Sales Development Representative | Représentant en Développement des Ventes

WorkJam; Montreal; On-site; CAD 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

WorkJam is seeking a bold and tenacious Sales Development Representative to join their team in Montreal. This role focuses on transforming the frontline workforce and requires full ownership of the sales pipeline, proactive outreach, and collaboration across various teams. Candidates should have a strong SaaS sales background, exceptional communication skills, and the desire to make a significant impact in a mission-driven company.

Benefits

Competitive salary and benefits package

4 weeks’ vacation plus personal time off

Contribution to your retirement/pension plan

A flexible work environment

Generous employee referral bonus of $4,000

Qualifications

• 2-3 years in outbound SaaS sales with proven closing experience.
• Excellent written and verbal English skills.
• Familiarity with sales tools such as Salesforce and LinkedIn Sales Navigator.

Responsibilities

• Own the full outbound pipeline of strategic prospects.
• Run discovery calls and deliver product demos.
• Accurately forecast and manage your pipeline in Salesforce.

Skills

English communication skills

Outbound sales experience

Negotiation skills

Time management

Collaboration

Education

Experience in SaaS sales

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Outreach

Job description

WorkJam is the world’s leading digital frontline workplace, connecting the entire deskless workforce to work in perfect harmony. WorkJam solves the most common problems faced by global frontline enterprises through scheduling tools, task management, communication, and learning – all within a single app!

We’re proud of our dedicated teams who are making a difference for millions of frontline employees, which led us to be recognized as the 2024 World Future Award winner for Innovation in Workforce Management, among other accolades.

Perks of joining WorkJam:

• Competitive salary and benefits package
• 4 weeks’ vacation plus personal time off
• Contribution to your retirement/pension plan
• A flexible work environment that supports a healthy work/life balance
• Generous employee referral bonus of $4,000

At WorkJam, our core values are lead from the front, make a difference, unify, respect and include. WorkJam is a high growth global organisation with operations in North America, Europe, and Australia with our head office based in Montreal. Learn more at WorkJam.com

Your role as Sales Development Representative:

At WorkJam, we’re transforming the way frontline workforces thrive—and we need bold, sharp, and tenacious Sales Development Representatives who can both open doors and win business to drive our continued expansion and impact.

You’ll still break into new accounts, but you’ll also run discovery calls, deliver product demos to SMB/mid-market prospects, negotiate terms, and close smaller opportunities yourself—while partnering with Account Executives on larger enterprise deals. If you thrive on proactive outreach, embrace change with curiosity and determination, and stay focused on delivering revenue, this opportunity is for you.

What You’ll Be Doing:

• Own the full outbound pipeline of strategic prospects—retail, hospitality, healthcare, manufacturing, logistics, warehousing, and field services—guiding them from “Who are you?” to signed agreement or qualified enterprise hand-off.
• Use cutting-edge sales tools and AI platforms to work warm leads as well as outreach via email, phone, and social channels—technology fuels your hustle, but your deal-closing instincts seal the win.
• Pitch with precision. Craft personalized messaging that resonates from frontline ops to the C-suite.
• Run discovery, deliver live/virtual demos and negotiate deals within your closing band
• Accurately forecast and manage your pipeline in Salesforce, tracking every stage from first touch to closed-won.
• Consistently hit monthly pipeline and revenue targets through resilience, tenacity, and a strong work ethic.
• Collaborate cross-functionally with sales, marketing, and product to continuously improve outreach, buyer engagement, and deal strategy.

What You Bring:

• 2-3 years in outbound SaaS sales with proven closing experience (SDR+ or SMB AE)
• Excellent written and verbal English skills—you can break through inbox noise and negotiate like a pro
• Familiarity with Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, and virtual-demo tools
• Highly organized, self-motivated, and comfortable owning monthly KPIs and quarterly revenue quotas
• Coachable, collaborative, and curious—you take feedback and run with it
• Experience selling into enterprise or frontline workforce industries is an asset
• This position is located at our Montréal office; on-site presence is required five days a week for collaboration and team engagement.

Why You’ll Love Working Here:

• Earnings limited only by your hustle—competitive base plus uncapped commission on every deal you close
• A supportive team that’s got your back and celebrates your wins
• A mission-driven company making a real impact on how the world works

Sound Like You?
Let’s talk. Apply here and tell us (briefly) what makes you stand out.
This is more than a job. It’s a chance to master your craft, drive revenue, and help shape the future of work—one closed deal at a time.

This role requires strong English skills to interact with global colleagues outside Quebec. Proficiency in both spoken and written English is essential.

We are proud to offer bilingual job opportunities to all qualified candidates. Our job descriptions are written in both French and English to welcome French- and English-speaking talents. We encourage applications from all qualified individuals and are committed to an inclusive work environment that respects diversity.

(Version française)

WorkJam est le chef de file mondial du travail numérique de première ligne, connectant l'ensemble de la main-d'œuvre sur le terrain pour travailler en parfaite harmonie. WorkJam résout les problèmes les plus courants rencontrés par les entreprises de première ligne globales grâce à des outils de planification, de gestion des tâches, de communication et d'apprentissage - le tout dans une seule application !

Nous sommes fiers de nos équipes dévouées qui font une différence pour des millions d'employés de première ligne, ce qui nous a permis d'être reconnus comme lauréat du prix pour l'innovation dans la gestion de la main-d’œuvre « 2024 World Future Award », parmi d'autres distinctions.

Avantages de rejoindre WorkJam :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs
• 4 semaines de vacances plus congés personnels
• Cotisation à votre régime de retraite/pension
• Un environnement de travail flexible pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Généreuse prime de 4 000 $ pour la recommandation d'employés

Chez WorkJam, nos valeurs fondamentales sont aller de l’avant, faire une différence, l’unification, le respect et l'inclusion. WorkJam est une entreprise internationale à forte croissance avec des opérations en Amérique du Nord, en Europe et en Australie avec notre siège social basé à Montréal. En savoir plus surwww.WorkJam.com

Votre rôle en tant que Représentant(e) en Développement des Ventes :
Chez WorkJam, nous transformons la façon dont les forces de travail de première ligne prospèrent – et nous avons besoin de Représentants(es) en Développement des Ventes audacieux(ses), perspicaces et tenaces, capables à la fois d'ouvrir des portes et de conclure des affaires, afin de stimuler notre expansion et notre impact continus.

Vous continuerez à pénétrer de nouveaux comptes, mais vous dirigerez également des appels de découverte, présenterez des démonstrations de produits aux prospects des PME/marché intermédiaire, négocierez les conditions et conclurez vous-même des opportunités de moindre envergure – tout en collaborant avec les directeurs de comptes sur les transactions d'entreprise plus importantes. Si vous excellez dans la prospection proactive, que vous abordez le changement avec curiosité et détermination, et que vous restez concentré(e) sur la génération de revenus, cette opportunité est pour vous.

Ce que vous ferez :

• Gérer l'intégralité du pipeline de prospection externe de prospects stratégiques – commerce de détail, hôtellerie, santé, fabrication, logistique, entreposage et services sur le terrain – en les guidant de "Qui êtes-vous ?" à la signature de l'accord ou au transfert qualifié aux équipes entreprises.
• Utiliser des outils de vente de pointe et des plateformes d'IA pour travailler des leads qualifiés (warm leads) ainsi que pour la prospection par e-mail, téléphone et médias sociaux – la technologie alimente votre dynamisme, mais vos instincts de conclusion d'affaires scellent la victoire.
• Présenter avec précision. Élaborer des messages personnalisés qui résonnent auprès de tous, des opérations de première ligne à la direction (C-suite).
• Diriger les découvertes, livrer des démonstrations en direct/virtuelles et négocier des accords dans votre fourchette de clôture.
• Prévoir et gérer avec précision votre pipeline dans Salesforce, en suivant chaque étape, du premier contact à la conclusion de l'affaire ("closed-won").
• Atteindre constamment les objectifs mensuels de pipeline et de revenus grâce à la résilience, la ténacité et une solide éthique de travail.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes de vente, de marketing et de produit pour améliorer continuellement la prospection, l'engagement des acheteurs et la stratégie des transactions.

Ce que vous apportez :

• 2 à 3 ans d'expérience en vente de SaaS externe avec une expérience avérée en conclusion d'affaires (SDR+ ou AE PME).
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais – vous savez comment percer le bruit des boîtes de réception et négocier comme un(e) professionnel(le).
• Familiarité avec Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator et les outils de démonstration virtuelle.
• Très organisé(e), autonome et à l'aise avec la gestion des KPI mensuels et des quotas de revenus trimestriels.
• Réceptif(ve) au coaching, collaboratif(ve) et curieux(se) – vous prenez les commentaires et agissez en conséquence.
• Une expérience de vente auprès d'entreprises ou dans les industries de la force de travail de première ligne est un atout.
• Ce poste est situé à notre bureau de Montréal ; une présence sur site est requise cinq jours par semaine pour la collaboration et l'engagement de l'équipe.

Pourquoi vous aimerez travailler ici :

• Des revenus limités uniquement par votre dynamisme – salaire de base compétitif plus commission illimitée sur chaque transaction que vous concluez.
• Une équipe solidaire qui vous soutient et célèbre vos victoires.
• Une entreprise axée sur une mission qui a un réel impact sur la façon dont le monde fonctionne.

Cela vous ressemble-t-il ?
Parlons-en. Postulez ici et dites-nous (brièvement) ce qui vous distingue.

C'est plus qu'un simple emploi. C'est une chance de maîtriser votre art, de générer des revenus et d'aider à façonner l'avenir du travail – une transaction conclue à la fois.

Ce rôle nécessite une maîtrise de l'anglais pour interagir avec des collègues internationaux en dehors du Québec. La maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est essentielle. Nous sommes fiers d’offrir des opportunités d’emploi bilingues à tous les candidats qualifiés. Nos descriptions de poste sont rédigées en français et en anglais pour accueillir les talents francophones et anglophones. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées et nous nous engageons à fournir un environnement de travail inclusif qui respecte la diversité.