Responsable des ventes par canaux / Channel Sales Manager

Responsable des ventes par canaux / Channel Sales Manager

Depuis plus de 30 ans, Toon Boom Animation est le leader mondial des logiciels de préproduction et d'animation 2D, avec des clients dans plus de 140 pays. Toon Boom s'est distingué par ses produits, notamment Harmony (animation de bout en bout) et Storyboard Pro (storyboard et mise en page), qui continuent de renforcer sa réputation d'outils performants poussant les limites de la créativité. Producer (gestion de production) et Harmony Gaming (outils de dessin et d'animation pour le développement de jeux) sont les produits les plus récents à rejoindre la gamme. Disney Television Animation, Bento Box, Fox Television Animation, Dog Head, Toei Animation, The SPA Studios, Xilam et Boulder Media ne sont que quelques exemples de nos clients de haut profil.

Veuillez noter que notre bureau est situé à Montréal, Québec, Canada, et que nous recherchons des candidats résidant à proximité de notre bureau de Montréal afin de soutenir un environnement de travail hybride. Une présence au bureau est requise trois jours par semaine.

Ce que vous ferez

Nous recherchons un(e) Responsable des ventes par canaux stratégique, ingénieux(se) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe.

Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans notre expansion mondiale en développant et en gérant notre réseau de partenaires de canal, avec un accent particulier sur les revendeurs et les agents. Vous rapporterez directement à notre Directrice de la Gestion des Canaux Ventes EMEA et des Nouveaux Marchés.

Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :

• Stimuler l’excellence opérationnelle au sein du canal en veillant au respect des quotas, des prévisions et des rapports.
• Établir, maintenir et gérer des relations avec les partenaires actuels et potentiels du canal.
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de canal, avec une attention particulière aux partenariats de revente.
• Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés et assurer leur expansion.
• Superviser et garantir la réussite des performances des partenaires de canal, en alignement avec les objectifs organisationnels.
• Collaborer étroitement avec l’équipe marketing des canaux pour assurer une stratégie alignée.
• Travailler en partenariat avec les équipes internes, y compris le support technique, le succès client et la direction, pour répondre aux attentes des partenaires.
• Collaborer avec les partenaires pour vendre conjointement aux utilisateurs finaux si nécessaire.
• Gérer les éventuels conflits directs/canaux en favorisant une communication et une coopération excellentes.
• Assurer la conformité des partenaires aux accords et aux programmes, en maintenant une utilisation précise du CRM pour suivre les performances et surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) à tous les niveaux du territoire de canal assigné.
• Participer aux processus de planification des partenaires pour établir des objectifs et des buts communs.
• Rester informé(e) des normes culturelles et commerciales internationales pour interagir efficacement avec les parties prenantes mondiales.

Ce dont vous aurez besoin

• Vous détenez un baccalauréat, un MBA étant un atout.
• Vous avez au moins 5 ans d’expérience en ventes par canal, avec une forte emphase sur les partenariats avec des revendeurs.
• Vous avez une expérience dans les secteurs des logiciels, des technologies de pointe ou de l’animation, démontrant une expertise dans ces domaines.
• Vous maîtrisez les pratiques commerciales internationales et avez une compréhension approfondie de la diversité culturelle.
• Vous avez fait vos preuves dans la gestion des relations partenaires liées à la vente de licences logicielles et à la prestation d’offres de services.
• Vous êtes organisé(e), performant(e) sous pression, et motivé(e) par le succès.
• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Salesforce étant un atout majeur.
• Vous possédez une expérience en vente B2B et une vision stratégique vous permettant de favoriser efficacement la croissance.
• Vous êtes un(e) communicateur(trice) efficace, doté(e) d’excellentes compétences interpersonnelles, et capable de bâtir de solides relations avec les partenaires ainsi qu’avec les équipes internes, y compris vos collègues de Toon Boom.
• Vous communiquez efficacement en français et en anglais, car ce poste implique des interactions à l’international. La maîtrise d'autres langues est un atout.
• Vous démontrez de solides qualités de leadership, inspirant et motivant les équipes à donner le meilleur d’elles-mêmes.
• Vous êtes prêt(e) à voyager au besoin pour atteindre les objectifs d’affaires.

Ce que nous offrons

Chez Toon Boom, nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, ainsi que des avantages complets pour notre équipe. Voici ce que vous pouvez attendre en nous rejoignant :

Congés Généreux : Profitez d'un minimum de 14 jours fériés, d'une pause supplémentaire entre Noël et le Nouvel An, et commencez avec un minimum de 3 semaines de vacances par an.

• Santé et Bien-être : Bénéficiez d'une assurance collective incluant la médecine de santé virtuelle, facilitant et rendant plus pratique l'accès aux soins de santé, ainsi qu'une allocation annuelle de 2 500 $ pour les spécialistes de la santé mentale.
• Soutien dans les Défis de la Vie : Notre Programme d'Aide aux Employés (PAE) est là pour vous soutenir dans les hauts et les bas de la vie.
• Contributions RRSP : Nous offrons un plan de contribution RRSP compétitif pour soutenir votre avenir financier. Après 90 jours d'emploi, nous contribuons à hauteur de 3% à votre RRSP. De plus, si vous choisissez de contribuer également à 3%, nous égalerons avec un autre 3%, doublant ainsi votre contribution pour un total de 6%.
• Jours Personnels et Maladie : Nous offrons 10 jours de congé personnel et maladie pour vous assurer de pouvoir prendre soin de vous quand nécessaire.
• Flexibilité du Travail : Adoptez un environnement de travail hybride et convivial pour le télétravail, avec des horaires de travail flexibles pour s'adapter à votre style de vie.

À quoi s'attendre pendant le processus de recrutement

Rejoindre notre équipe commence par un parcours de recrutement transparent et respectueux. Bien que notre équipe RH soit petite, avec seulement notre dévouée Directrice des Opérations du Personnel, nous faisons tout notre possible pour répondre à chaque candidat. Voici à quoi vous pouvez vous attendre :

• Premier contact avec les RH : Si votre candidature correspond aux exigences du poste, notre People Operations Director organisera un appel vidéo ou vous enverra une série de questions par courrier électronique afin d'étudier plus en détail votre expérience professionnelle et vos attentes.
• Rencontre avec l'Équipe : À la suite d'une première discussion réussie, vous aurez l'opportunité de rencontrer votre gestionnaire ainsi que d'autres membres de l'équipe pour mieux vous connaître !
• Inclusif et Accessible : Nous nous engageons à rendre notre processus de recrutement accessible à tous. Si vous avez besoin d'aménagements pour participer pleinement au processus, veuillez nous en informer. Nous respectons votre vie privée et adapterons le processus pour répondre à vos besoins, garantissant une expérience juste et confortable pour tous les candidats.

Déclaration de Diversité

Chez Toon Boom, nous embrassons la diversité dans sa forme la plus complète. Nous accueillons des personnes de tous horizons, cultures, genres, âges, orientations sexuelles, capacités et croyances. Notre engagement est de créer un environnement sûr et inclusif où chacun peut apporter son entièreté au travail. Nous croyons en la force et l'innovation qui émanent d'expériences et de perspectives diverses.