SALES MANAGER CANADA (H/F)

Flying Whales; Montreal; Sur place; CAD 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Flying Whales Canada cherche un Sales Manager Canada pour développer les opportunités commerciales et négocier la vente des services du LCA60T au Canada et en Amérique du Nord.

Vous travaillerez avec les équipes Marketing et Sales & Communication en France et la filiale québécoise, tout en voyageant éventuellement à travers le Canada et les États‑Unis.

Qualifications

• Diplôme en marketing ou commerce international d'une grande école de commerce, idéalement double cursus ingénierie / commerce.
• Au moins 6 années d'expérience dans la négociation et la vente en B2B/B2G dans le secteur logistique de projets industriels (énergies renouvelables/minier).
• Bonne maîtrise du Pack Office et capacité à communiquer en français et en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects et poursuivre les discussions jusqu'à la contractualisation.
• Participer à la stratégie commerciale et au pricing, et identifier les prospects-cibles.
• Contribuer à l'élaboration des meilleures localisations de bases opérationnelles au Canada et en Amérique du Nord.
• Mettre en place le suivi du pipe commercial par base opérationnelle de FLYING WHALES SERVICES au Canada.
• Étudier de nouvelles opportunités de marché pour le Canada et l’Amérique du Nord.
• Participer à des salons et conférences et y intervenir lorsque l'intérêt le justifie.

Connaissances

Négociation B2B/B2G

Bilingue FR/EN

Autonomie

Transports aérien

Communication efficace

Formation

Diplôme en marketing ou commerce international

Outils

Microsoft Office

Description du poste

FLYING WHALES est une aventure industrielle hors du commun.

Nous développons une solution de transport aérien pour soutenir le développement économique des territoires enclavés et réduire significativement l’empreinte environnementale du transport cargo.

FLYING WHALES conçoit en consortium, construira sur trois continents, et exploitera dans le monde une flotte de dirigeables, les LCA60T capable de charger et décharger en vol stationnaire jusqu’à 60 tonnes de charge (bois, pales d’éolienne, conteneurs, hôpital mobile, etc.) avec une empreinte environnementale particulièrement faible. Ce système de transport est unique au monde. FLYING WHALES développe aussi FLYING WHALES SERVICES la société d’opération de cette flotte, qui doit rassembler les compétences d’une compagnie aérienne et une société aéroportuaire.

Chez FLYING WHALES, nous portons donc une vision très ambitieuse qui rassemble aujourd’hui plus de 200 pionniers, un actionnariat international puissant, et une cinquantaine d’entreprises partenaires. Des pionniers du 21è siècle, femmes et hommes, qui apportent tous les jours leur envie, leur passion et leur savoir-faire pour donner naissance à une nouvelle solution de transport, mais aussi à une idée. L’idée que les sociétés doivent pouvoir continuer à créer des liens pour se développer.

C’est la mission que s’est donnée FLYING WHALES : désenclaver des régions isolées dans le monde tout en participant à la réduction des émissions de CO2 et des infrastructures de transport.

Vous souhaitez nous aider à écrire l’une des pages de l’histoire de l’aéronautique et du développement économique des territoires isolés ? Voici le pionnier que nous recherchons :

Dans le cadre de notre croissance organique au Québec et à l’international, nous recrutons un SALES MANAGER CANADA (H/F).

En lien à la fois avec l'équipe Marketing, Sales & Communication basée en France et avec la direction générale de la filiale québécoise, vous serez en charge de développer les opportunités commerciales, de préparer et négocier la vente des services du LCA60T.

Vos missions comprennent :

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects, entretenir le réseau de prospects identifiés et poursuivre les discussions commerciales jusqu'à la contractualisation.
• Participer à la stratégie commerciale, à l'identification des prospects-cibles, au positionnement et à la stratégie de pricing.
• Contribuer à l'identification des meilleures localisations de nos futures bases opérationnelles au Canada et en Amérique du Nord.
• Mettre en place le suivi du pipe commercial par base opérationnelle de FLYING WHALES SERVICES au Canada.
• Étudier de nouvelles opportunités de marché pour FLYING WHALES au Canada et plus largement en Amérique du Nord.
• Participer à des évènements en lien avec les objectifs de l'entreprise (salons, conférences, tables rondes, etc.) et y intervenir lorsque l'intérêt le justifie.
• Contribuer à l'élaboration d'études de marché sur les différents secteurs ciblés par FLYING WHALES (collecte d'informations, traitement de données, rédaction de rapports, etc.).
• Élaborer des présentations et des accords commerciaux en français et en anglais.
• Ces missions pourront vous amener à voyager à travers le Canada et les États Unis.

• Diplôme en marketing ou commerce international d'une grande école de commerce, idéalement double cursus ingénierie / commerce.
• Au moins 6 années d'expérience dans la négociation et la vente en B2B et/ou B2G dans le secteur logistique de projets industriels tels que l'énergie renouvelable ou le minier.
• Idéalement expérience dans la logistique auprès des communautés des Premières Nations.
• Connaissance des transports aériens, de leur fonctionnement et de leurs opérations.
• Capacité à rapidement comprendre les contraintes techniques (en interne et concernant les besoins du client).
• Bilingue français / anglais : capable de s'exprimer dans les deux langues à l'écrit comme à l'oral, notamment en public.
• Maîtrise du Pack Office.
• Passion, enthousiasme, curiosité et ouverture d'esprit.
• Capacité à travailler en autonomie et de manière organisée.
• Grande ambition pour votre développement personnel et votre carrière, ainsi que pour l'entreprise.
• Excellentes compétences interpersonnelles et envie de faire de nouvelles rencontres.
• Envie de marquer l'histoire en participant à une grande aventure industrielle unique en son genre.
• Volonté de travailler dans un environnement ouvert où vous êtes invité à être force de proposition et à prendre des initiatives.

Un entretien avec Thomas, Chargé de recrutement.

Un entretien avec Habiba, Sales and Contract Manager.

Un entretien avec Michèle, Directrice Marketing & Sales.

Contrat : Poste permanent à temps plein

Lieu de travail : 5605 Av. de Gaspé, suite 706, Montréal, H2T-2A4

FLYING WHALES s’engage à créer un espace inclusif où les employés sont valorisés pour leurs compétences et leurs expériences.