrit, avec une capacité à ajuster ton discours selon ton interlocuteur.
• Compréhension fine des enjeux d’affaires et capacité à proposer des solutions alignées sur la valeur.
• Bonne maîtrise des outils de vente (CRM, présentations, calculs de ROI).
• Autonomie, rigueur, esprit d’analyse et curiosité pour le produit.

Atouts bonus 💡

• Connaissance des environnements data, BI, cloud ou IA.
• Expérience dans un contexte startup ou en forte croissance.
• Aisance à interagir avec des profils de direction (C-level).
• Intérêt pour l’amélioration continue, la veille technologique et l’impact à long terme.

Tes avantages chez BEEM ! ✨

• 💰 Politiques salariales compétitives
• 🏖️ Équilibre travail-vie personnelle : jusqu'à 6 semaines de congé par année
• 3 semaines payées et flexibles
• 1 semaine payée durant les fêtes 🎄 (notre bureau ferme entre Noël et le Nouvel An !)
• 2 semaines non payées supplémentaires
• 💆 Bien-être mental : 5 jours de bien-être par an
• 🩺 Congés maladie illimités pour la santé physique
• 🏡 Télétravail flexible : possibilité de travailler à distance, avec une présence requise au bureau de 1 à 2 jours par semaine pour renforcer les liens d’équipe (et profiter des viennoiseries le vendredi ! 🥐)
• 🏥 Assurance collective, télé-médecine et REER (jusqu'à 5 % de cotisation employeur après 3 mois)
• 🎁 Allocation de 500 $ pour aménager ton espace de travail à domicile
• 📚 Programme de remboursement et support constant pour favoriser ta croissance professionnelle
• 💼 Prime de référence à l'embauche
• 🤝 Comité de bien-être : Un comité d’employés dédié au bien-être organise des activités et du team building pour favoriser un environnement de travail accueillant
• 🏕️ Retraite annuelle de l’équipe
• 🍻 5 à 7 du jeudi
• 🏙️ Nouveau bureau fraîchement rénové, situé dans le Vieux-Montréal, près de la station Champs-de-Mars
• ☕ Collations, fruits, café et boissons à disposition

*Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

*L’usage du masculin n’a pour but que d’alléger le texte.