Sales Executive

Globalia; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Globalia, basé à Montréal, recherche un chargé(e) de compte et développement des affaires pour piloter le cycle de vente de la prospection à la signature des contrats. Vous identifierez et développerez des opportunités, constituerez un pipeline et assurerez une transition fluide des nouveaux clients vers l’équipe de gestion de comptes.

La fonction exige au moins 5 ans d’expérience en vente dans le secteur technologique, et une maîtrise du français et de l’anglais.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou en développement des affaires dans le secteur technologique.
• Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients (hunting).
• Excellentes habiletés de communication en français et en anglais.
• Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients à l’aide d’appels à froid, de réseautage et du développement de son pipeline d’opportunités.
• Générer, qualifier et prioriser les opportunités d’affaires en fonction de leur potentiel et de l’adéquation avec les services de Globalia.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature du contrat, en atteignant les objectifs de vente.
• Diriger le processus de pitch et préparer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Représenter Globalia lors d’événements et de réseautage pour accroître la visibilité et générer des opportunités.

Skills

Vente B2B / hunting

Prospection à froid

Français et anglais

Gestion de comptes

Tools

HubSpot

Craft CMS

WordPress

Job description

Le chargé(e) de compte, développement des affaires est responsable de générer de nouvelles opportunités d’affaires et de développer de nouveaux clients. Ce rôle est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise et prend en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et la génération de leads jusqu’à la préparation des propositions, la négociation et la signature des contrats.

Le titulaire agit comme un véritable hunter, en identifiant de nouvelles opportunités, en développant des relations avec des clients potentiels et en atteignant de façon constante des objectifs de vente ambitieux. En étroite collaboration avec l’équipe de gestion de comptes, il assure une transition harmonieuse des nouveaux clients tout en demeurant concentré sur la génération de nouveaux revenus et l’expansion du portefeuille clients.

Principales responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients à l’aide d’appels à froid, de réseautage, de sollicitations ciblées et du développement de son propre pipeline d’opportunités;
• Générer, qualifier et prioriser les opportunités d’affaires en fonction de leur potentiel et de leur adéquation avec les services de développement web et d’intelligence artificielle de Globalia;
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature du contrat, en atteignant ou dépassant les objectifs de vente fixés;
• Diriger le processus de pitch et préparer des propositions commerciales convaincantes en collaboration avec les équipes internes;
• Représenter Globalia lors d’événements, de salons commerciaux et d’activités de réseautage afin d’accroître la visibilité de l’entreprise et de générer de nouvelles opportunités d’affaires;
• Comprendre rapidement les enjeux d’affaires des prospects afin d’aligner l’offre de services et de présenter une proposition de valeur claire et pertinente;
• Assurer le transfert structuré des nouveaux clients vers l’équipe de gestion de comptes une fois le mandat signé;
• Maintenir à jour les activités de prospection et le pipeline dans le CRM afin d’assurer un suivi rigoureux et des prévisions de ventes fiables;
• Se tenir informé des tendances du marché, des technologies numériques et du contexte concurrentiel afin d’adapter l’approche commerciale et de saisir de nouvelles opportunités.

Qualifications et profil recherché

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou en développement des affaires dans le secteur technologique;
• Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients (hunting);
• Excellentes habiletés de communication en français et en anglais;
• Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente;
• Aisance marquée avec la prospection à froid et le développement de nouvelles relations d’affaires;
• Bonne connaissance du domaine numérique et des technologies web;
• Connaissance de Craft CMS et/ou WordPress (atout);
• Maîtrise de HubSpot (atout).

Compétences recherchées

• Résilience et ténacité face au rejet;
• Forte orientation vers les résultats;
• Esprit compétitif et orienté performance;
• Grande autonomie et sens de l’initiative;
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et rapide;
• Excellentes habiletés de communication, d’influence et de persuasion;
• Approche proactive orientée vers l’action.