Responsable du marketing produit

AppHelp by AppDirect; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

AppDirect recherche un responsable marketing produit prêt à piloter la mise en marché de notre portefeuille SaaS B2B, en alignant le positionnement et les lancements avec les équipes produits et ventes.

Vous analyserez le marché, surveillerez la concurrence et développerez des programmes de fidélisation et d’expansion; vous travaillerez avec les analystes et présenterez une feuille de route claire. Vous devrez être autonome et capable de prioriser.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en marketing produit SaaS B2B.
• Expérience en veille concurrentielle et analyse de marché.
• Maîtrise des relations avec les analystes et notes d’information.
• Expérience en programmes de marketing client ou d’expansion.
• Capacité à travailler de manière autonome sur plusieurs projets.
• Bonne communication écrite et orale.
• L’expérience avec les stratégies de croissance axées sur le produit (PLG) est un atout.

Responsibilities

• Piloter la stratégie de mise en marché et l’exécution interfonctionnelle.
• Définir les résultats et les KPI marketing.
• Collaborer avec le directeur produit pour la feuille de route produit.
• Bâtir et déployer la stratégie marketing client axée fidélisation et cross-sell.
• Gérer les relations avec les analystes (briefings et demandes d’information).
• Représenter le marketing produit lors des discussions interfonctionnelles.
• Contribuer à l’analyse des prix et au positionnement.

Skills

Marketing produit SaaS

Veille concurrentielle

Analyse marché

Relations analystes

Fidélisation & expansion

Autonomie multiprojet

Communication claire

Job description

À propos d’AppDirect

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outilez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Job Description

Pour la version anglaise de cette description de poste, veuillez consulter le lien suivant / For the English version of this job description, please refer to the following link :

• Product Marketing Manager

À propos d’AppDirect

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outilez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Votre profil

Nous recherchons un ou une responsable du marketing produit prêt(e) à aller au-delà de l'exécution pour prendre en charge une gamme de produits de A à Z. Dans ce rôle, vous serez l’unique voix du marketing produit pour l'unité commerciale concernée. Vous devez être à l'aise à définir vos propres priorités et mener à bien vos tâches de manière autonome et sans supervision quotidienne. Vous savez analyser les informations de veille concurrentielle, les données de réussite/échec et les retours clients pour produire un positionnement clair et des plans de commercialisation concrets sur lesquels les équipes commerciales et produit peuvent agir. Vous comprenez comment fonctionnent les relations avec les analystes et savez comment collaborer avec les clients pour développer des programmes de fidélisation et de marketing d'expansion. Vous êtes aussi à l'aise à rédiger un argumentaire de positionnement percutant que pour analyser les données afin d'évaluer l'efficacité de vos lancements. Vous travaillerez en collaboration avec deux autres responsables du marketing produit et un directeur de la gestion des produits pour apporter la perspective de l'unité commerciale aux discussions de planification interfonctionnelles et vous assurer que les responsables des ventes, de la réussite client et du marketing partagent les mêmes priorités.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Piloter l’ensemble de la stratégie de mise en marché en lien avec les lancements de produits de l'unité commerciale, y compris le positionnement, les critères de réussite et l'exécution interfonctionnelle.
• Définir les résultats et les indicateurs de rendement du marketing produit, en fonction du pipeline de l'unité commerciale et des objectifs de nouveaux revenus, et suivre les performances par rapport à ces objectifs.
• Collaborer directement avec le directeur de la gestion des produits pour façonner la feuille de route produit en s'appuyant sur la veille concurrentielle, l'analyse des réussites/échecs et des études de marché.
• Bâtir et déployer la stratégie marketing client de l'unité commerciale, en privilégiant les programmes de fidélisation et les actions de développement favorisant les ventes croisées sur la plateforme de monétisation unifiée d'AppDirect.
• Gérer les relations avec les analystes pour l'unité commerciale, notamment les breffages, les demandes d'informations et le positionnement continu auprès de cabinets d'études tels que Gartner.
• Représenter le point de vue du marketing produit lors des discussions de planification interfonctionnelles avec les équipes commerciales, réussite client et marketing, en traduisant les priorités commerciales en une feuille de route claire.
• Contribuer à l'analyse des prix et formuler des recommandations pour éclairer les décisions de l'unité commerciale en matière de mise en valeur et de positionnement.

Compétences requises

• 3 à 5 ans d’expérience en marketing produit dans un environnement SaaS B2B, avec une expérience éprouvée à piloter des stratégies de mise en marché.
• Expérience en veille concurrentielle, en étude des succès et des échecs et en analyse du marché; capacité à utiliser les données analysées pour influencer les décisions relatives aux produits et au positionnement.
• Maîtrise des relations avec les analystes, notamment la préparation de notes d’information et la réponse aux demandes d'études.
• Expérience en développement de programmes de marketing client ou d’expansion (campagnes de fidélisation, ventes incitatives ou ventes croisées).
• Capacité à travailler de manière autonome sur plusieurs projets : cette compétence est essentielle, car vous serez le principal responsable du marketing produit pour une unité commerciale et vous définirez votre propre stratégie sans supervision étroite.
• Communication claire et structurée, autant à l’oral qu’à l’écrit : cette compétence est essentielle, car vous présenterez régulièrement le positionnement et la stratégie aux responsables des ventes et de la gestion des produits, et autres décideurs.
• L’expérience avec les stratégies de croissance axées sur le produit (PLG) est considérée comme un atout, mais n’est pas obligatoire.

Chez AppDirect, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

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