Responsable, Développement des affaires – Militaire

Logistik Unicorp Inc.; Richelieu; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Logistik Unicorp Inc. à Saint-Jean-sur-Richelieu recherche un Responsable, Développement des affaires – Militaire pour développer l offre destinée au secteur défense et assurer l atteinte des objectifs commerciaux.

Vous identifierez les besoins du MDN et des forces armées, et prioriserez le portefeuille produit avec des partenaires stratégiques. Dans un contexte matriciel, vous mobiliserez les ressources internes (design, approvisionnement, operations) et dirigerez les propositions, les coûts et

Qualifications

• Baccalauréat ou maîtrise en génie, gestion de projets ou leadership militaire.
• Connaissance solide du secteur militaire et des équipements tactiques.
• Expérience en développement des affaires B2G/B2B et en gestion de comptes stratégiques.
• Capacité à gérer des projets dans un environnement technique et opérationnel complexe.
• Bonnes aptitudes en communication, négociation et travail en mode matriciel.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance de l'offre militaire pour le MDN et les forces armées ciblées.
• Atteindre les objectifs de ventes et sécuriser des opportunités dans le secteur militaire.
• Établir les priorités de développement du portefeuille et piloter des partenariats stratégiques.
• Mettre en place le processus de mise en marché de la conception à la commercialisation.
• Gérer les relations avec MDN, partenaires et fournisseurs et coordonner les ressources internes.

Skills

Développement affaires

Ventes B2G/B2B

Comptes stratégiques

Négociation

Communication

Gestion de projets

Leadership militaire

Mode matriciel

Education

Bac/Maîtrise en génie

Job description

Responsable, Développement des affaires – Militaire

Permanent, temps plein : 37.5 hrs/sem.
Horaire : Horaire du lundi au vendredi
Lieu : Saint-Jean-sur-Richelieu (QC)
Salaire : Salaire à discuter selon l'expérience
Postes ouverts : 1

Description du poste

Le Responsable, Développement des affaires – Militaire développe les opportunités d’affaires dans le secteur militaire et est imputable de l’atteinte des objectifs de ventes qui lui sont confiés. Il identifie les besoins actuels et futurs du marché ciblé et des clients actuels, établit les priorités relatives au portefeuille de produits et identifie les partenaires stratégiques permettant de développer une offre d’équipements répondant aux besoins identifiés. Dans un modèle matriciel, il mobilise les ressources des différentes fonctions et unités d’affaires afin d’assurer la disponibilité de produits répondant aux besoins du marché, qu’ils soient développés à l’interne, adaptés ou issus de partenaires.

Principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance de l'offre d'équipements militaires afin de positionner Logistik comme un partenaire de référence auprès du Ministère de la Défense nationale (« MDN ») et des autres forces armées ciblées.
• Atteindre les objectifs de ventes, de croissance, et développement de marché dans le secteur militaire, notamment afin de de sécuriser le SOCEM auprès du MDN.
• Établir les priorités de développement et d’évolution du portefeuille d’équipements militaires selon les besoins des clients, la faisabilité technique et les priorités stratégiques de l’entreprise.
• Mettre en place un processus structuré de mise en marché, de la conception à la commercialisation des produits.
• Mettre en place des partenariats stratégiques en design, fabrication et approvisionnement, en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Mobiliser les ressources spécialisées des fonctions et unités d’affaires dans un mode matriciel: design, approvisionnement, opérations, et partenaires externes.
• Structurer et gérer le portefeuille de projets en assurant les priorités, les échéanciers, les budgets, les risques et les livrables.
• Veiller, en collaboration avec les équipes concernées, à l’intégration des équipements avec les vêtements et les autres composantes des systèmes fournis aux clients.
• Diriger les stratégies de proposition, décisions de bid/no-bid, modèles de coûts, présentations clients et plans de commercialisation.
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec le MDN, les clients, les partenaires, les fournisseurs et les acteurs du secteur de la défense.
• Assurer une vigie du marché, des technologies et des besoins des clients afin d’orienter le développement du portefeuille de produits.

Compétences et aptitudes requises

• Baccalauréat ou maîtrise en génie, gestion de projets, ou leadership militaire, ou toute combinaison de formation et d’expérience jugée équivalente. Certification PMI un atout.
• Solide connaissance du secteur militaire, de la défense, des équipements tactiques, des uniformes spécialisés ou des systèmes intégrés du soldat.
• Expérience démontrée en développement des affaires, ventes B2G/B2B, gestion de comptes stratégiques ou partenariats commerciaux.
• Capacité à gérer des projets dans un environnement technique, commercial et opérationnel complexe.
• Bonne compréhension des étapes de conception, prototypage, validation, industrialisation et commercialisation de produits.
• Habileté à travailler en mode matriciel, à influencer sans autorité directe, et à mobiliser des équipes multidisciplinaires.
• Jugement d’affaires, sens des priorités, rigueur d’exécution et forte orientation résultats.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et gestion de relations avec des clients militaires ou gouvernementaux.

Conditions particulières

Soucieuses de pouvoir compter sur une main-d'oeuvre diversifiée et représentative de la société canadienne, Logistik Unicorp et ses filiales souscrivent à un programme d'accès à l'égalité en emploi et invitent les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées ainsi que les minorités visibles et ethniques à poser leur candidature. Conformément à nos exigences contractuelles en matière de sécurité, l'obtention de cet emploi est conditionnelle aux vérifications des antécédents judiciaires.

* L'utilisation du masculin a pour but d'alléger le texte.