Responsable Des Ventes Communautaires / Community Sales Manager

Atria Senior Living, Inc.; Montreal; On-site; CAD 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une entreprise de soins pour personnes âgées recherche un responsable des ventes pour atteindre des objectifs de revenus. Le candidat idéal aura une expérience en vente directe, des compétences en communication et en négociation, et sera responsable de la génération de clients potentiels et de l'engagement communautaire.

Qualifications

• Deux (2) ans d'expérience en vente directe.
• Capacité à créer des relations par diverses méthodes de communication.
• Compétent avec les systèmes de suivi CRM.

Responsibilities

• Gérer tous les aspects de la génération de clients potentiels.
• Collaborer avec le directeur général pour élaborer un plan de vente.
• Promouvoir des événements sur site et hors site.

Skills

Résolution de problèmes

Communication

Négociation

Education

Baccalauréat dans un domaine connexe

Tools

Systèmes de suivi CRM

Microsoft Office

Job description

Dans le rôle de responsable des ventes, vous êtes responsable d’atteindre les objectifs de revenus grâce à des activités de génération de clients potentiels et de conversion qui comprennent le développement et le maintien de relations, le partenariat avec les directeurs généraux / directeurs exécutifs et l’équipe communautaire, et cultiver une connaissance approfondie du client et du marché local.

• Gérer tous les aspects de la génération de clients potentiels, y compris la génération, la culture et le maintien de relations professionnelles externes avec les influenceurs locaux afin d’accroître la sensibilisation, la réputation et les connaissances de la communauté auprès des décideurs clés, ce qui se traduit par l’engagement de recommander des résidents potentiels.
• Collaborer avec le directeur général / directeur exécutif et équipe des ventes de division pour élaborer et mettre en œuvre un plan de vente et de marketing.
• Examiner et analyser les données de vente disponibles pour la communauté et le marché et utiliser ces données pour créer des objectifs et des plans d’action pour atteindre les paramètres de vente.
• Atteindre les objectifs établis pour toute conversion avec des clients potentiels et des baux tels que définis dans le plan commercial de vente et de marketing pour la communauté.
• Travailler avec des partenaires de recommandation rémunérés, comme Un endroit pour maman, pour développer et convertir des clients potentiels de sources de recommandation et de génération de clients potentiels professionnels à des candidats confirmés.
• Nous répondons à tous les clients potentiels en faisant un suivi en temps opportun et nous nous assurons que le système de gestion des relations avec la clientèle est à jour.
• Nous répondons aux demandes téléphoniques, à distance et en temps réel, dans la mesure du possible, et nous effectuons des visites sans rendez-vous et des visites planifiées avec des résidents potentiels ou des parties intéressées.
• Travailler avec le directeur général ou le directeur exécutif pour faciliter la formation et l’encadrement continus pour tout membre du personnel communautaire qui pourrait avoir besoin de répondre à un appel de demande ou de faire une visite sans rendez-vous ou planifiée, en faisant participer l’équipe communautaire.
• Nous faisons des appels de vente sortants aux clients potentiels dans le but de planifier une visite communautaire et de faire avancer le processus de vente.
• Promouvoir et animer des événements sur place et hors site qui stimulent la génération de clients potentiels et les visites communautaires.
• Gérer le budget de marketing communautaire et maintenir la marque promotionnelle inventaire des matériaux pour la communauté.
• Nous collaborons avec le directeur général ou le directeur général pour élaborer et maintenir un programme de recommandation interne efficace auprès des résidents.
• Soutenir le directeur général ou le directeur exécutif en veillant à ce que la communauté, y compris tous les appartements disponibles, les appartements modèles, les aires communes et les terrains, soient préparés, commercialisables et conformes aux normes de l’entreprise.
• Gérer et mettre à jour le système CRM pour s’assurer que les renseignements détaillés sont entrés à partir de toutes les sources de clients potentiels.
• Négocier des incitatifs et des modalités de location avec les résidents potentiels ou les membres de la famille conformément aux normes de l’entreprise.
• Visiter régulièrement les concurrents et tenir à jour les renseignements selon les directives de l’entreprise.
• Peut effectuer d’autres tâches au besoin ou selon les tâches qui lui sont assignées.
• Baccalauréat dans un domaine connexe ou expérience équivalente serait un atout.
• Deux (2) ans d’expérience en vente directe avec une expérience éprouvée dans la mise en place d’objectifs et des résultats obtenus.
• Capacité à créer des relations par diverses méthodes de communication y compris téléphonique, les rencontres en personne, les activités de réseautage et la génération de clients potentiels.
• Aptitudes exceptionnelles pour la résolution persuasive de problèmes.
• Capacité de voyager dans le marché local pour assister à divers événements pour l’objectif du développement de la génération de clients potentiels.
• Compétent avec les systèmes de suivi CRM et la suite Microsoft Office.
• Le poste exige des responsabilités de conduite (peut utiliser un véhicule ou un véhicule personnel fourni par l’entreprise ou un véhicule personnel).
• Doit posséder un permis de conduire valide.
• Doit satisfaire et respecter de façon satisfaisante les normes de la politique sur la politique des véhicules automobiles.