Senior Account Executive

Toronto Film School; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise en plein essor dans le domaine des technologies de l'information recherche un Responsable de compte senior à Montréal. Vous serez en charge de gérer un portefeuille client de grande valeur, avec l'opportunité de générer des revenus importants grâce à votre expertise en ventes B2B. Nous recherchons un candidat avec un excellent historique de relations clients et capable de travailler de manière autonome. Profitez d'une culture de confiance, d'opportunités de mentorat, et d'un environnement technologique dynamique.

Benefits

Congés payés (vacances et jours personnels)

Horaire flexible

1 jour de télétravail par semaine

Couverture d’assurance santé et dentaire

Incitatifs mensuels

Programme de REER

Qualifications

• 5 ans ou plus d’expérience en ventes B2B dans le domaine du revendeur TI.
• Expertise dans la gestion de cycles de vente longs.
• Maîtrise de Salesforce ou d’un outil CRM similaire.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de clients à forte valeur.
• Diriger l’ensemble du cycle de vente : prospection, consultation et conclusion.
• Établir des relations solides avec les décideurs TI.

Skills

Compétences en communication

Négociation

Présentation

Autonomie

Initiative

Tools

Salesforce

Job description

Êtes-vous un stratège de la vente qui excelle dans les rôles à fort impact? Prêt à faire passer votre carrière en vente au niveau supérieur?

Nous sommes à la recherche d’un "Responsable de compte senior pour rejoindre notre équipe en pleine croissance chez MainMicro, un revendeur TI d’envergure. Si vous êtes un professionnel chevronné des ventes avec un excellent historique de relations clients — particulièrement avec des contacts développés au fil de votre carrière — nous aimerions vous parler! Nous recherchons des personnes capables de générer des revenus, de saisir de nouvelles occasions et de conclure des ententes complexes auprès de moyennes et grandes entreprises.

Depuis 2014, nous aidons les organisations à travers les États-Unis et le Canada à optimiser leur infrastructure grâce à des solutions TI novatrices. Nous sommes devenus un leader de confiance dans notre domaine, reconnus pour notre service exceptionnel, notre soutien personnalisé, et notre technologie de pointe — propulsés par une équipe passionnée, authentique et axée sur les résultats.

Ce que vous ferez :

• Gérer et développer un portefeuille de clients à forte valeur, en misant sur votre expérience pour générer des occasions stratégiques
• Diriger l’ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, consultation de solutions et conclusion d’ententes
• Établir des relations solides avec les décideurs TI clés (Directeurs, VP, Responsables des achats)
• Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure
• Maintenir un pipeline solide afin de dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires fournisseurs pour favoriser le succès commun
• Utiliser Salesforce pour suivre vos activités, analyser les données et prévoir avec précision
• Encadrer les représentants juniors et partager vos connaissances au sein de l’équipe

Ce que vous apportez :

• 5 ans ou plus d’expérience en ventes B2B dans le domaine du revendeur TI
• Expertise dans la gestion de cycles de vente longs
• Esprit d’initiative avec la discipline nécessaire pour travailler de façon autonome et la motivation pour surpasser les objectifs
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Maîtrise de Salesforce ou d’un outil CRM similaire

Atouts supplémentaires :

• Expérience avec les partenaires de canaux, les distributeurs et les fabricants TI
• Connaissance de la vente de matériel, de logiciels et de solutions infonuagiques
• Succès démontré dans un environnement de vente en forte croissance et au rythme rapide

Rémunération :

• Salaire de base : entre 70 000 $ et 80 000 $
• Rémunération à objectifs atteints (incluant les commissions) : entre 100 000 $ et 175 000 $ dès la première année
• Commissions non plafonnées — performances supérieures = revenus nettement plus élevés

Pourquoi vous allez aimer travailler ici :

• Une culture de confiance : On vous fait confiance pour livrer les résultats. Aussi simple que ça.
• Formation & développement : Mentorat, formation continue, possibilités d’avancement — on investit en vous!
• Engagement communautaire : Participez à des initiatives concrètes qui font une vraie différence.
• Environnement techno : Travaillez avec les dernières technologies et demeurez toujours à l’avant-garde.

Nos valeurs fondamentales :

• Authenticité et franchise : On tient nos promesses, on reconnaît nos erreurs et on en tire des leçons.
• Au-delà de l’ordinaire : L’innovation est dans notre ADN — on repousse les limites avec des idées audacieuses.
• Respect et collaboration : On traite les autres comme ils souhaitent être traités. Le respect mutuel est la base de notre succès collectif.
• Congés payés (vacances et jours personnels)
• Congés pour les jours fériés au Canada et aux États-Unis
• Horaire flexible : début entre 8h et 9h
• 1 jour de télétravail par semaine
• Incitatifs mensuels, trimestriels et annuels avec prix pour les meilleurs vendeurs
• Couverture d’assurance santé et dentaire
• Programme de REER