Responsable du marketing produit

AppDirect; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

AppDirect recherche un responsable du marketing produit pour piloter une gamme de produits SaaS B2B, en étant la voix unique du marketing produit pour l'unité commerciale concernée.

Vous analyserez la veille concurrentielle, les données de réussite/échec et les retours clients pour produire un positionnement clair et des plans de commercialisation concrets, collaborant étroitement avec les ventes et le management produit.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en marketing produit SaaS B2B et pilotage de stratégies de mise en marché.
• Veille concurrentielle et analyse du marché pour influencer décisions produit et positionnement.
• Relations avec les analystes et préparation de notes d’information.
• Développement de programmes marketing client/expansion (fidelisation, cross-sell).
• Autonomie sur plusieurs projets et présentation régulière des priorités.
• Bonne communication écrite et orale; connaissance PLG est un atout.

Responsibilities

• Piloter l’ensemble de la stratégie de mise en marché en lien avec les lancements de produits de l'unité commerciale, y compris le positionnement, les critères de réussite et l'exécution interfonctionnelle.
• Définir les résultats et les indicateurs de rendement du marketing produit, en fonction du pipeline de l'unité commerciale et des objectifs de nouveaux revenus, et suivre les performances par rapport à ces objectifs.
• Collaborer directement avec le directeur de la gestion des produits pour façonner la feuille de route produit en s'appuyant sur la veille concurrentielle, l'analyse des réussites/écheux et des études de marché.
• Bâtir et déployer la stratégie marketing client de l'unité commerciale, en privilégiant les programmes de fidélisation et les actions de développement favorisant les ventes croisées sur la plateforme de monétisation unifiée d'AppDirect.
• Gérer les relations avec les analystes pour l'unité commerciale, notamment les breffages, les demandes d'informations et le positionnement continu auprès de cabinets d'études tels que Gartner.
• Représenter le point de vue du marketing produit lors des discussions de planification interfonctionnelles avec les équipes commerciales, réussite client et marketing, en traduisant les priorités commerciales en une feuille de route claire.
• Contribuer à l'analyse des prix et formuler des recommandations pour éclairer les décisions de l'unité commerciale en matière de mise en valeur et de positionnement.

Skills

Expérience SaaS B2B

Veille concurrentielle

Analyse données succès/échecs

Gestion des relations avec analystes

Programmes de marketing client/exp

Autonomie multi-projets

Communication claire (oral/écrit)

Stratégies de croissance axées sur le…

Job description

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outilez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Votre profil

Nous recherchons un ou une responsable du marketing produit prêt(e) à aller au-delà de l'exécution pour prendre en charge une gamme de produits de A à Z. Dans ce rôle, vous serez l’unique voix du marketing produit pour l'unité commerciale concernée. Vous devez être à l'aise à définir vos propres priorités et mener à bien vos tâches de manière autonome et sans supervision quotidienne. Vous savez analyser les informations de veille concurrentielle, les données de réussite/échec et les retours clients pour produire un positionnement clair et des plans de commercialisation concrets sur lesquels les équipes commerciales et produit peuvent agir. Vous comprenez comment fonctionnent les relations avec les analystes et savez comment collaborer avec les clients pour développer des programmes de fidélisation et de marketing d'expansion. Vous êtes aussi à l'aise à rédiger un argumentaire de positionnement percutant que pour analyser les données afin d'évaluer l'efficacité de vos lancements. Vous travaillerez en collaboration avec deux autres responsables du marketing produit et un directeur de la gestion des produits pour apporter la perspective de l'unité commerciale aux discussions de planification interfonctionnelles et vous assurer que les responsables des ventes, de la réussite client et du marketing partagent les mêmes priorités.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Piloter l’ensemble de la stratégie de mise en marché en lien avec les lancements de produits de l'unité commerciale, y compris le positionnement, les critères de réussite et l'exécution interfonctionnelle.
• Définir les résultats et les indicateurs de rendement du marketing produit, en fonction du pipeline de l'unité commerciale et des objectifs de nouveaux revenus, et suivre les performances par rapport à ces objectifs.
• Collaborer directement avec le directeur de la gestion des produits pour façonner la feuille de route produit en s'appuyant sur la veille concurrentielle, l'analyse des réussites/échecs et des études de marché.
• Bâtir et déployer la stratégie marketing client de l'unité commerciale, en privilégiant les programmes de fidélisation et les actions de développement favorisant les ventes croisées sur la plateforme de monétisation unifiée d'AppDirect.
• Gérer les relations avec les analystes pour l'unité commerciale, notamment les breffages, les demandes d'informations et le positionnement continu auprès de cabinets d'études tels que Gartner.
• Représenter le point de vue du marketing produit lors des discussions de planification interfonctionnelles avec les équipes commerciales, réussite client et marketing, en traduisant les priorités commerciales en une feuille de route claire.
• Contribuer à l'analyse des prix et formuler des recommandations pour éclairer les décisions de l'unité commerciale en matière de mise en valeur et de positionnement.

Compétences requises

• 3 à 5 ans d’expérience en marketing produit dans un environnement SaaS B2B, avec une expérience éprouvée à piloter des stratégies de mise en marché.
• Expérience en veille concurrentielle, en étude des succès et des échecs et en analyse du marché; capacité à utiliser les données analysées pour influencer les décisions relatives aux produits et au positionnement.
• Maîtrise des relations avec les analystes, notamment la préparation de notes d’information et la réponse aux demandes d’études.
• Expérience en développement de programmes de marketing client ou d’expansion (campagnes de fidélisation, ventes incitatives ou ventes croisées).
• Capacité à travailler de manière autonome sur plusieurs projets : cette compétence est essentielle, car vous serez le principal responsable du marketing produit pour PartnerStack et vous définirez votre propre stratégie sans supervision étroite.
• Communication claire et structurée, autant à l’oral qu’à l’écrit : cette compétence est essentielle, car vous présenterez régulièrement le positionnement et la stratégie aux responsables des ventes et de la gestion des produits, et autres décideurs.
• L’expérience avec les stratégies de croissance axées sur le produit (PLG) est considérée comme un atout, mais n’est pas obligatoire.

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