Sales Manager, Decorative Plumbing / Directeur régional des ventes, Plomberie décorative

Julien inc.; Vancouver; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise reconnue dans le secteur de la plomberie décorative recherche un(e) Responsable des ventes pour l'Ouest de l'Amérique du Nord. Vous serez responsable de la conception et de l'exécution de stratégies de vente et du soutien au réseau établi de détaillants. Ce poste exige une expérience significative en gestion des ventes et de fortes compétences en négociation et leadership, tout en étant basé dans l'Ouest canadien.

Qualifications

• 5 ans de succès en gestion des ventes.
• Connaissance du marché du détail et des produits de plomberie décorative.
• Expérience en vente avec salles d'exposition de design d'intérieur.

Responsibilities

• Supervise les performances des agences de représentation pour atteindre les objectifs de vente.
• Élabore et met en œuvre des stratégies de développement des ventes.
• Travaille avec l'équipe interne pour offrir une expérience client inégalée.

Skills

Analyse des ventes

Négociation

Leadership

Relations interpersonnelles

Education

Diplôme universitaire en commerce ou en marketing

Tools

CRM

Job description

Sales Manager, Decorative Plumbing / Directeur régional des ventes, Plomberie décorative

Sales Manager, Decorative Plumbing / Directeur régional des ventes, Plomberie décorative

Expérience

Depuis 1946, Julien est un chef de file nord-américain dans la fabrication de produits en acier inoxydable situé à Québec. Les chefs les plus exigeants des restaurants les mieux classés en Amérique du Nord travaillent dans les cuisines fabriquées sur mesure de Julien. Nous concevons et construisons également des cuisines institutionnelles pour les environnements de préparation alimentaire les plus intenses et les plus volumineux. Tout ce que nous avons appris en travaillant sur ces projets, nous l'apportons au marché résidentiel avec des produits de plomberie décorative haut de gamme (Home Refinements et ProChef), des cuisines extérieures (Outdoor Refinements) et au marché des équipements de restauration (Rosko). Maîtres de l'inox et experts en cuisine.

Sommaire de l’emploi

Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes, pour notre secteur de la plomberie décorative, afin de couvrir l'Ouest de l'Amérique du Nord.

Relevant du Directeur principal des ventes et du marketing, vous serez responsable de concevoir et d'exécuter des stratégies et des tactiques de vente afin d’atteindre nos objectifs avec notre réseau établi de détaillants haut de gamme. Vous serez appuyé par des agences de représentation dans toutes les régions de votre territoire et vous serez imputable de leur performance. Vous bénéficierez également du soutien de l’équipe marketing et de l’équipe expérience clients à l’interne, afin d’assurer une approche cohérente et efficace sur l’ensemble des points de contact avec la clientèle.

Vous êtes situé dans l'Ouest canadien et vous sentez prêt à relever le défi? Êtes-vous prêt à rejoindre une équipe performante, vendant des produits hauts de gamme ? Si c'est le cas, continuez à faire défiler vers le bas !

Principales responsabilités

• Superviser les performances et les activités de vente des agences de représentation de l'ouest de l'Amérique du Nord afin d'atteindre les objectifs de vente annuels du secteur des affaires.
• Participer au processus annuel de planification et de prévision des ventes.
• Surveiller et analyser différents rapports de ventes et données client avancées (CRM) pour identifier les opportunités et les lacunes pour chaque compte sur le territoire.
• Favoriser d'excellentes relations et une proximité avec les détaillants et tous les autres acteurs de l'industrie pour atteindre les objectifs de vente et obtenir des informations stratégiques sur le marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement des ventes axées sur la croissance du territoire, incluant l’acquisition de nouveaux clients ainsi que l’optimisation et la bonification des comptes existants.
• Préparer et réaliser des activités de connaissance produit (PK) percutantes avec différents acteurs de la chaîne de valeur (architectes d'intérieur, architectes, personnel de showroom).
• Travailler en proximité avec notre équipe interne de vente et de service pour offrir une expérience client inégalée à nos comptes.
• Représenter nos marques et nos produits dans divers événements, par exemple, salons professionnels, déjeuners-causeries, conventions de groupes d'achat.
• Participer aux stratégies de tarification client, de structure de remise et d'ententes commerciales avec les grands comptes.
• Apprenez, maîtrisez et transférez des informations de manière experte sur nos offres de gammes de produits que vous prendrez en charge.
• Diplôme universitaire ou baccalauréat en commerce ou en marketing de préférence, ou expérience équivalente.

Expérience

• 5 ans de succès démontré en gestion des ventes, idéalement dans les produits de plomberie décorative ou de design d'intérieur.
• Toute expérience de vente travaillant avec des salles d'exposition de design d'intérieur.
• Connaissance de l'industrie de la plomberie décorative ou des produits de design d'intérieur pour la maison (idéal).
• Connaissance du marché du détail, avec points de ventes.
• Expérience avec les solutions CRM

Habiletés

• Responsabilité complète du processus de vente : suivi des résultats, indicateurs de performance, plans d’action et développement d’affaires.
• Analyse des ventes et du marché, préparation de revues d’affaires et élaboration de plans pour les clients majeurs.
• Curiosité pour les dynamiques de marché et capacité à identifier de nouvelles opportunités.
• Leadership mobilisateur, capacité à soutenir et motiver les équipes de vente.
• Excellentes habiletés interpersonnelles et talent pour bâtir des relations solides.
• Compétences éprouvées en négociation et communication.
• Autonomie, esprit d’équipe et orientation vers les résultats.
• Aisance avec les contenus techniques et les informations complexes liées aux produits.

Localisation et voyagement

• Idéalement situé dans l'Ouest canadien (région de Vancouver ou Calgary préférée).
• Déplacements de 30 à 50 % en Amérique du Nord.

JULIEN inc. souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées.

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