Sales Director

Arcane Technologies; Quebec; Hybrid; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique en croissance recherche un Directeur des ventes pour piloter la stratégie commerciale et diriger l'équipe de vente. Le poste nécessite un leadership fort, des compétences en négociation et une maîtrise des techniques de vente. Le candidat idéal doit avoir un diplôme en administration des affaires et une expérience prouvée en gestion d'équipes. Conditions : salaire compétitif, commissions, horaire flexible, et télétravail.

Benefits

Commissions sur les ventes

Horaire flexible

Télétravail

Café et collations gratuits

Espace pour vélos et douche

Qualifications

• Expérience avérée en gestion d'équipes de vente.
• Maîtrise des techniques de négociation et capacité à conclure des ententes.
• Orientation résultats et forte créativité dans un environnement innovant.

Responsibilities

• Encadrer et motiver l’équipe de vente.
• Définir et piloter la stratégie de prospection.
• Prospecter de nouveaux clients et conclure des ventes.

Skills

Leadership

Négociation

Analyse des résultats

Communication

Bilinguisme

Education

Diplôme universitaire en administration des affaires ou marketing

Tools

Systèmes CRM

Job description

Stratège RH @Go RH | L’humainement possible

Devenez le moteur de la croissance d’Arcane Technologies !

Vous êtes un leader né, passionné par le développement stratégique et l’atteinte d’objectifs ambitieux ? Vous souhaitez laisser votre empreinte dans une entreprise technologique en pleine expansion au Canada, en Amérique du Nord et à l’international ? Arcane Technologies vous offre l’opportunité unique de prendre les rênes des ventes et de guider une équipe performante vers de nouveaux sommets.

Le Directeur des ventes est un leader stratégique au cœur de la croissance d’Arcane Technologies. Dans un contexte d’expansion soutenue au Canada, en Amérique du Nord et à l’international, sa mission est de stimuler les revenus récurrents en élaborant et en exécutant des stratégies commerciales ambitieuses. Il/elle dirige une équipe de vente performante, bâtit des relations clients durables et propulse les résultats en alignement avec la vision SaaS de l’entreprise.

VORTEK Spaces, solution phare d’Arcane Technologies, repose sur un modèle d’abonnement (SaaS) en forte croissance, destiné aux professionnels du design intérieur, de l’architecture et de la construction. Déjà bien implantée, la solution vise une expansion accrue sur les marchés nord-américains et internationaux. Cette approche axée sur les produits et les revenus récurrents constitue un levier stratégique pour l’ensemble de l’entreprise. Elle guide également le développement de la division Etherlab, qui partage cette même ambition de concevoir et commercialiser des solutions logicielles innovantes à fort potentiel.

Responsabilités

• Encadrer, motiver et accompagner les conseillers dans leur formation et leur évolution de carrière.
• Maintenir un contact régulier avec l’équipe pour partager des idées novatrices en matière de vente, tendances du marché et stratégies.
• Assurer une communication fluide et une collaboration efficace au sein de l’équipe.
• Agir comme personne-ressource pour répondre aux questions liées aux produits et aux outils de vente.
• Développer des stratégies de recrutement pour renforcer l’équipe.

Stratégie commerciale & développement

• Définir et piloter la stratégie de prospection et de ciblage pour optimiser la croissance des ventes.
• Identifier les opportunités de croissance rentable et les activités à fort potentiel.
• Participer à l’élaboration de projets novateurs et à la mise en place de processus structurants (rapports de ventes, KPIs, alignement stratégique).
• Analyser les chiffres de vente pour anticiper les opportunités commerciales.
• Adapter les offres de service aux besoins de la clientèle.

Activités de vente & représentation

• Prospecter de nouveaux clients.
• Effectuer des démonstrations et qualifier les prospects.
• Négocier et rédiger des propositions commerciales.
• Conclure les ventes et assurer le suivi client.
• Rédiger des contenus axés sur la vente et le design.
• Participer à des webinaires, événements de l’industrie et activités de réseautage.

Compétences recherchées

• Expérience avérée en leadership et en gestion d’équipes de vente.
• Solide expertise dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales complexes.
• Maîtrise des techniques de négociation et capacité à conclure des ententes à valeur ajoutée.
• Compétences avancées en suivi des indicateurs de performance (KPIs), en analyse des résultats et en prévision des ventes.
• Maîtrise des systèmes CRM pour la gestion du pipeline et l’optimisation des processus de vente.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec capacité à livrer des présentations percutantes.
• Forte aptitude à comprendre et à promouvoir des solutions technologiques complexes (VR / 3D).
• Orientation résultats, proactivité, autonomie et sens de l’initiative.
• Capacité à jouer un rôle de mentor auprès des conseillers pour soutenir leur développement professionnel.
• Créativité et aisance dans un environnement innovant.
• Bilinguisme (français / anglais) parlé et écrit.

Atouts

• Expérience dans une entreprise en forte croissance ou une startup, idéalement avec un modèle SaaS.
• Connaissance ou expérience du développement logiciel, des technologies de la communication ou des environnements numériques innovants.
• Maîtrise des méthodologies de vente modernes dans un contexte SaaS (ex. : growth hacking, inbound / outbound sales, product-led sales, etc.).
• Intérêt marqué pour les domaines du design intérieur, de l’architecture ou de la construction.
• Connaissance de l’écosystème des professionnels du design d’intérieur et de l’architecture.
• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.

Conditions d’emploi

• Salaire de base compétitif
• Commissions sur les ventes réalisées, favorisant la reconnaissance des résultats individuels et collectifs
• Horaire flexible et télétravail offert
• Vacances payées durant la période des Fêtes
• Congés de maladie
• Remboursement de 50 % des frais de transport en commun
• Remboursement de 50 % des frais d’activités sportives
• Café et collations gratuits
• Espace pour vélos et douche sur place
• Boulangerie artisanale à proximité
• Environnement de travail situé dans la magnifique région de la Capitale-Nationale
• Accès facile aux grands axes routiers (Robert-Bourassa, Félix-Leclerc, Charest, Henri IV)

Prêt à relever le défi et à propulser Arcane Technologies? Envoyez-nous votre CV à [e-mail]