Sales Manager, Quebec

Asklocala; Montreal; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une plateforme de commerce media recherche un Sales Manager pour le Québec. Le candidat idéal aura un diplôme universitaire et au moins 3 ans d'expérience dans le secteur de la publicité. Il sera responsable du développement de nouveaux clients, de la gestion du cycle de vente et de la satisfaction client. Compétences en négociation et organisation recherchées. Poste basé à Montréal.

Benefits

Politique de recrutement diversifiée et inclusive

Opportunités d'évolution de carrière

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans le domaine de la publicité.
• Relations établies avec des agences ou marques publicitaires.
• Capacité à travailler en équipe et à s'adapter rapidement.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de nouveaux clients dans le Québec.
• Rencontrer des décideurs des marques pour prouver les avantages de la technologie.
• Maintenir un profil à jour sur Salesforce et partager des mises à jour régulières.

Skills

Compétences en négociation

Organisation

Communication verbale

Capacité à s'adapter

Proactivité

Education

Diplôme universitaire

Tools

Salesforce

Job description

Locala is the world’s leading commerce media platform, leveraging consumer insights and location data to increase brand awareness, drive consumers to store, and deliver smarter business outcomes. Our proprietary technology enables local advertising and insights at scale, all while meeting the highest user privacy standards in the industry.

We're looking for a Sales Manager to help the growing team in Quebec.

YOUR ROLE:

The Sales Manager will report to the Managing Director, Canada. Your main responsibilities:

Business Development:

• Develop new business and build a portfolio of new clients within the Quebec territory
• Schedule and conduct meetings with key agency and brand decision-makers.
• Meet and exceed pre-determined Quarterly Sales Goals.
• Ensure 100% customer satisfaction and retention.
• Act as a team player and client advocate at all times.

Sales:

• Meet with key brand decision-makers and agencies to prove the benefit of Locala’s technology over competition or current solutions.
• Own the sales cycle – from lead generation, closure, and renewal.
• Meet and exceed all quarterly and annual sales quotas.
• Collaborate with account management and trading teams to upsell clients.
• Must have strong negotiation skills.

Reporting:

• Maintain an up-to-date Salesforce profile – Salesforce proficiency a plus.
• Weekly pipeline updates shared with Team and Management

CRM:

• Be present and in touch with clients on a regular basis.
• Maintain account and opportunity forecasting with our CRM.
• Organize ROI focused entertainment activities.

YOUR PROFILE:

• Undergraduate degree required.
• 3+ years of experience at an ad agency, publisher, ad network, ad exchange, ad server, DSP, or other online advertising roles -- mobile advertising a plus.
• Established relationships with advertising agencies or brands a plus.
• Superior professionalism and business acumen.
• Solution oriented.
• Self-starter – ability to self-motivate and establish new business.
• Exceptional organization, presentation and communication skills – both verbal and written.
• Demonstrated ability to deal with change and be a team-player.

At Locala, we are committed to diverse and inclusive hiring and to promoting equal opportunities throughout our processes and beyond. Our offers are open to everyone, regardless of origin, gender, religion, disability, etc. Do not hesitate to apply!

Locala est la première plateforme mondiale de commerce media, exploitant les insights consommateurs et les données de géolocalisation pour accroître la notoriété des marques, générer du trafic en magasin et favoriser de meilleurs résultats business. Notre technologie propriétaire permet une publicité locale et des insights à grande échelle, tout en respectant les normes les plus strictes en matière de confidentialité des utilisateurs dans l’industrie.

Nous recherchons un·e Sales Manager pour accompagner la croissance de notre équipe au Québec.

VOTRE RÔLE :

Le/la Sales Manager reportera au Managing Director Canada. Vos principales responsabilités seront :

Développement commercial :

• Développer un portefeuille de nouveaux clients dans le territoire du Québec.

• Organiser et mener des rendez-vous avec les décideurs clés des agences et des marques.

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux trimestriels définis.

• Garantir la satisfaction et la fidélisation client à 100 %.

• Agir en tant que membre d’équipe et défenseur des intérêts clients en toute circonstance.

Vente :

• Rencontrer les décideurs des marques et agences pour démontrer la valeur ajoutée de la technologie Locala face à la concurrence ou aux solutions existantes.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente – de la génération de leads à la conclusion et au renouvellement.

• Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.

• Collaborer avec les équipes Account Management et Trading pour développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants.

• Disposer de solides compétences en négociation.

Reporting :

• Maintenir un profil Salesforce à jour – la maîtrise de Salesforce est un plus.

• Partager des mises à jour hebdomadaires du pipeline avec l’équipe et la direction.

CRM :

• Être en contact régulier avec les clients.

• Maintenir à jour les prévisions des comptes et opportunités via le CRM.

• Organiser des événements à forte valeur ajoutée (ROI) pour entretenir la relation client.

VOTRE PROFIL :

• Diplôme universitaire requis.

• Minimum 3 ans d’expérience dans une agence média, chez un éditeur, un réseau publicitaire, un ad exchange, un ad server, un DSP ou autre rôle lié à la publicité en ligne – une expérience dans la publicité mobile est un plus.

• Des relations établies avec des agences ou marques publicitaires sont un atout.

• Excellent sens professionnel et forte capacité d’analyse business.

• Esprit orienté solution.

• Proactif·ve – capable de se motiver et de développer de nouvelles opportunités.

• Excellentes compétences organisationnelles, de présentation et de communication – à l’oral comme à l’écrit.

• Capacité démontrée à s’adapter au changement et à travailler en équipe.

Chez Locala, nous nous engageons à promouvoir une politique de recrutement diversifiée et inclusive, et à garantir l’égalité des chances à chaque étape du processus, et au-delà. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, sans distinction d’origine, de genre, de religion, de handicap, etc. N’hésitez pas à postuler!