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Principales responsabilités (English Below)

Relevant du Directeur RGM & Sales Capabilities, le poste implique l'élaboration et la mise en œuvre de plans de revenus stratégiques (Customer & Promo Mix ainsi que PPA initiatives – Price Pack Architecture) visant à assurer le succès de l'entreprise dans un environnement concurrentiel FMCG. Le rôle consiste à diriger les stratégies de tarification et de promotion afin d'améliorer les revenus et la rentabilité, tout en privilégiant le retour sur investissement optimal pour les dépenses commerciales promotionnelles dans le cadre des contraintes budgétaires. Une collaboration efficace avec les équipes retail, finance & marketing est essentielle pour garantir la planification et l'exécution réussies de ces stratégies.

Plus spécifiquement, le titulaire du poste aura les responsabilités suivantes :

• Développer une compréhension claire des finances de Bel et des clients (P&L) afin de générer de la valeur grâce à des stratégies de tarification, de portefeuille et d'investissement optimales, y compris la gestion des fonds commerciaux, l'optimisation promotionnelle et la gestion du mixage.
• Diriger les initiatives d'assortiment et d'APP pour identifier les opportunités commerciales et piloter la planification des ventes et les outils de capacité pour l'équipe de vente, permettant ainsi une meilleure prise de décision.
• Maximiser la rentabilité et la gestion de la croissance des revenus grâce à des stratégies de tarification et de promotion :
• Fournir des recommandations de prix et de promotion pour les marques de Bel, en collaboration avec le marketing et la finance pour établir des stratégies de prix et effectuer des analyses P&L.
• Diriger l'architecture des prix en traduisant la stratégie de prix à la consommation en listes de prix pour les clients.
• Réaliser des études de prix et promotionnelles, en analysant les aspects internes, clients, acheteurs et concurrentiels.
• Avoir une compréhension complète de tous les accords commerciaux avec les clients et évaluer l'impact de la composition des clients sur les résultats de performance.
• Gérer les dépenses commerciales promotionnelles et élaborer des stratégies de promotion efficaces pour maximiser le rendement des investissements.
• Fournir des lignes directrices pour la hiérarchisation des produits en fonction de la rentabilité, y compris des recommandations pour l'augmentation ou la réduction de la taille des produits.
• Collaborer à l'échelle de l'entreprise pour déterminer des stratégies de vente qui stimulent la croissance des revenus et améliorent la rentabilité.
• Soutenir l'élaboration d'analyses de rentabilisation pour les lancements de produits et les nouvelles opportunités pour les clients.
• Prendre l'initiative de développer et d'améliorer les capacités de planification d'entreprise, les outils et les rapports pour soutenir l'équipe de vente dans ses processus de planification et d'analyse, lui permettant de prendre plus efficacement des décisions fondées sur des données.
• Interpréter les données commerciales et élaborer des recommandations fondées sur des faits qui soutiennent l'atteinte des objectifs de vente et de profit du détaillant et de Bel.
• Suivre les progrès vers la réalisation des objectifs commerciaux des détaillants et des marques de Bel et recommander des actions si nécessaire.
• Diriger et soutenir l'utilisation de tous les outils d'analyse ainsi que développer les rapports de suivi des KPI pour suivre les progrès.

Qualifications et compétences requises

• Baccalauréat en commerce et/ou expérience équivalente
• 5+ ans d'expérience dans l'industrie alimentaire ou CPG dans l’optimisation des fonds commerciaux et des promotions, la gestion des mixages, l'architecture des packs de prix (PPA) ou la gestion de la croissance des revenus.
• Excellentes compétences en leadership et en communication
• Individu orienté vers les résultats et motivé.
• Sens aigu de la finance, sens critique stratégique, compétences en résolution de problèmes. Compréhension des leviers du P&L.
• Esprit d'équipe qui interagit efficacement avec les équipes interfonctionnelles et les différents niveaux de l'organisation
• Capacité démontrée à bien gérer dans les délais impartis et à effectuer plusieurs tâches à la fois efficacement.
• Un professionnel soucieux du résultat et du détail, doté d'un entregent exceptionnel.
• Maîtrise de la manipulation des données de vente.
• Une excellente compréhension de la technologie (Power BI, outils TPM, etc.)
• Une expérience de l'analyse avec Nielsen et des données de vente des clients est requise.
• Bilinguisme tant à l'oral qu'à l'écrit