Responsable régional des ventes / Regional Sales Manager

Media Graph Inc.; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise spécialisée en solutions d'éclairage cherche un Responsable régional des ventes à Montréal. Le candidat doit avoir une expérience solide en gestion des ventes et être capable d'établir des relations durables avec les clients. Les responsabilités incluent le suivi des objectifs de vente et la gestion d'une équipe d'agents commerciaux. Une expérience en éclairage est un atout. Le rôle nécessite des déplacements fréquents, jusqu'à 50% du temps.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion des ventes.
• Relations existantes avec des prescripteurs, distributeurs et autres clients.
• Expérience en éclairage est un atout.

Responsibilities

• Établir et suivre les objectifs de vente.
• Gérer un groupe d'agents commerciaux indépendants.
• Travailler avec les membres de l'équipe pour le processus de vente.
• Maintenir un contact régulier avec tous les clients.

Skills

Gestion du temps

Compétences en communication

Orientation résultats

Capacité à travailler en équipe

Sens du détail

Education

Diplôme universitaire ou expérience pertinente

Tools

Suite Microsoft Office

Job description

Responsable régional des ventes / Regional Sales Manager

Responsable régional des ventes / Regional Sales Manager

Media-Graph est un fabricant sur mesure de solutions de communication visuelle et d’éclairage de surface, dédié à établir des partenariats solides avec ses clients pour offrir des résultats de qualité supérieure. Grâce à une technologie de pointe et à une équipe talentueuse, nous restons à l’avant-garde en proposant des produits entièrement personnalisables.

Notre système breveté Tension LED fournit des solutions d’éclairage clé en main une illustration de notre principe fondamental : l’innovation est le moteur de la croissance. Notre mission est de créer des environnements visuels uniques qui répondent aux besoins de nos clients en mettant l’accent sur la qualité et la rentabilité.

Avec plus de 25 ans d’expérience dans l’industrie, Media-Graph est un acteur incontournable de l’impression textile et UV, des caissons lumineux et de l’éclairage architectural. Nous exploitons plus de 60 000 pieds carrés d’espace de production interne, assurant l’efficacité et le contrôle à chaque étape. Nous sommes passionnés par la concrétisation d’idées révolutionnaires et la recherche de la solution parfaite pour chaque projet. Nous valorisons la créativité, l’amélioration continue et le fait de rendre le travail à la fois productif et agréable.

Rôle : Nous recherchons un Responsable régional des ventes pour atteindre les objectifs de vente à travers un plan organisé avec des objectifs mesurables. Ce rôle comprend la gestion d'agents de vente indépendants, la génération de la demande pour nos produits et l'identification d'opportunités commerciales au sein de notre clientèle. Le représentant collaborera avec les membres de l'équipe tout au long du processus de vente et utilisera des techniques de vente à valeur ajoutée pour établir des relations clients durables. Il est essentiel de rester à jour sur les informations produit et les tendances du secteur, ainsi que de surveiller les pressions concurrentielles. Des revues individuelles régulières avec les agents de vente amélioreront la communication et permettront d'identifier les domaines à améliorer. De solides compétences en gestion du temps sont nécessaires en raison des déplacements fréquents, ainsi qu'une expertise technique pour soutenir nos offres innovantes.

Objectifs de ce rôle :

• Sous la supervision du Responsable de la division d'éclairage architectural (“TLS”), vous sera responsable de développer et de gérer un territoire commercial sur le marché nord-américain.
• Le poste repose sur une vaste expérience (ventes et éclairage) et un jugement pour planifier et atteindre les objectifs de vente.
• Les responsables des ventes régionales réussissent à prospecter et qualifier les clients, construisant ainsi un pipeline durable pour augmenter les ventes d'année en année.

Responsabilités :

Établir et suivre les objectifs de vente en organisant un plan stratégique de vente avec des objectifs mesurables.

Gérer un groupe d'agents commerciaux indépendants et veiller à ce que les ventes soient atteints ou dépassés.

Être responsable de la génération de la demande pour les produits et d'identifier les opportunités commerciales avec les représentants et la clientèle existante.

Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe pour assurer une implication totale dans l'ensemble du processus de vente.

S'efforcer de créer des relations à long terme avec les clients en utilisant des techniques de vente à valeur ajoutée.

Se tenir informé des informations sur les produits et des tendances du secteur et des produits.

Surveiller les tendances concurrentielles et les pressions dans votre territoire assigné.

Concevoir et mettre en œuvre efficacement des stratégies commerciales à court et à long terme.

Effectuer des revues individuelles avec tous les agents commerciaux pour améliorer la communication, comprendre et développer les besoins, et fournir des conseils pour l'amélioration des ventes.

Maintenir un contact régulier avec tous les clients dans la zone de territoire pour garantir des niveaux élevés de satisfaction client.

Diplôme universitaire ou expérience pertinente.

Minimum de 5 ans d'expérience pertinente en gestion des ventes.

Relations existantes avec des prescripteurs, distributeurs et autres clients.

Expérience en éclairage est un atout.

Sens du détail, sensibilité aux besoins des clients et aux exigences de l'entreprise.

Orienté vers les résultats avec un solide sens des affaires.

Excellentes compétences en communication, capacité à exprimer des données techniques, caractéristiques et avantages.

Attitude positive et agréable.

Fort accent sur le service client.

Excellentes compétences en gestion du temps.

Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Capacité d'apprendre et de développer des stratégies de vente définissant clairement les objectifs, les stratégies / tactiques et les indicateurs de mesure du succès.

Capacité à gérer tous les aspects de la relation entre les clients et les partenaires de l'industrie.

Disponibilité à voyager jusqu'a 50% du temps dans le territoire, passeport valide requis.

Maitrise de la suite Microsoft Office.

Chef régional des ventes / Regional Sales Manager

Gestionnaire régional des ventes | Regional Sales Manager

Directeur Principal des Ventes - Senior Director Sales

Directeur(rice) régional des ventes / Regional Sales Manager

Directeur, Opérations des Ventes - Director, Sales Operations

Gestionnaire régional

e Qualité / Regional Quality Manager

Regional Asset Integrity Manager - North America / Directeur.trice régional de l'intégrité des actifs – Amérique du Nord

Directeur régional des ventes de la région de l'est - Eastern Regional Sales Manager

Directeur.trice Régional des Ventes - Pompes / Regional Sales Manager - Pumps

Directeur Régional des Ventes / Regional Sales Manager

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