Senior Account Executive

What You'll Do:

• Own and grow a high-value book of business, leveraging your experience to drive strategic opportunities
• Lead the entire sales cycle from targeted outreach and solution consultation and closing
• Build deep relationships with key IT decision-makers, including Directors, VPs, and Procurement Leads
• Act as a trusted advisor to clients by understanding their needs and recommending tailored solutions
• Maintain a strong pipeline to exceed monthly, quarterly, and annual revenue goals
• Collaborate with internal teams and vendor partners to drive mutual success
• Leverage Salesforce to track activity, analyze data, and forecast accurately
• Mentor junior reps and contribute to team-wide knowledge sharing and strategy

What You Bring:

• Over 5 years in B2B sales in an IT reseller
• Expertise in managing long sales cycles
• Self-starter mentality with the discipline to work autonomously and the drive to exceed targets
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Experience using Salesforce or similar CRM tools

Bonus Points If You Have:

• Experience working with channel partners, distributors, and IT manufacturers
• Familiarity with hardware, software, and cloud-based solution selling
• Prior success in a high-growth, fast-paced sales environment

Compensation:

• Base salary from 70K - 80K
• The on-target earnings (including commission) in year 1 range from: 100K to 175K.

Why you'll love it here:

• A trusting work culture: Get the job done. That simple.
• Training and development: Training, mentorship, and career growth are always top priorities. We’ll invest in you!
• Giving back: Be part of a company that is committed to making a difference by participating in meaningful initiatives.
• Tech-Savvy Environment: Work with the latest software, and technology. You’ll always be ahead of the game!

Our Core Values

Perks & Benefits

• A combination of both personal and vacation days as paid time-off.
• Take part in both US and CA holidays.
• Flex schedule with a start time between 8am-9am.
• 1 day Work from Home per week
• Monthly, quarterly and yearly Incentives including prizes for top performers!
• Health & Dental Insurance Coverage
• RRSP program

Location: Nearby Namur Metro station, right off Decarie highway

Ce que vous ferez:

• Gérer et développer un portefeuille de clients à forte valeur, en misant sur votre expérience pour générer des occasions stratégiques
• Diriger l’ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, consultation de solutions et conclusion d’ententes
• Établir des relations solides avec les décideurs TI clés (Directeurs, VP, Responsables des achats)
• Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure
• Maintenir un pipeline solide afin de dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires fournisseurs pour favoriser le succès commun
• Utiliser Salesforce pour suivre vos activités, analyser les données et prévoir avec précision
• Encadrer les représentants juniors et partager vos connaissances au sein de l’équipe

Ce que vous apportez:

• 5 ans ou plus d’expérience en ventes B2B dans le domaine du revendeur TI
• Expertise dans la gestion de cycles de vente longs
• Esprit d’initiative avec la discipline nécessaire pour travailler de façon autonome et la motivation pour surpasser les objectifs
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Maîtrise de Salesforce ou d’un outil CRM similaire

Atouts supplémentaires:

• Expérience avec les partenaires de canaux, les distributeurs et les fabricants TI
• Connaissance de la vente de matériel, de logiciels et de solutions infonuagiques
• Succès démontré dans un environnement de vente en forte croissance et au rythme rapide

Rémunération:

• Salaire de base : entre 70 000 $ et 80 000 $
• Rémunération à objectifs atteints (incluant les commissions) : entre 100 000 $ et 175 000 $ dès la première année
• Commissions non plafonnées — performances supérieures = revenus nettement plus élevés

Pourquoi vous allez aimer travailler ici:

• Une culture de confiance: On vous fait confiance pour livrer les résultats. Aussi simple que ça.
• Formation & développement: Mentorat, formation continue, possibilités d’avancement — on investit en vous!
• Engagement communautaire: Participez à des initiatives concrètes qui font une vraie différence.
• Environnement techno: Travaillez avec les dernières technologies et demeurez toujours à l’avant-garde.

Nos valeurs fondamentales:

• Authenticité et franchise : On tient nos promesses, on reconnaît nos erreurs et on en tire des leçons.
• Au-delà de l’ordinaire : L’innovation est dans notre ADN — on repousse les limites avec des idées audacieuses.
• Respect et collaboration : On traite les autres comme ils souhaitent être traités. Le respect mutuel est la base de notre succès collectif.

Avantages:

• Congés payés (vacances et jours personnels)
• Congés pour les jours fériés au Canada et aux États-Unis
• Horaire flexible : début entre 8h et 9h
• 1 jour de télétravail par semaine
• Incitatifs mensuels, trimestriels et annuels avec prix pour les meilleurs vendeurs
• Couverture d’assurance santé et dentaire
• Programme de REER