Responsable du développement commercial/Business Development Manager

Transcat; Montreal; On-site; CAD 75,000 - 85,000; Full time

Job summary

Transcat recherche un Gestionnaire du développement des affaires pour générer de nouveaux revenus dans l’ensemble de nos services d’étalonnage et de conformité. Vous travaillerez sur votre territoire géographique et en collaboration avec les laboratoires assignés pour mener des activités de vente proactives afin de générer de nouvelles ventes.

Vous devez posséder de solides compétences commerciales, négociation et expérience B2B, avec au moins deux ans dans la vente de services, idéalement dans

Qualifications

• Compétences commerciales très développées, notamment en matière d’évaluation approfondie et précise des besoins des clients, d’élaboration de solutions et d’obtention et de maintien de l’engagement des clients.
• Solides compétences en négociation.
• Capacité à vendre à différents niveaux et auprès de divers groupes au sein d’une organisation cliente.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans de vente territoriaux complets, avec des objectifs, des stratégies et des tactiques clairement définis.
• Au moins 2 ans d’expérience en vente de services interentreprises (B2B), de préférence dans un milieu industriel exigeant certaines aptitudes techniques.
• Expérience de travail avec les exigences de conformité des systèmes de qualité.
• Une expérience en vente de services d’étalonnage est un atout, mais n’est pas obligatoire.

Responsibilities

• Générer de nouveaux revenus de vente pour l’ensemble des services offerts par Transcat.
• Travailler dans le territoire géographique et collaborer avec les laboratoires assignés pour mener des activités de vente proactives visant à générer de nouvelles ventes.

Skills

Compétences commerciales

Négociation

Vente analytique

Planification territoriale

Vente B2B

Connaissances qualité

Education

Baccalauréat ou équivalent

Job description

Overview

Qui sommes-nous?—

Transcat est une entreprise dynamique, innovante et en pleine croissance, reconnue comme le chef de file en matière de services d’étalonnage et de conformité en Amérique du Nord et au-delà. Avec plus de 1 000 employés — occupant des postes techniques, de consultation, opérationnels, commerciaux, financiers et administratifs —, nous avons fait nos preuves au fil des ans en tenant notre promesse « Trust in Every Measure » (La confiance dans chaque mesure) auprès de nos clients issus de secteurs essentiels, notamment les sciences de la vie, l’aérospatiale, la défense, l’énergie et les services publics. Nous tenons cette promesse grâce à nos employés, qui incarnent chaque jour nos valeurs, selon la « manière Transcat ». Nos employés sont au cœur du travail enrichissant, stimulant et déterminant que nous accomplissons pour nos clients et pour ceux qu’ils servent. Êtes-vous prêt à vous joindre à une entreprise où votre travail fait une différence et où vous pouvez évoluer dans votre carrière?

Voici Ce Que Transcat a à Offrir :

• Un travail qui compte
• Une culture d’entreprise fondée sur des valeurs, où les gens se soucient les uns des autres et du travail qu’ils accomplissent ensemble
• Flexibilité
• Formation et perfectionnement pour accélérer l’apprentissage et l’avancement professionnel
• Rémunération et avantages sociaux concurrentiels, y compris des congés payés, une assurance maladie, le remboursement des frais de scolarité, un régime de retraite, un régime d’achat d’actions et BIEN PLUS ENCORE!
• Échelle salariale : 75 000 $ à 85 000 $ CAD

Le gestionnaire de développement des affaires (GDA) doit générer de nouveaux revenus de vente pour l’ensemble des services offerts par Transcat. Les candidats retenus devront travailler dans leur territoire géographique et en collaboration avec les laboratoires qui leur sont assignés afin de mener des activités de vente proactive visant à générer de nouvelles ventes.

Who we are—

Transcat is a dynamic, innovative, growing company that has been recognized as the leading calibration and compliance services provider in North America and beyond. With over 1,000 employees—in technical, consulting, operational, sales, finance, and corporate roles—we have stood the test of time by delivering on our Trust in Every Measure promise to our customers in vital industries, including life sciences, aerospace, defense, energy, and utilities. We fulfill this promise through our employees, who live Our Values every day, the Transcat Way. Our employees are at the center of the rewarding, challenging, and life-changing work we do for our customers and those they serve. Are you ready to join a company where the work you do makes a difference, and where you can grow in your career?

Here’s what Transcat has to offer—

• Work that matters
• A values-based culture where people care about each other and the work they do together
• Flexibility
• Training and development to accelerate learning and career advancement
• Competitive compensation and benefits, including paid time off, health insurance, tuition reimbursement, retirement, stock purchase plan, and MORE!
• Salary Range: $75,000 - $85,000 CAD

The BDM is expected to provide new sales revenue across all services offered by Transcat. Hired candidates are expected to work within their geographical territory and alongside assigned labs to perform outbound selling activities resulting in new sales generation.

Qualifications

Connaissances, compétences et aptitudes requises

Formation et expérience

• Compétences commerciales très développées, notamment en matière d’évaluation approfondie et précise des besoins des clients, d’élaboration de solutions et d’obtention et de maintien de l’engagement des clients.
• Solides compétences en négociation.
• Capacité à vendre à différents niveaux et auprès de divers groupes au sein d’une organisation cliente.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans de vente territoriaux complets, avec des objectifs, des stratégies et des tactiques clairement définis.
• Baccalauréat ou équivalent.
• Au moins 2 ans d’expérience en vente de services interentreprises (B2B), de préférence dans un milieu industriel exigeant certaines aptitudes techniques.
• Expérience de travail avec les exigences de conformité des systèmes de qualité.
• Une expérience en vente de services d’étalonnage est un atout, mais n’est pas obligatoire.

Exigences physiques

Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles auxquelles un employé doit satisfaire pour s’acquitter avec succès des fonctions essentielles de ce poste. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes ayant une incapacité d’exercer les fonctions essentielles.

Dans l’exercice de ses fonctions, l’employé doit régulièrement s’asseoir ou se tenir debout, parler, entendre, utiliser ses mains pour taper au clavier et utiliser un ordinateur. L’employé doit occasionnellement utiliser ses mains et ses bras pour atteindre des objets. L’employé doit occasionnellement soulever et/ou déplacer des charges allant jusqu’à 25 livres. Les capacités visuelles spécifiques requises pour ce poste comprennent la vision de près.

Environnement de travail

Les caractéristiques de l’environnement de travail décrites ici sont représentatives de celles auxquelles un employé est confronté lorsqu’il exerce les fonctions essentielles de ce poste. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes en situation de handicap d’exercer les fonctions essentielles. Le niveau de bruit dans l’environnement de travail est généralement modéré.

Égalité des chances et non-discrimination

Transcat est un employeur qui prône l’égalité d’accès à l’emploi et interdit toute discrimination fondée sur un statut protégé. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi sans égard à l’âge, à la couleur de peau, aux croyances, au handicap, au statut de victime de violence conjugale, à l’identité de genre, à la prédisposition génétique ou au statut de porteur, à l’état civil, à l’origine nationale, à la grossesse, à la race, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, au statut de vétéran protégé ou d’appartenance à tout autre groupe ou activité protégés.

Nous mettrons en place des mesures d’adaptation raisonnables pour les employés ayant un handicap afin de leur permettre d’exercer les fonctions essentielles de ce poste, à moins que cela ne représente une contrainte excessive pour l’entreprise ou ne constitue une menace directe pour la santé et la sécurité.

Required Knowledge, Skills, And Abilities

• Highly developed sales skills with particular emphasis on the generation of thorough and accurate customer needs assessments, solution development, and gaining/maintaining customer commitment